打发完黎一男，吴良和阎怡胜继续讨论人事的问题。

    证券公司，事实上，在吴良看来，其实是最简单的。

    阎怡胜推荐了一个年轻人，是她从IDG带过来的，周仔。

    三十出头，操盘手，是阎怡胜绝对信任的人选。

    头发较长，自然落下，稀薄的头发盖住额头，一缕一缕的。

    猛地一看略微有些不修边幅，很难将其和一家大公司的经理联系起来。

    据阎怡胜介绍，周仔看起来跟个程序猿一样，家里面还是有些能力的，只是醉心于挨踢和金融，算得上是双料人才，由他和东方财富的矛看看搭档，珠联璧合。

    吴良原本就要将东方财富和金通融合在一起，有一个懂挨踢的人配合，磨合期也会缩短。

    他爽快的答应，同时又给他俩配了一个新搭档，“义乌部的俞忘筌当副经理吧，他们三个人搭档。”

    阎怡胜歪着脑袋想了想，“也好！”

    当着俞忘筌的面，吴良直接问，“忘筌，如何？”

    俞忘筌没有料到自己刚刚怼了吴良反而获得一个升职的机会，他寻思着，这位新来的老板并不是怕提意见，而是不喜欢不听话的下属。

    想明白这一茬，他激动道，“老板，您放心，我尽自己最大努力工作。”

    吴良微微颔首，“证券公司当前几件事儿，一、扩张，建营业部，吸纳客户，二、手里所持的基金组合重新优化，该止损的止损，周总应该知道怎么做吧？”

    周仔点头，“明白。”

    金通证券旗下还有几支偏股型基金，吴良说的就是这部分，他在袁卓基金操盘时对吴良的选股很熟悉。

    “忘筌，配合好周总，未来天朝最着名的基金经理当中肯定会有你们的名字！”吴良鼓舞完略微低沉的士气，将善后工作交给阎怡胜，“下来从全集团公司招聘营业部经理吧，阎董、朗董负责。”

    阎怡胜笑开了花，她知道的是，当整个框架搭建完毕之后，吴良基本上就当甩手掌柜了，今后算是挂个名，工作基本上就交给她来做了。

    在国信控股这边，孙咏森是名义上的一把手，不过，他还有省能源那一摊子事儿，国信这边放手是一定的，目前起到的作用几乎只有稳定军心的作用，和健立宝的黎经纬一样。

    交接期一过，孙咏森安安稳稳的拿他的高薪，董事长的位置自然是她阎怡胜的。

    当然，这也是证券从业者的相关规定所限制，让她也只能待在国信这个公司内，良铮基金那边应该算是卸任了，后浪控股算是兼职，工作重心还是以国信为主。

    至于，韦大新，如果可能的话，留在总裁的位置上再历练几年，再可能的话，当阎怡胜从副董事长的位置上退下来，交给他也算是顺利交接。

    到这里，吴良在国信的诸多事项算是进入尾声。

    资金的问题，吴良赖住张达阳，该抵押的抵押，甚至健立宝在佛汕的那栋大楼也被抵押了出去，筹集一切资金来保证国信的顺利运转。

    包括阎怡胜在内，刘南风，朗昆雨这些人都留在了杭城，恰巧西子公寓楼下的几户看见顶楼卖个好价钱也想着要出手，吴良得知信息之后，很干脆的买了下来，权当是给刘南风和朗昆雨的福利。

    他自己坐镇杭城，遇到有他们拍不了板的大事也能及时沟通，日子过的忙碌而充实。

    李斌难得来一回浙省，最想做的事情就是拉着吴良去跑业务，拜访各家主机厂。

    吴良看了看行程，暂时也没什么特别要注意的事项，便答应了。

    第一站，常州。

    作为苏省最重要的工业重镇之一，这里的客户体量大，很容易上规模，相对也比较密集。

    其中最大的几个客户，一是后世水稻收割机领域打的脚盆久宝田满地找牙的world农机。

    吴良采用的董事长投诉电话的措施还是来源于这一家。

    李斌也将第一站放在world农机。

    天朝三大农机生产企业集散地，洛城、苏省、鲁省。

    洛城以农机厂为主，周边十来家农机生产企业。

    鲁省，以富田为主，周围最高上百家，原因是富田图纸外扩，供应链出问题，技术外泄。

    苏省，主要就是常州。

    World农机，就在常州下属的丹水市。

    早上出发，驱车270公里，中午到。

    地处长江边，气候湿润，晚春的天气凉爽湿润，体感极佳，午餐一碗锅盖面，再来一碗长鱼汤，对一座城市的记忆便由此产生。

    World农机的厂区距离丹水市还有一段路程，在一个偏僻的小村子里，因为农机发展的越来越好，在农机厂门口的两侧也渐渐形成了一条街道，有小宾馆也有各种商店饭店供来访的供应商、经销商打尖歇脚。

