“再去杰西潘妮试一试。如果还是不行，就去找新兴的沃尔玛等零售商巨头。小零售商，只能作为最后的手段。”

    小零售商太麻烦了，容易遇到各种烦心事。迈克尔想要实现快速扩张，从而在松本制造那里争取到更多利益。

    “哦，这就是你要推销的产品吗？并且全美只有你这里有？”

    杰西潘妮的负责人看到风雅旅行箱，眼中充满着惊喜。公司现在处于转型期，正好缺少王牌产品。

    这个旅行箱，十分有希望成为爆款产品，从而为公司带来大量收益。

    迈克尔见皮特经理非常感兴趣，立马回应说：“没错，旅行箱来自日本，我是第一个拿到代理的美国人。”

    “又是日本人吗？他们在这方面还真是厉害啊。”

    美国人现在对日本的态度很复杂。

    虽然日本人的发明确实方便了自己，也为自己节省了许多开销，但是，他们的发明也正在摧毁自家经济，因此让许多美国人心生嫉恨。

    美国人一边狂买日本车，一边频频出现针对日本车的打砸烧毁，就是这种态度的集中体现。

    迈克尔赔笑道：“是的，他们确实很擅长这个。”

    “算了，这不是我们该管的。说说吧，你准备拿出什么样的条件说服我。”

    皮特经理不想聊太多的国家大事，他对赚钱更感兴趣，希望能借助旅行箱这个机会，往上爬一爬。

    “风雅旅行箱的全美统一零售价为199美元，我的报价是150美元；疏影旅行箱的全美零售价为129美元，我的报价是85美元；玲珑旅行箱零售价89美元，我的报价是55美元。至于结算方面，我现在资金比较小，希望能每个月结算一次。”

    零售价和出厂价是竹下雅人直接决定的，迈克尔无权更改，他只能决定给零售商多少利润分成。

    “好的，我这就向上级报告。如果可以的话，希望迈克尔先生能在会议室稍等片刻。”

    “没问题，我早就想看看零售商和我们银行，在会议室方面有什么不同。”

    迈克尔此时欣喜若狂，别说等一会儿，就是等上一个月，他也愿意。

    这可是全美最大的三家零售商之一，如果旅行箱能在这里上架。那么也就意味着，全美的零售市场开始向他打开，有点类似于苹果产业链零件商的意思。

    “嗯，我也很想知道。”皮特笑了笑，然后对秘书吩咐道：“克里斯，你先陪迈克尔先生去会议室坐坐。”

    “好的，皮特经理！”

    目送两人离开后，皮特立马向自己顶头上司，加州总店经理凯文打电话。

    “是皮特呀，有什么事吗？”

    “是这样的，经理，我见天见到了一件名为拉杆式行李箱的新发明。我的直觉告诉我，这个东西会大卖，我希望能将行李箱带过去给您看。”

    “哦，竟然是你看好的。没问题，过来吧，我现在在公司。”

    皮特是杰西潘妮的后起之秀，也是公司非常看重的后辈人才。凯文经理也很赏识这位下属，倚为心腹，有事没事就叫出去一起开party。

    “好的，我这就过去。”

    杰西潘妮的总部距离皮特所在店面并不算远，开车只要20几分钟。两个人来到会议室后，凯文很和蔼的走到两人身边，礼貌的和两人握手打招呼。

    “哦，就是这个产品吗？确实很棒，真是聪明的想法。”

    拉杆式旅行箱的价格根本藏不住，凯文同样连连赞美，然后果断的说：“一个月一结算没问题。但价格方面，有点贵了。我认为199美元的报价135；129美元的报价76；89美元的报价47。这样更合适一点，不是吗？”

    “好，可以。”

    只要能打开杰西潘妮的大门，迈克尔愿意少赚一点。他可以在后面的零售商找补，然后等到自己有足够资本后，再将杰西潘妮这里的售价提高。

    “OK，那么皮特，你去签约吧。我们需要10万件风雅、35万件疏影、20万件玲珑。”杰西潘妮家大业大，直接一口气订购了数千万美元的旅行箱。

    “好的，凯文经理。”

    迈克尔虽然激动，但并没有被眼前的一切冲昏头脑，他不好意思的插话道：“那个，抱歉。我没有那么大的资本，目前手中只有1万件风雅旅行箱。”

    “哦，这样啊。那你可以帮我们联系生产商吗？我们可以支付一笔中介费。”

    凯文直接图穷匕见，他在知道迈克尔资金不足的时候，心里就有了这样的想法。作为巨头零售商，最佳选择永远都是厂家直接采购。

    “这，没问题，不过我以后要成交额的2%作为分成。”

    迈克尔此时也明白，自己上了大当。不过他仔细想了想，发现自己根本没有和杰西潘妮对抗的资本，也没有拒绝的权利。

    就算自己不说，人家很快也能找到旅行箱的生产商松本制造，同时轻松绕过自己和松本制造的约定。

    “成交！”

    2&的成交额虽然同样很多，但相较于中间商赚的差价，已经节省了非常多。没必要得罪死一个人，现在就刚刚好。

    签下分成合约后，迈克尔很快调整好自己心态，然后将自己知道的，关于松本制造的情报全部说出。

    这种事情随便就能打听到，根本没有什么值得隐瞒的。

    “这样啊，原来如此。谢谢迈克尔先生的讲解，我们要不要一起去吃个饭，庆祝一下？”

    “不了，我那些旅行箱还没销售呢。”

    “不用这么麻烦，就按照你最早的报价，我们全收了。这是支票。”

    既然已经占了大便宜，那么就没必要表现的斤斤计较。不如大方一点，起码还能挽回一定的口碑。

    “谢谢，那就恭敬不如从命了。”

    迈克尔看着眼前的支票，心情十分复杂。一方面埋怨杰西潘妮的不怀好意，另一方面也感谢杰西潘妮的果断大方。自己不再用辛苦推销，也有了更多的资本进货。

    迈克尔自我安慰自己道：“算了，也只能这样，杰西潘妮已经算比较厚道了。一般的情况下，大公司都是表面敷衍了事，然后背后偷偷联系。”