大零售商要重视，代理商也不能忽视。送走杰西潘妮和沃尔玛等巨头后，竹下雅人立马在办公室接待迈克尔。

    “这次的事情，多谢了。”

    “哪里，我也是机缘巧合。”

    迈克尔表现的十分谦虚，希望竹下雅人能看在自己帮忙牵线的情分上，多给自己点优惠，或者是多分给自己一些地盘。

    “我的人生理念中有这样一条，有功必赏。这样吧，以后这些地方，就全部交给你代理了。”

    竹下雅人拿出美国地图，直接将加州、华盛顿州等西部10州的代理权划给迈克尔。以后他将全权代表松本制造，经营这10个州的旅行箱市场。

    当然，这是在排除上市大零售商的前提下。

    以希尔斯、沃尔玛为首的巨头零售商，将由松本制造直接负责。

    “真的吗？谢谢！”

    虽然迈克尔预感到自己此行绝对收获满满，也想到了可能会获得西部地区的代理权，但真的听到这个消息，依然无比激动。

    “这是你应得的。”

    “嗯，放心，我绝对会经营好这部分地区的。”

    除了将西部10州的代理权打包交给迈克尔之外，两人又签订了一份新的合约。松本制造以2亿日元的价格，入股迈克尔刚刚成立的联合箱包，并拿走30%股份。

    以后其余地区，松本制造都会参考联合箱包，控制30%的股权。这样做的好处是将双方绑定，不用担心背刺情况的发生。

    不过和迈克尔不一样，其余区域松本制造将不再选素人，而是找有一定资历的代理商，双方共同成立合资公司。

    这样更加方便，不用再一点一点的建设渠道。

    ……

    松本制造这边接二连三的拿到美国巨头零售商的高额订单，让日本国内的箱包生产企业彻底坐不住了。

    他们开始抱团行动，频繁出入议员宅邸，以及大小商社。很快，兴业银行就受不了各方明里暗里的劝诫，选择向大势低头。

    “走吧，将我们制定的专利条件公布。”

    竹下雅人心理早有准备，也频繁制定计划。这一次既然兴业银行都挡不住，松本制造小胳膊小腿的，自然只能选择顺从。

    不过开放专利可以，钱可不能少。

    “100日元+10%的销售提成，这也太贵了吧。”

    “没错，这也太贵了。”

    “提成这么高，我们岂不成代工厂了。”

    “是啊，就是。”

    各大箱包生产商都非常的不满，抗议松本制造的霸王条款。

    “我们这不是阶梯式的吗？年销售量400万件以上部分，只收100日元+5%的专利费。”

    松本制造最早的专利方案就是一刀切，提成部分固定10%。后来经过仔细考虑，制定出了阶梯式方案。

    年销售量不超过50万件的，统一收取10%提成；50万到100万件，9%提成；400万件以上的，全部5%提成。

    “400万件以上，这可能吗？根本就不现实。”

    “没错，400万件也太多了。”

    “还是收取固定授权费吧，这样两家公司都方便。”

    “是啊，销售提成太麻烦了。”

    每家公司都有一颗成长的心，大家更希望买断，而不是源源不断的支付专利费。

    “400万件并不多。我们现在的年产量就在500万以上，并且供不应求。”

    松本制造接连不断地扩张招人，现在已经成长为员工数量达5000人的小巨头。相信随着时间的推移，员工数量达到2万人都不是梦。

    虽说还不能轻易操控大田区选举，也达不到让谁当议员，谁就能当议员的程度，但在双方差距不大的情况下，松本制造就能成为决定性力量。

    这也是实业工厂的地位所在，稳定提供就业，稳定提供选票。

    说着，香川百合子在竹下雅人的示意下，将公司最近几个月关于拉杆式行李箱的相关数据，统统展示给各大箱包厂商。

    “现在拉杆式旅行箱市场一片空白，我们公司生产一件就能卖掉一件，根本就供不应求。按照现有的数据估算，全球旅行箱市场每年最少也在上亿件。”

    “单单是我们松本制造一家，根本就吃不掉，甚至松本制造也只能吃掉一小部分。”

    竹下雅人不停地给箱包企业们画大饼，希望他们能答应松本制造的条件。如果这些箱包企业一直坚持买断，竹下雅人最后也只能答应。

    一家公司，别想着和整个行业对抗。

    “好，我们答应了，希望你说的是真的。”

    “放心，绝对真实。”竹下雅人看着神情激动的箱包公司社长，拍着胸口保证道。

    等到众人离开后，竹下雅人瘫坐在椅子上，香川百合子见此轻笑着问：“社长，你在说假话吧。”

    “没有哦，我说的都是真的，只不过其中有一部分实现不了。”

    想要有所隐瞒，那么就一定要全说真话。

    拉杆式旅行箱的市场是不是全球过亿？

    确实！

    但这个时间可能要拉长到十几年，那时候松本制造的专利已经快要到期。

    更重要的是，数亿旅行箱中绝大多数，都会是发展中国家生产的。日本这样的高度发达经济体，只能占据一部分高端市场。

    最终全日本能生产几千万，都会是不得了的数据。

    旅行箱这东西工艺太过简单，就连手工作坊都能制作。因此日本生产的拉杆式行李箱，注定只能在发达国家竞争。

    因为对于发展中国家来说，日本产的价格太贵，根本就买不起。

    同样类似的还有任天堂FC游戏机。

    这东西好不好，

    非常好。

    不说别的，单单是中国大陆，日后仿照任天堂FC生产的小霸王等游戏机，销量就有数亿。

    但这东西，对于绝大多数国人来说，价格太贵了。除了极少数人有钱购买，绝大多数都消费不起。

    卡带更是如此，没多少人买得起正版卡带。

    松本制造可不能犯任天堂的错误，错估中国等发展中国家的市场形式。

    香川百合子仔细想了想，很快找到了真实答案：“全球销量过亿，应该算那些欠发达国家了吧。”

    竹下雅人不吝赞美道：“没错，不愧是百合子，就是聪明。”