    到了厂区，早已候在world农机门口的洛柴负责东南市场的大区经理杨勇，看见这辆传说中的双R，就知道老板的老板到了。

    他抢先一步拉开车门，手还放在车门上方担心吴良下车的时候碰到脑袋。

    吴良对销售人员有这样的素质也不在意，本身干的就是迎来送往的活，真要是没有这方面的察言观色的能力，销售大区经理的位置也干不好。

    吴良能来，最先受益的就是杨勇，大老板亲自过来谈业务，他在world农机下面的工作也会好做一些。

    吴良下车之后，和杨勇还有李斌进了公司的大门，还在门岗处掏出身份证登记才得以入厂，管的比洛柴的门卫还严格。

    按理来说，吴良这样级别的领导出面，开着车进入厂区这是理所当然的尊重之意，不过，也有例外，world这样的企业处在发展初期，对于家里的坛坛罐罐看顾的比较严格也是能说得过去。

    天朝有很多的企业就是因为连一个偷盗都管不住，倒闭的数不胜数。

    为此，杨勇不好意思的解释，“公司规定，不让外部车辆入内，希望吴董理解。”

    吴良很不在意这方面的虚头巴脑的约束，“规矩就是规矩，该遵守我自己也不能搞特殊。”

    杨勇总这才暗自松了一口气，给门岗大爷扔过去一支香烟，又笑呵呵的客套两句，这才进了门。

    厂区很大，也是因为位置就在村子旁边的荒地，当地又极为支持，想怎么造就怎么造，略微看过去，颇具一家大企业的气象，吴良点点头，指了指那边的一排厂房笑着说，“实力可以啊！”

    历来能够在某一领域做到极致的企业都是值得尊敬的，别看现在天朝的水稻收割机市场几乎被富田和久宝田两家所垄断。

    后起之秀world农机能够将这两家踩在脚下，自然有其独到之处。

    李斌也是第一次来，简单介绍，“去年用了咱们几百台发动机，今年还会追加，效益还是不错的。”

    World农机的主要产品还是履带收割机，这也是享受国佳农机补贴政策的，也正是因为这一政策的出台，使得全国各地都在涌现新的生产商投入资金进军这个领域。

    world就是其中一个，主要产品以小麦收割机和谷物收割机为主，作为一个后入者，选择在这个时间点，不算晚。

    跟随杨勇到了董事长王伟要的办公室，吴良也算是第一次当面见到了这位后世叱咤风云的农机老板。

    头发浓密，发际线尚可，正是年富力强的时候，在杨勇的正式介绍下，吴良嘴里说着“久仰”的话，和对方握手落座——商业互吹历来简单直接。

    董事长办公室的装修符合吴良对于南方老板的认知，这属于门面，自然是怎么豪华怎么来。

    一水的红木家具，也的确显现出主人的温文尔雅。

    年轻时代的王伟要当得起这样的评价。

    李斌先做开场，“王董，听闻world农机有意在水稻收割机上面加大投入，吴董原本在杭城开会，听说此事之后，专程拜访王董您，想着双方能够继续加深一下合作。”

    历来，一家有发动机作为动力源的公司，对于发动机厂家的选择都是相对慎重的，对这家公司的发展也是知之甚详。

    王伟要对于吴良的大名更是清楚，此刻见到，惊诧之余并没有选择先回答李斌的问题，而是啧啧赞叹，“早都听说洛柴换了一个年轻的董事长，今日一见，当真是年轻有为。”

    王伟要顿了片刻，自嘲一笑，“和吴董相比，我感觉自己真的是有些老了啊。”

    自谦的话吴良张嘴就来，“比不上王董白手起家创业，我这是钻了空子。”

    商业互吹之后，吴良随便问了问world的生产情况，“今年计划装多少？”

    “两千台吧！”

    零三年建厂，两年的发展就扩张到两千台，不管这个数据有没有水分，吴良丝毫不介意，“按照公司的规模，五百台就能达到盈亏平衡点了吧？”

    水稻收割机还算是一个全新的行业，天朝在这上面是处在发展阶段，利润水平也够高，再加上补贴，五百台达到盈亏平衡点不难。

    王伟要的账算得还是比较清楚的，“用不了五百，现在国佳政策好。”

    “也是。”吴良点点头，“洛柴的发动机使用着还好吧？”

    王伟要想了想，照实说，“现在的用户有个要求，就是收割机能够装在货车上，也就是所谓的轻量化设计，我们也是在朝这个方向努力，前期出现也有飞轮壳裂纹的，给用户修好就行了，倒也没有太大的问题。”

