我和天后互穿了
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第216章 塞翁失马焉知非福

    “对,我就是这么想的,潘多拉这种自称轻奢珠宝的品牌,长期以来被归为珠宝,让他们吃到了很多认知上的红利。

    就像我们的语言习惯里,通常喜欢把金银两个字合起来说,称为贵金属,因此在很多人下意识的判断里,白银应该是仅次于黄金的高价金属。

    但实际上,现在金银价格相差了几十倍,也就是一克黄金抵得上几十克白银,早就不是一个档次的了。

    对银首饰来说,就存在一个巨大的认知红利空间,体现在行业层面,就是银首饰的毛利远高于黄金首饰。”

    听到这儿林淑雯彻底明白了,她也是买过一些黄金首饰的。

    黄金首饰这个品类最大的特点就是低毛利,因为用的大多是足金,所以首饰价格往往与金价挂钩,而不是采用一口价,门店也会展示当日金价。

    所以大多数消费者购买黄金首饰时,往往会把金价纳入考量,你卖贵了,消费者一对比金价,发现不划算,肯定就不买。

    这使得黄金首饰在市场上毛利率相当不可观。

    就目前上市的珠宝公司啊,黄金业务的占比越大,工厂毛利就越低,例如老凤祥毛利甚至到不了10%。

    而周大福和周大生因为原材料透明的珠宝占比高,毛利率也不算高,大概在20%多到40%多。

    以至于潘多拉在2021年的时候,从帝都比较核心的地段退出,奢华洛施奇的生意也是一落千丈。

    然后用远低于珠宝的价格,带来了大量的潜在客户。

    而银就就不一样了,林淑雯记得她买银手链,银项链的时候,大部分都是一口价,根本就没有按照克来卖的。

    这就是一种不透明,而不透明的地方就有利润空间。

    “闪姐,我觉得这个代言我们不能接。”

    林淑雯的话打断了闪姐的思绪,闪姐点了点头道:“我知道了,既然有隐患那肯定就不能接了,好在我这边还没有把这个代言推了,不然可就是赔了夫人又折兵了。”

    闪姐听完以后看着手上的一大串潘多拉的珠串瞬间就不香了。

    给他们代言的明星也被骂欺骗消费者,消失了好长一段时间。

    这类珠宝品牌一代言就是长约,如果林淑雯真的代言了,这就是一颗不知道什么时候会爆的雷了。

    这些珠子一颗300多,都是她精心挑选的,听林淑雯这么一说,她这不是被割韭菜了吗?

    接着再用快速的迭代和精美的设计带来源源不断的销售。

    最后低价的原料给他们带来丰厚的利润。

    就比如说对南棒那边的禁令这一世就提前了,万一这类品奢珠宝的暴雷也提前了怎么办?

    而林淑雯在挂断电话后,就来到闪姐办公室,把洛明告诉她的话告诉了闪姐。

    林淑雯挂断电话,洛明也跟着松了口气,前世潘多拉和奢华洛施奇这类轻奢珠宝就被网友们识破了真面目,各种口诛笔伐。

    “行,你快去吧!”

    想到这儿林淑雯不敢再耽搁了,她连忙说道:“洛明,先这样,我这就给闪姐打电话,让她赶紧把这个代言推了。”

    如果自己接了这个商单万一这个牌子暴雷了,好不容易积累的口碑可能就直接没了。

    这一世和上一世有很多东西是一样的,但也有很多东西是不同的。

    为什么这几年黄金首饰品牌都在搞各种设计师款式非古法型概念,就是为了多挤一点利润空间出来,赚点设计费。

    轻奢珠宝就是利用了珠宝这一概念的红利,用珠宝这个概念带来接近奢侈品的品牌价值。

    这种利润空间在潘多拉这种所谓的轻奢珠宝里格外的大,也就是说暴雷的可能性也格外的大。

    说完闪姐把一个文件夹递给了林淑雯。

    林淑雯打开文件夹一看,居然是《歌手》的赞助北极冰矿泉水的代言。

    “他们怎么会来找我代言?”林淑雯好奇的问道。

    “因为你在《歌手》的表现,还有昨天节目播出以后,你这边的反响也是最好的。”

    “这个代言有什么要求吗?”

    “有,需要你去他们的水源地拍摄一个宣传片,后续他们这个矿泉水还赞助了一个综艺,你要去当一期的飞行嘉宾。”

    “啊?去水源地拍宣传片?闪姐你不会让我去北极吧?”林淑雯皱着眉头问道。

    “去什么北极!北极是人家母公司的品牌名,北极牌的雪糕,冰淇淋你没吃过?”闪姐没好气的问道。

    “原来北极冰矿泉水是北极雪糕的新产品啊!他们家的雪糕我是从小吃到大的。”

    闪姐叹了口气道:“雯雯,我有的时候真怀疑你是不是故意搁这儿跟我装啥ブ弥卸岽止πすΦ刎!”

    林淑雯尴尬一笑,她是真不知道,眼看闪姐有开腔的趋势,林淑雯连忙岔开了话题:“闪姐他们的水源地在哪呢?”

    “千岛湖、长白山、丹江口、万绿湖、太白山、天山.这些能叫的出名字的名山大川都有他们的水源地。”

    一听要跑这么多地方,林淑雯的懒癌犯了:“啊!这不会让我全跑一遍吧?真要全来一遍,不如推了算了!我跑不了!”

    “谁让你全跑一遍了,肯定是要去主要水源地的,就目前来说千岛湖是北极矿泉水的最大生产基地,大概率就是让你去这里拍摄宣传片了。”

    “千岛湖还行,离沪上不算太远,我可以接受,那综艺节目呢?”林淑雯话锋一转问道。

    “综艺节目是浙江卫视从国外那边买的综艺叫做《华夏好声音》,听说是有几个导师,导师背对选手,然后让素人选手上台唱歌盲选,导师觉得好听就转动椅子,把选手拉到自己的战队。”

    “听着倒是不错,可这种节目的导师应该不是飞行嘉宾吧?”

    “应该是节目中有一个环节是导师请圈内好友帮忙的,你就是这时候去参加的。”

    “额,这节目导师邀请圈内好友都是指定的吗?”

    “我听说这个综艺,节目组的掌