煮熟的鸭子肯定不能让它跑了，王建军抛出了杀手锏：“代理费可以先放一下，我这边可以先给田村先生一个特大的优惠措施，也能祝你加速打开市场！”

    对这笔生意，田村自然是不想放弃的，右手一摊，做出了洗耳恭听的姿态。

    王建军喝了一口水，郑重的说道：“首批每订购一万箱罐头，我就会额外赠送2000箱！”

    田村很失望，同时也觉得自己高估了王建军的策略：“这不就是很寻常的折扣吗？我不觉得有太大的吸引力！”

    “要是这赠送的两千箱罐头都能中奖，能随时兑换一罐新的罐头呢？”王建军抄袭的绝招登场了。

    “而且还是超高的中奖率，我想这个方案足够打开日本市场了！”

    有奖销售古代就有了，最出名的就是宋代的“锦鲤”，雷同于现在的返券和抽奖活动，奖品是小零嘴或是一些小工艺品。

    现代的方式就更多了，其中红极一时的“再来一瓶”就是其中的皇者，想当初让销售低迷的康师傅焕发生机，大杀四方，几乎统治了整个夏天。

    当然，饮料这类商品天然的就和“再来一瓶”最契合，毕竟即时打开就有中奖机会，还有人研究中奖的窍门。

    王建军抛出这个王炸，同时还直接一步到位，不仅中奖几率高，奖品的价值也是暴增，当前的一瓶饮料也就10美分左右，一瓶罐头价值是它的一百倍以上。

    “超高的中奖率，超高的奖品价值，我想这个方案足够打开日本市场了！”王建军很自信的得出了结论。

    陶厂长已经开始迷糊了，这种营销策略他完全听不懂。

    但这不妨碍田村听懂了。

    田村心动了，而且是非常的心动，单单这个营销方案就是个无价之宝，能用在无数的商品上，特别是一些快消品的市场推广，能产生巨量的广告效应。

    加上日本的购买主力——家庭主妇异常喜欢有奖销售，加上两种罐头无比的美味，拿下市场指日可待。

    田村已经开始想想一个日常：一个家庭主妇买了一罐红烧肉，原本只是想尝试一下，结果她中奖了，而且是连续的中奖。

    这会让她无比的满足，同时逢人就会把这事说一遍，不仅会赞美红烧肉顶级的品质，更会把自己中奖的好消息一而再的重复。

    这对其她主妇来说，就会产生完全不能遏制的冲动——我的运气会更好！

    “加上这个营销策略，你现在觉得代理费还贵吗？”王建军此刻就像偷鸡的老狐狸，就等着小鸡自投罗网了。

    陶厂长依旧没搞明白，王建军就是几句话，原本已经打算放弃的小日子很显然又心动了：难道场长真的能谈成这笔生意？那可是500万美元啊！

    回应了陶厂长的猜测，田村思来想去，觉得这生意完全可行，于是他立马又回到了谈判桌上：“代理费还是太高了，而且我需要进货折扣！”

    这时就算陶厂长都看出了田村已经投降了，王建军当然不可能退步：“代理费是国家早就定好的，进货价格也是，有奖销售的赠品还是我特别申请的，只有第一次进货才有效！”

    “也许你可以再申请一下，我相信上面不会拒绝一份这么大的合同！”作为一个中国通，田村还是了解大陆对外汇的苛求的，打算用这个压制王建军。

    王建军忽然转移了话题：“你既然打算引进中华北山猪，应该也知道小白！”

    对此，田村点点头，连续登上报纸，还被丹麦专家夸上天的小白他自然清楚，甚至一度也打算直接出钱买到手。

    王建军脸上的笑意更浓了：“上次丹麦专家想购买小白，我的估价是一亿美元，上面同意了我的建议，在价格不到位的情况下一口回绝了任何出价！”

    田村感到棘手了。

    王建军继续说道：“这次的生意我保守估计也在一亿美元，上面同样认可了这个估值，低于这个数字，我有完整的处理权！”

    田村还是不甘心，探出头轻声耳语道：“其实这个价格还是能商量一下的，你一定能得到满意的报酬！”

    这就是赤条条的行贿了，这也是谈判中屡试不爽的手段，毕竟损失有人买单，利益却是私人的。

    王建军顿时收齐了笑容，冷冷的回应道：“我希望你收回这个建议！”

    然后，镇山虎又登场了：“我双手沾满了鲜血，同时头部也两次中枪，但这绝不能动摇我的意志，国家荣誉绝不能被玷污！”

    两个灵魂在这一刻重合，没有一点商量的余地。

    这话一出，陶厂长脸色变了，齐副排长已经摆出了进攻的架势。

    田村再次感受到了杀意，急忙起身鞠躬：“对不起！是我失礼了！”

    “好了！好了！还在做生意呢！不要把即将到手的外汇吓跑了！”

    在心里安抚住镇山虎，王建军表情不变：“底线我已经说了，能不能接受是你的事，我相信中华北山猪的品质，决不会缺少合作对象！”

    最后的还价余地也被堵上了，但田村反而对王建军的品质多了几分敬佩，同时已经没有退路了。

    经过一段时间的深思熟虑，田村还是屈服了：风险当然存在，但前景一片大好，输了自己能承受，赢了就能旺三代，这个生意能做！

    不过作为生意人，就算在此刻，田村依旧没放弃争取更大的利益：“你的营销策略太完美了，代理的价格我接受了，但我同时请求把代理的范围扩大到全球！”

    放在后世，这个条件就是想吃屁，但眼下影响却不大，反而会有不少的便利。

    毕竟现在西方都在对大陆搞禁运，要是能通过小日子把产品扩散出去，完全就是意外之喜。

    王建军故作长思，然后说道：“这个要求我可以答应，不过范围不包括中国的领土，同时也包括港澳台三个地区！”

    眼见田村点了头，王建军追加了一条：“除此之外，我希望日后你能积极地帮忙引进农业器械，包括先进的罐头生产线，价格绝不能虚高，不然合同即刻作废！”

    “这能提高生产效率，保证产品的安全，也能提高中华北山猪的出栏量！”

    对于这个要求，田村毫不犹豫的答应了。

    “我这边随时可以签合同！”王建军再次恢复了笑脸。

    “我这边也能随时转账！”

    “那合作愉快！”

    “合作愉快！”