老地方网吧

    再次来到这个地方，苏哲只感觉一股呛鼻的烟雾袭来，网吧内缭绕着雾气。

    快步来到前台，苏哲丢下一把白将军，“小哥，你们老板今天在不在？”

    网管小哥不动声色的收起烟，眼前小子他有印象，最近卖盒饭的就是他们。

    “在，不知小哥有什么事？”

    就在两人交谈间，一名头发稀疏的中年男子听到动静走来。

    “老板，这位小哥找你有事。”

    网管小哥招呼一声，笑呵呵的迎了上去。

    被对方盯着，苏哲丝毫不怯弱，反倒是摸出烟，“大哥您贵姓啊！”

    中年男子诧异望了一眼，眼前小年轻可与以往那些戛然不同。

    太过淡然了些，一副有恃无恐的样子。

    “免贵，姓马。”

    脸上带着笑容，苏哲也不打马虎眼，开门见山的道：“马大哥，我这些想与您做一笔生意。”

    做生意？

    和一个刚刚出社会十七八岁的毛头小子，马昌仪心中怀疑，面上却是不动声色。

    他倒是要看看，眼前小青年是怎么一个合作法。

    自顾自点燃烟，苏哲身上气势忽的一转，幽深的漆黑眸子好似能洞穿人心，嘴角浮现一抹笑容。

    “马大哥，其实吗？我是做盒饭生意的，你旁边这位小哥也清楚，我连续在这里做了好几天销量都还不错。”

    盒饭，他清楚。

    据说一天利润一两百，没想到是眼前小伙子的生意，的确有些门道。

    见对方提起一丝兴趣，苏哲乘胜追击，“是这样的，马大哥。我想要与你们网吧直接合作，当然肯定不能让大哥凭白帮忙，每卖一份两块钱。”

    抬眼看了一眼自己网吧，座位上满满当当，细数四五十人。

    一天两块利润，哪怕只有一半人卖，也有五十来块。

    这个利益说大不大说小不小。

    现在是2010年，正是网吧蓬勃发展的时期，每年都有源源不断的网民加入。

    而去网吧上网便是最好的选择，一些正规网吧地段好点，那是场场爆满，根本不缺人。

    甚至还衍生出黑网吧，由此可见当时的网吧是真的挣钱，利润也很大。

    不像后事，网吧是开一家倒一家。

    利润？不把本钱亏完都算不错。

    对方这点芝麻大的根本不放在眼里，马昌仪顿觉无趣，就要打发对方走。

    可还不等他开口，苏哲紧接着道：“马大哥，我们盒饭不仅提供午餐，还提供晚餐还有夜宵。”

    顿时！

    马昌仪两眼放光，明白其中关键。抬眼不由高看对方一眼。

    这小年轻，是有备而来！

    现在可没什么外卖，夜里饿了最多就是一桶泡面外加一个蛋，仅此而已。

    几乎所有网吧都如此！

    可要是他的网吧不仅有泡面，还特供热乎乎的饭，你来包夜你去哪家，哪怕价格稍微贵一点呢？

    不想吃那也可以，不还有泡面吗？

    主打就是差异化，选择多样性。

    提供更好的服务，就不相信这些网民不来他这里上网。

    顿时，提起一丝兴趣，马昌仪收起脸上的不耐，“小哥，怎么个合作法？”

    有戏！

    “马老哥，就中午晚上宵夜前记录打个电话就行。我那边提前做好需要的份额，送来。”

    “当然也不让你们白干，我们当天值班的前天小哥提供中晚以及夜宵。”

    苏哲说的就是外卖的风格。

    只是网吧较为集中，用的也是电话沟通，中间多个人记录，本质上没多大区别。

    可以说是就是随手而为的事。

    “行，小刘你今天值班试一试。”

    身后前台小哥答应一声，接下这个差事。

    真就是随手而为，打个电话的事，白嫖两顿饭何乐而不为呢？还能省下不少钱。

    第一家谈妥，苏哲又与马昌仪寒暄两句，带着胖子转向前往另外一家网吧。

    目送二人离开，马昌仪抽一口烟，常年经商混迹社会的他，明白刚才那小伙子的厉害。

    小小年龄便如此沉稳，未来成绩不可限量！

    保不齐是一条潜龙！

    另一边，两人行走在另一家网吧路上，胖子曹乐悦滔滔不绝。

    对于他的崇拜之情无以言表，宛若那黄河之水滔滔不绝，佩服的五体投地。

    如此一来，别的商贩休想将盒饭卖入网吧当下。

    让出部分利益与网吧进行绑定，只有双方利益一致时，对方才会用心维护。

    要是他们的盒饭不好卖，损失的也有网吧老板的利润。

    而且也没人会与钱过不去！

    再有第一家网吧答应，剩下的就好办了。

    都不是蠢人，也都明白其中厉害。

    都没有时，可能都不会在意。

    可当别人有，你没有有。

    那就别怪他们往别人那里跑！

    网吧一条街，十来家网吧都加入了合作。

    唯一不愿加入的网吧老板，其小舅子就是卖盒饭，也就是与他们抢生意的那个！

    在与苏哲交谈后，自然不会放过这点利益。

    别人能做，难道他就不能做了？

    左右不过一个盒饭而已，还能影响到他网吧生意？

    苏哲对此只是呵呵一笑，也不多说什么。

    十来家，可不缺你一家。

    “胖子，明天你回去让曹叔明天中午多备一些饭，还有再招一个伙计送餐，我估计明白中午餐不在少数。”

    “好嘞！义父我这就回去！”跟着他跑一天，曹乐悦对苏哲心悦诚服，义父喊的是越发顺口。

    第二日中午11点左右，果真如苏哲所说。

    电话一个接着一个打来，一开始便是三十来盒饭。

    曹妈光是接电话都喜笑颜开，这一天的利润，顶他们以往好几天。

    的确是要招个伙计帮忙，单靠他们夫妻俩的确不够。

    在确定中间关节并无大碍，苏哲挥挥手，径直前往图书馆。

    天海市不过是一座小城，图书馆说不是大，看书的也没几个。

    拉开座椅，苏哲坐下沉寂在知识的海洋当中。

    直至傍晚老妈打来电话，催促他回家吃饭，他才回过神。

    揉揉有些酸胀的眼睛，苏哲明显感到自身身上的变化。

    就连那种来自穿越者的傲慢都有所收敛，从那浩如烟海的知识中，他感觉到自己的渺小。

    摇摇头，苏哲哑然一笑。

    离开图书馆骑着单车飞奔回家！