接着，谢工给林明讲了一个真实的案例，让林明也唏嘘不已。

    据谢工说，在前几年，有一年过了春节，他们设计室突然来了一个陌生的人。

    那时候，设计院的活很多，每天起早贪黑，加班加点的都要干不完的活，因此大家虽然都知道来了个陌生的人，但是谁也没有在意，也都没有过问。

    那人来了之后，作息也就和他们一样，他们上班那人上班，他们下班那天下班。

    那人来了之后，就给他们扫地墩地，端茶倒水拿报纸。

    平时没事的时候，就坐在他们办事室门口老式的长椅上，不和任何人交谈。

    起初，他们以为是院子看他们工作太忙，所以给派来了一个勤杂工。也就心安理得的接受着那人的服务。

    这样子，这个人就在设计室待了有两个来月。

    某一天，在一批设计任务终于完成，终于有了些许空闲时间的时候。谢工去倒了水，就也坐在长椅上，和那人聊了起来。

    一聊起来才知道，原来那人根本不是什么院里派来的勤杂工，而是一个南方电缆厂家的市场人员。

    其实一听是市场人员，谢工就失去了再聊下去的兴趣。对于设计院来说，厂家的市场人员见的太多了，也见的都烦了。

    但是谢工本身的素质，让他又不能直接就起身离去，于是就又和那人聊了几句，大意就是你这样天天话都不说，怎么会做市场呢？

    那人说自己是浙江人，在一个电缆厂工作，原来做生产线上的工人，每月工资也没有多少钱。家里算是一个大家族，上有老下有小，靠在生产线当工人的那几个死工资，实在是养活不了家。

    厂里有规定，做业务有提成，多干多得。他也知道自己嘴笨口拙，但是迫于养家的压力，一狠心，就辞了生产线上的活，到市场部做了一名业务员。

    但是他也不知道该怎么做市场，厂里分配他来西南做市场，他只好到设计院，反正自己有的是力气，就替大家伙端茶倒水、扫地墩地的，希望能有个机会。

    谢工听了，也就笑笑，就又回去接着工作了。对于当时的谢工来说，觉得这种做市场的方式，简直就是天方夜谭，怎么可能做的出业绩来？

    谢工见过很多做业务的人，恨不得天天跟在他们身边，想方设法介绍产品，见缝插针的做些请客送礼的工作，都未必有机会。像这个人这样，大家都不知道他是干什么的，哪来的机会啊？

    于是谢工从内心里认定这个人也许过不了多久，就得打道回府了，因为，他是不可能有业绩出来的。

    这样子又过了有一个多月，大家也慢慢地都知道了那人的来历了。

    那人依旧如故，每天跟着他们上班下班，扫地墩地，端茶倒水拿报纸。

    终于有一天，在一个新项目设计的时候，谢工实在是有些不好意思了，就让那人把他的产品资料拿过来看看。

    那人这才从身边的一个老式的皮包里拿出来产品的资料。

    因为是电缆，算是很通用的物资，于是谢工就把那个人的产品名称、型号、厂家等编写到了设计图上。

    那个年代，设计院的图纸就是金科铁律，图纸上写的什么名称，采购时就要采购什么名称，设计图上是什么型号，采购就要采购什么型号，设计图上写的那个厂家，采购时就要采购哪个厂家的产品。

    谢工本来就是同情心发作，觉得那人来了这么久了，天天享受人家的服务，实在是有些不好意思了。另外。又知道那人家里很困难，觉得他来了这么久，要是没有业绩，光差旅费就够他受的了，所以就想给他上个图，让他也有了业绩，有些收入就行了。

    哪知道这一下子之后，一切就变得难以置信了。

    “小林，你知道后来怎么样吗？”谢工口气悠悠地问道。

    “那肯定是打开了市场，他也有了收入了呗！”林明自然知道，那时候设计院的影响力，也知道上图意味着什么。

    “何止是打开了市场啊？你知道他后来的电缆占了多少市场吗？”谢工又问。

    “百分之十？”林明犹豫了一下，问道。

    要知道百分之十的市场份额，放在西南这个大市场来说，已经算是巨大的数字了。

    “何止是百分之十啊？他后来的电缆占比达到了整个西南市场的百分之七十！”谢工吐了一口长气说道。

    林明有些目瞪口呆的感觉。

    百分之七十啊？那是多么大的数啊！

    许是看出来了林明的心里所想，谢工也说道：“你算算，整个西南电力市场的百分之七十的份额，算成金额，那得是多么大的数字。”

    “后来呢？”林明问。

    “后来我们再也没有见过那个人，他的身价早就已经有了上千万了，现在也就是派人过来和我们接洽一下，他也不怎么亲自过来跑了。”谢工说。

    林明咂摸着谢工话中的味道。

    “小林，我看你和别的跑市场的也不一样，为人很实在，所以我和你说这些。我倒不是说非要你学这个人，我就是告诉你，水无常形，做市场也一样，没有什么一定之规，每个人都有他自己的方式方法。你也得找到适合自己的方法才行！”谢工语重心长的说道。

    林明知道，谢工这完全是为自己考虑。其实一直以来，他一直觉得做市场就没有什么一定之规，毕竟，做市场做的还是人，不同的人，就有不同的认知。

    有些人喜欢花言巧语的，有些人就喜欢沉默寡言的，有些人喜欢善于表现的，有些人就喜欢心有丘壑的。

    但是谢工说的对，自己也得有适合自己的方法才行。

    其实做市场，关键就是得打动人。就如谢工刚才讲的那个人的例子来说，自始至终，他都没有说过什么推销而话。可是反过来想，他其实是在推销他这个人，他用自己的默默付出，让设计室的人感觉到了不好意思，这难道不也是一种打动人的方式？