    这句话的信息量偏大。

    其一，轻量化设计，很显然，用户是需要跨区作业，追求高收益，指望收割机以每小时三四十公里的转场速度去跑，显然是不经济的。

    车拉车，效率高，也更省油。

    其二，飞轮壳裂纹，算是故障。

    飞轮壳顾名思义，就是安装飞轮的壳子，和离合器连接，算是和主机厂的底盘最重要的一个连接部件。

    因为轻量化的设计，洛柴的发动机为了减重，将飞轮壳等一些外附件设计成铸铝等结构，带来的就是强度的问题。

    出现三台以上就算是批量，王伟要说几台，以他董事长的身份说有几台，问题能够传道他的耳朵里，这足以说明问题的严重性。

    吴良想了想，“洛柴现有的4缸机，重量大，减重相对困难些，飞轮壳铸铝件的强度上的确应该加强，不过这不是长久之计。”

    王伟要点头认可吴良的说法，“的确，发动机动力性油耗等等都挺满意的，就是这个重量的确有些难，我的意思是能不能再控制一下，达到350公斤以下？”

    吴良看了看李斌，后者接话，“现在的重量其实已经超重了，在400公斤。”

    吴良开始挠头，“马力呢？”

    “70马力了，增压机到120。”

    增压是趋势，未来只会越来越大，洛柴现有的产品线其实有些尴尬，从60到360马力。

    然而，这么大的个头，60马力的发动机着实有些偏小了，不经济。

    经济性是竞争的不二法宝，可以预料的是，随着各个发动机厂家的强化工作的加强，马力段上延，原先3升排量的功率比你4升，4.5升的发动机功率还要大，很自然，4升机的市场就被抢占了。

    吴良见王伟要的意思也是这样，“今年70马力，明年就到80，功率只会逐年增加。”

    功率增加的原因也简单，厂家追求的收割效率。

    对于用户而言，你买的车，一个小时收5亩，我一个小时收6亩，收益自然不一样，一个小时就是一百块钱，一天下来上千块的收益没了。

    产品没了竞争力，主机厂会想尽各种办法来提升。

    于是，越提升，洛柴现有产品的竞争力就越弱，直到退出这个市场。

    而这个市场有多大呢？

    吴良被雷劈之前的数据，水稻收割机的年产量在6万台，这还是单一机型的量，而拖拉机这部分，50到100马力的中小拖销量更是一个恐怖的数量级，至少达到20万台。

    市场容量巨大。

    发展前景看好。

    吴良仔细思索片刻回答，“那王董，这样吧，给我两年时间，我新投一条3升机的发动机生产线，如何？”

    王伟要愣了，“说投就投吗？”

    吴良笑了笑，“我看好world的发展。”

    王伟要看了眼李斌，李斌也在惊讶，“投。。。”

    “了不起3个亿，李斌总，现在投，来得及。”吴良打算继续当甩手掌柜。

    既然吴良当着王伟要的面都许诺了，这事儿就算是板上钉钉了，李斌脑袋也有些发蒙，按照国企的流程，这3亿的项目要立项，起码也得一两年的工夫，吴良一句话就能定下来。

    从股份的构成上来讲，吴良的确是大股东，手里握着70%的股份，决策权就在他。

    而按照现在洛柴今年的产量，如果能突破十万的话，盈利达到1.5亿也不难，用两年的盈利砸在这个产品上面，从而占领这个市场，也不算亏。

    李斌瞬间又觉得元气满满，以前因为要投资拓展功率段，眼下被吴良一句话轻描淡写的解决，感觉还是觉得跟着这样有魄力的老板混着舒坦，当下，立刻表态，“吴董放心，保证完成任务。”

    吴良满意的点点头，朝着王伟要笑笑，“王董，签个战略合作协议？”

    这句话有些挤兑对方，不过，吴良专为world农机投资一条发动机生产线，王伟要要是连一个战略合作的协议都不敢签，传出去，他这董事长的脸可真就没地方搁了。

    王伟要只能点点头，“好，吴董敞亮，我又如何能小家子气？”

    吴良笑着站起来和他握握手，“那就这么定了。”

    李斌在一旁插话，“那两位领导，合作的框架直接定了吧，也省的我纠结。”

    王伟要也没意见，“我这体量小，资金运营成本压力大，吴董能不能信用铺底给高一点。”

    信用铺底其实就是铺货的意思，一两个亿，对于洛柴来说，不算大。

    大企业找银行贷款相对容易些，world这样的地方私企，绝对享受不到这待遇。

    他们在发展的初期，往往就只有一招，和吉力的黎书福做法一样，压供应商货款，经常性的一年一结算，年底清账。

    这还是对于发动机这样的大供应商而言，双方互惠互利，首先保证的也是这部分的货款，至于别的，不重要的供方一年的都有。

    由此可见，洛柴对于供应商的货款支付，真的是良心，两个月挂账，三个月付款，洛柴铸造公司的郝风景还嫌弃农机厂付款不及时，她要是出来跑跑市场就知道外面的货款有多难要了。

