128 推广
一回生,二回熟。
有了开学前的经验,这次推广,几个人都是得心应手,戴召更是老江湖了,还帮军训请不下来假的张鹏承担了两所学校。
九月十号。
在戴召的精细规划下,三十所高校全部打通,昨天已经正式投入运营。
上午十点钟,理工公寓内。
“赵总,等试运营两天的,咱们账面上就能把钱划归过去,最迟十二号。”戴召过了一遍昨天的流水,很自信的说道。
赵澄点点头。
十二号到账,够他提前加杠杆进场的了。
九月份,正是这场危机揭幕的时候,他记忆最清晰的节点有两个。
一个是九月十五号雷曼兄弟破产当日,工业指数暴跌500多点。
另一个是9月22日指数暴跌8.8%。
这两个时间节点是他可以投资利用的,至于做空次贷,专业程度太高,他也玩不来。
现在有金口碑这个稳定的营生,也不急于冒险。
陈瑶从会议室外进来。
“澄哥,咱们在海洋大学、石油大学这边儿的拉新效果一般,比别的学校差上很多的。“
这两所大学在西四环,属于他们配送网络中的最外围。
“看看投诉配送速度的用户多不多?”赵澄首先想到的是在最外圈儿速度跟不上。
陈瑶摇摇头。
这两所大学是周泽负责的,和她聊过,骑手招的很多,高峰期都有骑手闲着。
之前想要加盟的人捣乱?
这个念头在赵澄脑中一闪而过,很快被他否定了。
就算是捣乱,也影响不到隔着几公里石油大学。
“问题可能出现在地推了,周泽不太擅长做这方面的工作,我去问问他吧。”看到周泽的广告开支远远少于其他人的,赵澄大概猜到原因了。
“其实不仅是这两所大学,和之前的数据对比,咱们这次扩张的拉新速度一般般。”
“利润全靠量在撑着。”戴召听着两人的对话,忽然说道。
这次扩张,程嘉瑞在津海加了5所高校,他们在京都添了30所。
虽然单个学校的利润比不上开始的五所。
叠加起来,他们昨天一天的流水接近200万。
现在在京都,两三天的利润就能抵得过原来一个月的。
“宣传的时间不够,之前我们开业之前各种预热,宣传了一个多星期,提前到校的老生基本都宣传到了。”
“新生入学那天都在校门口做活动。”陈瑶解释道。
赵澄思考了一会儿,下定决心:“那咱们加大宣传的力度吧,时间就是金钱。”
目前他们拿下一个学校的周期在七天左右,前期和附近商家谈妥了就开业,宣传慢慢跟上。
前期一个学校要投资上二十万左右。
给商户装系统、雇客服、做广告、买车等等开支都包括在内,一个月就可以收回成本。
按照现在的利润算,到国庆假期结束时,抛去成本,金口碑的账户上还能剩下1500万左右的净利润。
这个资金量,一次性进军京都剩下的高校不成问题。
加大宣传力度是为了尽快蚕食一个学校的市场,流水越多,他们能动用的资金就越多。
现在有许多学校里,就出现了很多零零散散送外卖的小团队,只是还不成规模。
抢占市场这种事儿,赶早不赶晚。
赵澄有心在年末之前多抢占几个城市。
至少京都和津海要牢牢攥在手里。
“要发优惠券吗?”陈瑶直接询问道。
“之前做的其他推广活动,咱们现在也在做,只差优惠券...”
“优惠券可发不了啊。”戴召脸色一变,赶紧出言制止。
40所高校,教职工和学生加起来,多少新用户呢,这发优惠券,哪儿发的起呀?
一下子就得把账户上的钱抽干。
他还得给赵澄凑钱呢。
“优惠券不急,早发优惠券的话,成本咱们承担。”
“等咱们浏览量起来了,再发优惠券,这成本就是商家摊了。”赵澄胸有成竹的说道。
在脑海中搜刮了一遍前世作为消费者时参与过的优惠活动,一个很赖皮的想法冒了出来。
“咱们换一种优惠方式。”
“砍一刀!”赵澄神秘兮兮的说道。
陈瑶二人一脸疑惑的看着他,等着他往下解释。
“这个得让静迎在后台做一个抽奖的页面。”
“然后....”
“就是这样,让有些用户很容易拿到大额优惠去吸引别的人也来注册。”
“这样咱们发出去的钱会少上不少。”
开玩笑,一万个人都砍不下来的手机。
能有多少人能坚持到最后领券儿呢?
反正上辈子他是一次都没成功过。
根据金口碑的具体情况,赵澄把方案略微改良一下。
“三等奖十次五元优惠券,二等奖十次十元,一等奖五十次十五元!”
“每个学校陆陆续续的都要开出一等奖来。”
“到时候论坛的宣传一定要跟上。”
五十次十五元的优惠券,基本上等同于一个普通家境的学生一个月的饭费了。
这个奖品对大多数学生都会具有吸引力。
特别是身边就有中奖的例子时。
赵澄相信一定会有不少人的情绪被点燃。
“咱们可以撤回在学生会的宣传节省成本,再让静迎控制好中奖率,花不了几个钱。”
“多发点儿传单和帖子,让学生们都知道有活动就行了。”
学生会、社团,过了开学第一个月的新鲜劲儿,号召力断崖式下降,再往里投钱也是白搭。
抽奖发出去一个一等奖才750块钱。
换成五块钱的优惠券都发不了一层楼的人,用户也未必会领情留下来。
“这...靠谱吗?”陈瑶将信将疑的说道。
赵澄的思路她是相信的,只是觉得他想象中的结果太过理想化了。
她没见过类似的宣传活动。
最接近的就是过年时候超市里的抽奖。
似乎,顾客也没有很狂热。
要是撤了现在的宣传,影响了推广效果....
陈瑶努力措辞,想要劝赵澄先别放弃传统的宣传手段。
另一边儿,戴召反应过来,眼睛瞬间亮了:“裂变推广啊这是!”
“这活动成功之后,肯定有不少商家要模仿。”他笃定的说道。