文总和赵总看林明说着说着激动了，略有些尴尬地互相瞅了瞅。

    文总开口说道：“林明，你别激动！坦率地说，做市场一直不是我们的强项，为什么我们想让你接手省局的市场，也就是觉得你在这方面比我们要敏感的多，所以才定下来让你来负责省局的市场。”

    赵总也说道：“是啊！咱们公司原来的人都是做技术出身的，没有真正做市场的人，我们也是认识到自身有这方面的欠缺，所以才想到好好培养培养你！”

    林明听两位领导这么说，立即感觉到自己有点失了体统了。文总和赵总都是自己的领导，自己怎么就训斥起人家来了。也多亏人家都是知识分子，有涵养，不和自己一般见识，否则翻了脸，自己怎么下得了台啊？

    “对不起，文总，赵总！是我太急于求成了！”林明道歉！

    “也不是，我们也确实需要有人能够提醒提醒。这些年来，回想一下，市场做的确实很差劲，那些原来不如咱们的公司，现在都慢慢赶上来了，现在我们都很有危机感。”文总说道。

    “林明，你不用担心，我和文总都很看好你，以后你有什么建议或者意见都可以直接说，不用考虑我们的脸面，说一千道一万，咱们共同的目标就是要把省局乃至其他地方的市场做好，只有我们做出成绩了，才真正的有面子。”赵总鼓励道。

    “那两位领导的意思是以后省局的市场就是我来负责了？”林明有些不可置信地问道。

    省局的市场对于公司有多重要，前面早就提过。林明一直以为，让他跟着来省里，就是让他给文总和赵总打打杂，跑跑腿。他可从来没有想过能够独当一面负责省局的市场，那得是多大的信任啊！

    当然，也可以说是得有多大的责任啊！

    省局市场的现状，前些天赵总已经给他介绍过了。开始的时候，他认为可能就是周局长要报恩，适当地照顾照顾燕经理。可今天的情况告诉他，没那么简单，应该说公司在周局长那里没有一点儿情分。

    这难度可比赵总介绍的大多了。

    不过，他不是一个轻易认输的人，更不是一个还没开始，就举白旗认输的人。

    他想确认自己是不是可以真正的负责，是不是真的可以按照自己的意思规划布局。

    “当然就是让你负责啊？要不我们俩带你过来干什么？咱们现在的实际情况你也清楚，方方面面都已经有了迹象，咱们就要丢掉省局的市场了。按照我们以前的做法肯定不行了，所以才想让你上，用你的冲劲儿和机灵劲儿，把咱们的市场夺回来！”文总一本正经地说道。

    “那好，那咱们说定了，既然由我负责，以后不管谁来省局，都要统一听我的指挥，我让你们干什么你们就干什么，绝对不能自行其是！”林明语气有些霸道地说道。

    文总和赵总笑了，说道：“行，都听你的！”

    多年后，林明回忆起当时说的这些话，有些怀疑当时的文总和赵总有些言不由衷。不过，在这之后，每次来省局，确实都是林明安排一切，文总或者赵总都遵照执行，也因此取得了良好的效果。

    “那现在咱们先约定一些事情！”林明边想边说。

    “以后省局的市场，除了咱们三个人，别人不能在插手这边的市场，当然，伍总除外，但最好伍总也不要亲自过来，或者来的的时候一定要提前通报一下。”

    “以后再来省局办事，无论是谁来，无论是办什么事，第一个要去的是周局长办公室，去了不是为了办事，而是告诉周局长咱们来办事了，要办什么事。目的不是为了别的，就是为了让他知道咱们非常尊重他。在他的办公室待的时间不要超过十分钟，最好是问候一下，然后问他有什么指示没有，然后就走。这么做的要点就是表明咱们知道他是老大！”

    “去了周局的办公室之后，第二个去的就是荆处长办公室，道理如出一辙，也是为了表示咱们很重视他，同样这么做也是出于客套，表明咱们知道自动化处谁说了算。”

    “然后才是去找具体办事的人，其实到这一步，已经不是什么重要的事情了。我相信以咱们公司的实力，到这一步，找到的应该都是和咱们关系处的比较好的人，事情也大多早就确定了，只是走走手续的问题了。但到这儿，就不能仅仅是客套了，一定要切实把要做的事情弄扎实，把该维护的关系维护好，绝对不能大意。”

    “等把该办的事情办好了，把该维护的关系维护了，走的时候一定要问一声：您看您还有什么事情需要安排我们做吗？问过这句话之后，再告别。”

    “之后的流程就是反着走了，先去荆处长的办公室，告诉他事情已经办好了，把结果告诉他，然后问他还有什么指示吗？之后就是告别，如果他没有说别的事情，那就耽误个三两分钟就撤，目的同样就是为了显示咱们很重视他。”

    “再之后就是去周局长的办公室，同样也是告诉他事情办好了，结果是什么样的，然后问他还有什么指示吗？同样，他要是没有别的说法，那就告辞，时间依然是把握两三分钟就好，目的依然是用行动告诉他咱们知道他是老大。”

    “其实说一千道一万，这么做的目的，就是要把咱们的诚意摆出来。哪怕他们不接受，但起码咱们得做。起码咱们得做给他们和其他的人看，咱们是懂事理的人，明白孰轻孰重。这么次数多了，不熟也混熟了，关系不亲也亲了，最起码让其他的人看到一件事，咱们可以随时去领导的办公室坐坐。”

    “你们别觉得这件事不重要，觉得这是面子活儿！但其实这非常重要，越是他们对咱们不感冒，这事情也就越重要。试想，如果咱们连表面上的工作都不做，人家为什么要搭理咱们？换成咱们，也不会上赶着啊？”

    文总和赵总都没有插话，边听边笑着频频点头。

    “明天不是就要去省局办事吗？咱们明天先照着这个程序来一遍！”