    对于信用铺底，刘南风上任之后，综合应收账款的风险，以及对于各家主机厂的评估，有一套相对比较合理的管控要求。

    对于world这样的客户，发展潜力有，风险也有，给出的信用铺底，不多，但是也达到千万的规模。

    足够这家公司2004年全年采购洛柴的发动机。

    但是，今年达到2000台，千万就不够了，这是价值3000万的单子，洛柴铺底1000万，还有两千万的缺口。

    对于world而言，这仅仅是发动机方面的支出，以整车6万的生产成本，他得有上亿的资金才能转的起来。

    吴良略微估算一下就七八不离十，当下也表态，“那就按照每年供货额50%的增量来铺底，六个月结算超出部分。”

    吴良想的很开，world的产品其实还是有优势的，即便沃得给不了钱，哪怕破产，他也不怕，直接收购拉倒，直接进军整机。

    这个结果，王伟要比较满意，六个月足够他从生产到销售回款了，他也明白吴良的意思，他这是用铺底来抢市场。

    第一年铺底没用完，第二年自然会减少，不用洛柴的发动机，就享受不到这部分资金，而吴良付出的只是财务上的资金压力，相当于每年帮world贷款。

    6个点的资金成本，吴良负担的起，王伟要答应之后，又将价格摆在桌面上，“价格方面呢？”

    “实话实说，洛柴给洛城的农机厂也有供货，以前和农机厂算是兄弟单位，价格也有优势，我只能承诺和农机厂的供货价格持平，不包含运费。”

    这相当有吸引力了，王伟要做事也痛快，“行，发动机我自己拉。”

    他的整车运到豫省，返程就是空的，回来的路上顺便稍一车货，没多少钱。

    要不说，成功者的第一要素就是能给财务账算清楚，双方都是明白人，吴良的开价也恰到好处，戳中对方的底限，谈起来自然是极快。

    战略合作协议，大体上就是这么多东西，最优价格，付款期，供货比例这些，李斌也越发的感觉跟着老板出来谈生意有多么的爽快，舒服的直哼哼，中午对方宴请的时候，不小心就喝多了。

    李斌技术出身，本身酒量就不大，吴良则是以中午不喝酒为由，被对方苦劝之下，以红酒代替，被灌了一瓶。

    宾主尽欢。

    下午，喝酒之后的状态再去别的主机厂也不合适，而丹水市也没有什么好的宾馆，张建建驱车赶往常州，住在那边。

    晚饭前，李斌酒醒，开始给吴良汇报工作，谈及今年夏收的工作时，吴良大笔一挥，“全国主要冬麦区你们自己组建服务队，跨区的收割机走到哪儿，咱自己的人就跟到哪儿，按照2小时就位率来设定，给你批100个小轿车，20辆单排座，以后就这种模式。”

    李斌大喜，“老板，为什么任何问题到您这里就这么简单快速有效的给出答案呢？”

    吴良生生受了这记马屁，嘴上却义正言辞的告诉他，“现在量还小，你想想，等到后来，全国有上万辆收割机集中在一个地区收割，你这么点服务资源够用么？依靠服务站那十来个人？可能吗？”

    李斌突然一身冷汗。

    吴良一针见血指出来现有工作不足的地方。

    当保有量达到一定程度的时候，以前一个产量地区，收割需要十天时间，等到机器一多，或许有个三五天的功夫就能结束。

    以某产量大省为例，三千万亩，每台收割机一天一百亩，三万台收割机，十天时间扫荡完毕。

    这是市场保有量极大的情况下，未来绝对会发展到这个级别。

    李斌仔细想了想，以现有的产品品质，就按照10%的维修率，三包期内三万台的保有量，就是3000个故障，与之带来的是服务资源的极大压力。

    全部依靠当地服务站根本不行，必须依靠发动机厂家，主机厂家自有人员以及社会化的服务跟车服务。

    否则，今年占的市场，第二年酒会因为服务不及时的问题而丢掉。

    李斌怎么也不明白，他面前的这个年轻人居然能将问题看得这么长远，心中敬佩的同时也是一阵后怕，还好夏收前找老板汇报了工作，否则，今年一过，第二年自己的位置还能不能坐的稳，都成了未知数。

    经此一事，李斌彻底觉得原本以为自己在一楼，吴良在五楼，等他上到二楼的时候，却发现吴良已经在十八楼了，能者真的无所不能。

    吴良又补充道，“从现在就开始着手准备吧，来得及，另外，试验工都是宝贝疙瘩，该培养的抓紧培养，年纪大了干不动了，就往服务口上转，等3升机一上，自有的服务队员怎么说也得有五百人才能满足吧？”

    李斌算了算，有些汗颜，“的确，现在才百十个人，是应该招兵买马了，为长远做考虑。”