董书豪这段时间一直在公司里忙碌着，为了开单，他不断地背诵话术、看资料、学习套路，记住交易方式和流程。对于他这个从未接触过这个行业的菜鸟来说，即使黄经理拉了他一把，要想开出第一单也并不容易。

    优秀的人们往往能够做到许多人认为做不到的事情，专注于目标和目的。董书豪也渴望成为这样优秀的人。而且，一旦有了单子，他还能加深和扩展与赵雪那边的关系，通过渠道，她还有许多同事呢。

    在培训班上，董书豪也非常认真地学习知识，努力与老师打好关系。这也是为了有一天能够通过关系扩展，完成整个单子。只有关系网络足够广大，才能有更多的机会。而且，多学习一些知识总是没有错的，即使签单用不上，学到的知识仍然留在自己的脑子里，学会的东西别人无法偷走。

    就像张哥说的，董书豪确实非常努力。他之所以如此努力，原因也很简单：一是不想占大家奖金的便宜，二是想证明自己，三是不想浪费赵雪的资源。在精英圈子里混，要用最少的时间把别人的长处学到手，把自己也变成一个精英，这才是董书豪要做的事情。

    一个圈子是否能够容纳你，取决于你是否与所有人在同一个水平上并拥有相同的能力。人以类聚是对的，也是非常现实的。不是一类人很难凑到一起。近朱者赤近墨者黑也是对的，但是不管是变成红色还是黑色，都需要时间。董书豪为了缩短这个时间，努力地把基础打扎实，把他能控制的事情先做好。

    老董说的很多话都随着时间推移慢慢变成正确的。那些董书豪曾经排斥的做事方式现在也在尝试着去做。事实证明姜还是老的辣。爸爸总是对的。很多人很久以后才明白这个道理，但是当他们想找人商量的时候已经找不到了。

    销售工作很多时候都是有心栽花花不发无心插柳柳成荫。当你以为客户不会来的时候他可能就在一个你无法预料的时间悄悄地来了让你感慨的同时又控制不住的开心就像董书豪现在这样。也许是老天对他善意的回报也许是运气到了总之他的第一个客户终于出现了。人对于第一次总是念念不忘的董书豪也是这样。一路激动着回到公寓的董书豪翻开资料簿找到客户钟意的那套房子看了又看才给对方回消息。【王总您好我这边随时有时间的您时间宽裕的话这几天我们去实地看看您再做决定。】董书豪给王姓老板发了消息。挑了几套特别优质的商业面积环境经过对比以后董书豪做了几个备选方案。免得中途客户要去看其他的房子手足无措的没有准备。黄经理就经常这样做备选方案有可能客户看不上最开始喜欢的选择备选方案也不一定。这是董书豪从他学到的一点狡兔三窟多准备几手总是没有错的。其他人有其他人的优点董书豪从他们身上一个个慢慢学。

    就像是热恋中的男人急不可耐地要见到自己的对象一样，董书豪也非常喜欢这种行事雷厉风行的老板，他一眼就看出这个老板是个能够成就大业的人。

    效率非常高。

    王雪曾经说过，如果客户谈不拢、搞不定，那一定不是我们的原因，而是老板的眼光不够。虽然这个说法有些绝对，但是销售一部一直都是坚持只做最好的、最贵的、佣金最高的物业。

    二部的资料册里有很多房子，但是一部的资料册里只有各种商铺、写字楼、公寓等，数量虽然不多，但是都是精品。

    黄经理的格言是：只有用精英才能卖出数量，只有用精品才能卖出价格。

    客户要求今天去看房子，董书豪非常乐意，他希望越早去看越好，早点看完早点做决定。

    【我这边没问题，我到写字楼等您？还是过来接您？】董书豪又发消息过去。

    张老板回复说他会自己开车过去，让董书豪在目的地等他。董书豪回复说没问题，然后洗漱、整理了一番，换上一身西装，确认写字楼的钥匙就在门口，才拿起车钥匙出发。

    董书豪希望比客户早点到，而不是比客户晚到。他直接从家里出发前往目的地，路上堵车的时候他还有些焦急。他的心态还是有些幼稚，不够成熟。即使只是跟客户去看看房子，他也很激动。不过这种激动也是可以理解的，因为这是他第一次接待客户。即使只是看看房子，也不会买下来但是董书豪还是很激动因为这是他的头一回。没有经验也很正常一回生二回熟多几回就好了。

    客户预算足够的情况下，董书豪肯定首选最贵的房子。这套房子不仅是最贵的，而且最符合客户的实际情况。董书豪虽然刚入行，但他非常坦诚，不想通过夸大其词或者其他不正当手段来推销房子。

    董书豪是一个诚实守信的房产中介，他不会像其他中介那样玩弄套路和花言巧语。附近找了个餐厅，他和张老板一边吃饭一边聊起了交易问题。对于如此高总价的写字楼，交易方式的选择尤为重要。

    “贷款是我们通常的建议，但如果您能整理一份资产用于置换或抵消部分金额，卖方也可能会同意。全款支付我们并不推荐。”董书豪中肯地提出了建议。

    张老板轻轻叹了口气，他知道全款他是出不起的，贷款可以考虑，但置换和抵消就不一定了。他的其他物业也抵不了多少钱，而且对方是否感兴趣还是个问题。不出所料，看来还是得选择贷款。

    “有没有公司股份参与进交易的情况？”张老板好奇地问。

    他的脑子转得很快，想要了解更多可能的交易方式。董书豪点点头：“有，这种情况就比较复杂了，涉及的东西很多，后续处理也更麻烦。”

    在房产交易中，用国内几家大公司的股票换房子的情况并不少见。只要卖方同意，用什么方式卖都可以。甚至可以拉第三方进来，做一个超级复杂的方案，然后达成交易。黄经理就曾经操作过这样的案例，两个客户之间进行置换，因为价格差距较大，拉了一个第三方进来，一次性完成了两个单子。

    只要客户真心想买，总是有很多办法可以达成交易的，就怕客户不买。张老板又问了很多关于交易、佣金、房屋的问题，董书豪都一一耐心地解答了。

    “我回去以后，整理一份资料给你，你们给我出几个购买方案吧，我看看有哪些选择。”张老板最后说道。

    董书豪答应了。他没有催促客户，也没有说什么“不马上买可能就被别人买了”之类的傻话。还是那句话，他们和普通房屋销售不一样，很多地方都有区别。

    收到资料后，他们会根据客户的需求制定购买方案，只有早点确定下来，才能开始准备后续的交易工作。吃完饭后，张老板还提到有朋友也有购买意向，如果他这边的事情办得顺利的话，就介绍客户给董书豪。董书豪礼貌地感谢了张老板的好意，然后送他离开。