胡萧本来以为，冷梅香有个李超仁这样的大佬未婚夫，看不上他的驻唱歌手这个活儿，心里已经做出了放弃的打算。

    虽然心里很纠结，但是他也不得不承认这个现实。

    对他来说，内心感到一种失落和遗憾，也为自己之前的欠思量的行为而感到有些自责和懊悔。

    就在再次坐到谈判桌前的时候，他心里原有的价格锚定体系实际上已经彻底崩碎了。

    甚至对冷梅香能否最终成为自己大酒楼的驻场歌手都不抱希望了。

    然而，李超仁的一句话话，又让他的心底重新燃起了希望。

    看着李超仁那副认真的神情，不像是说反话，倒是包含着更多的真诚意味。

    ……

    商业谈判，本质上是一种心理博弈艺术。

    高手谈判，必须火候把控的极其精准，而李超仁，就是个高手。

    他有一个理论，谈判就是拨动对方的心称。

    对方心里有一个天枰，当这个天平倒向右边，他就会为你的商品埋单，当对方的心理天枰倒向左边，他就会拒绝埋单。

    一切关于商品价值的证明和描述，都是为了拨动这个天枰。

    悟性高的人，一听就懂，没悟性的人，一辈子也不理解。

    ……

    无疑，现在的李超仁已经让胡萧这个大买家的心称产生了波动。

    他巧妙地打了对方一个心理盲点！

    当对方本来就抱着极高期待的心，在希望破灭的时候，就是最不设防的时候，就是心理盲点的切入点。

    胡萧对阿梅成为驻场歌手不再抱有期望，甚至失落，李超仁又重新点燃了他的希望。

    无疑，胡萧的心里已经翻了好几个个，他甚至都没有意识到他已经掉入了对方的心理陷阱。

    ……

    李超仁那本来睿智犀利的目光，现在已经被一副人畜无害的憨笑所遮掩。

    “胡生，其实阿梅作为黄金海岸的驻场歌手对双方来说都是个好事，只不过……”

    李超仁稍微拖延了一下，让胡三公子的思维有个消化缓冲的空间。

    “这驻场条件，是否再商量商量？”李超仁的语气极其温柔绵软，用的是问句，进入胡三公子的耳朵里很是中听。

    胡三公子心里暗想：嗯，这个李生看起来还是比较和善的，他说的也确实有道理，商量嘛，有啥不可以的？

    他不自觉地点了点头，看着李超仁脸上温暖的微笑，也跟随着浮现出了笑脸。

    气氛融洽，双方态度友好，一个不错的开端。

    ……

    感受到了李超仁的善意，胡萧决定主动表明一下态度来向对方示好。

    “李生，您的观点我……很认同，关于冷小姐的驻场条件您有什么……看法，咱们可以深入谈谈，只要……合理，……我想问题不大。”

    胡三公子尽量斟字酌句，让自己的表述尽量准确，且不出现漏洞。

    李超仁保持着和煦的笑容，柔和地点点头，给胡三公子以鼓励。

    虽然李超仁不知道胡三公子刚才把到嘴边的“完全认同”换成了“很认同”。

    “深入谈谈”表达了能够接受李超仁对商品价值的进一步解释。

    但是当“合理”这个词儿从胡三公子嘴里说出来，就意味着他已经接受了重新开出价码。

    “问题不大”就意味着在他能接受的范围内，他会做出妥协。

    一个谈判高手，能在对方表述的细微末节中，扑捉到最有价值的信息。

    ……

    “嗯，非常感谢胡生的理解，那下边我就先把我们这边的一些情况向您做个介绍。”

    李超仁的语气更加谦卑，甚至令人感到有点小心和身段柔软。

    胡三公子的心理优越感第一次在李超仁面前得到了释放，极其舒坦，脑门上的油光又增亮了一层。

    毕竟豪门世家子弟，在港岛这块地盘上，不是有点分量的人物，还没有谁给过他这么大的压力。

    这种舒适感，让他忽略了一个最为重要的事情，就是李超仁并没有按照他刚才提出的思路往下走。

    ……

    他刚才提出的核心问题是价格，他的意思是让李超仁开价。

    可是李超仁现在却把话题转移了，他“谦卑”地要“介绍”别的情况。

    在谈判中，谁先出价谁就相对被动，胡三公子已经忘记了他的导师教给他的这个谈判法则。

    ……

    “港岛娱乐市场的盘子一年怕有几十亿的规模吧？”李超仁装作似乎不是太了解情况，胡乱猜测的样子喃喃道。

    胡萧听了，不禁哑然失笑！

    “李生，说到这个您可能没有做过调查，这事儿我从剑桥一回来，就对港岛几个大的市场做了专门的调研。”

    他的语气显得自信甚至略带一点骄傲感。

    李超仁做出尴尬地表情，看着自己的诱饵在发挥作用。

    胡三公子稍微理了理自己的思路：“港岛娱乐市场包括了演艺，影视，音像出版几大块，加在一起每年的规模可以搞到上千亿的规模！”

    “影视占比最高，其次是音像出版，演艺相对较小，但也有百亿的规模！另外，还有海外市场这一块有待……”

    胡三公子侃侃而谈，脑门上的油光更加晃眼。

    ……

    后边观战的众师奶，听的云里雾里，她们根本就听不懂这些。

    不是谈阿梅驻唱歌手的事儿吗，怎么扯出这么多不相干的东西，这和阿梅驻场有啥关系？

    沉闷无聊透顶！

    有些人甚至已经出现了困意，呵欠连连，还有的伸起了懒腰，开始旁顾左右想找个机会离开了。

    阿梅能否驻场是她们最关心的，其它的听不懂，也觉得没意思。

    看样子，这场无聊的谈判一时半会儿不会有什么结果，几个师奶互相打着眼色准备先到旁边的小房间去休息聊天了。

    好在帝王厅小房间够多，相互之间的隔音也够密实，师奶先是一个两个的走，随即便纷纷撤离了。

    现场观战的只有冷梅香和梅母，只不过梅母越听越觉得费力，脑子发懵，最后也撑不住了，躲到旁边小房间去了。

    只有冷梅香没有走，超哥和胡三公子说的话她也听不懂，甚至不理解为啥谈驻场歌手的事儿会扯出这些来，但是她相信超哥说的一定是极其重要的，甚至影响到自己未来事业生命的。

    冷梅香瞪大眼睛，尽最大努力去听懂消化两人的艰涩对话，不希望漏掉哪怕是一个字儿。

    ……

    李超仁的“失误”让胡三公子打开了话匣子，也激起了他对娱乐市场这块大蛋糕的渴望。

    就在胡三公子意犹未尽的时候，李超仁再次适时插话。

    “胡生，您对港岛娱乐市场的理解让我眼界大开，不愧是家学渊源啊，在商业这一块，您确实厉害，令李某佩服之至！”

    一顶高帽送上，胡三公子虽然嘴上谦虚着，心里还是乐呵呵地享受着被恭维的快感。

    “胡生，对于阿梅市场策划方面，我很想听听您的高见。”

    李超仁看似漫不经心，笑容和煦地走出了关键的一步！

    ……