第21章 好货不怕卖
七点钟吃早餐,十二个人坐在一起。
众人狼吞虎咽,抓紧时间吃,今天还有很多活要干。
陈甜鸡蛋吃了,“我们来开会。”
众人已经习惯吃早餐的时候开会。
没办法,一天的时间有限,大家都很忙,聚在一起开会不容易。
陈甜说道:“广场那边的摊位收入有了增长,有了不少回头客。这一点跟我们的推广、制造离不开。各位股东辛苦了。”
“未来一个月的出货订单都有了,大家不用去派发册子了。
这一周的重点是去商铺推广,主推淑女屋的2个爆款,这样会拉低我们的成本。”
海子等人点头。
陈甜:“打电话来,要是不是这两个款的就说卖完了,没货了。”
“好。”
陈甜问:“淘·宝上的情况怎么样?”
“没人下单,就是QQ群里有很多人下单。”
岚岚掏出小本子说:“长裙有26件,长袖有17件。”
“后面我们只接‘花飞满天雪’‘瑞雪霏霏’两个款,其他的都推掉。”
“成。姐,那个淘·宝都没成交量,我们还要看着它吗?”
陈甜:“必须看。”
2003年4月,马老板秘密派出一支9人小团队入驻城西湖畔花园小区一幢小楼里,签了保密协议,没日没夜研发一个月。
淘宝网在2003年5月10日正式上线,网面上挂出的200多件“商品”全是几个技术人员从自家拿来的闲置物。
20天后,淘宝有了第1万名注册用户。
6月份的一天,马老板收到一封极短的内部邮件:“请注意,有一个叫‘淘宝’的网站出现了。”
2003年7月7日,阿里·巴巴正式宣布投资1亿元开办淘·宝网。
“万事开头难,只要开张了,后面就会有源源不断的订单。”
陈甜笑道:“我们那个店铺就是个草台班子,这般不靠谱,能有顾客下订单也是顾客胆子大。”
这话逗得众人哈哈大笑。
陈甜拿出另一个册子,“这是我们自己的款,推广这个新年款,就说这个是淑女屋的新年款,我们是内部人员才有这个货源。”
这个款式是陈甜自己设计的,红色底白色的花的碎花裙,袖口、裙摆下方处缝制了蕾丝。
海子拿过卡纸,“能成吗?”
“裙子的整体风格靠近淑女屋,用上大红色能让人眼前一亮。这两天我会弄出成品,你们先去找有意向的,后面头再批量生产。”
雅雅问:“价钱呢?”
“暂时定:零售78一件,批发58一件。具体等做出来才能知道。”
海子和岚岚得到了任务就开始出发,到各处批发市场去,到各处人流量大的商铺去。
岚岚等五人也投入到工作中,针车从早响到晚,也不能按时赶出客人需要的货。
这是没办法是的事,之前为了生活接到的订单太零碎,要缝制出一件衣服,需要花费大量的时间。
后面批量生产同一款,让她们的速度快上许多。
工厂办公室,女工们轮流守着电话。
“你好,ing服装厂。
对,你要哪个款?好的,需要先付款再发货哦!”
“江浙沪包邮,其他走邮政。”
……
闫春梅是江浙人,早些年靠着摆地摊赚到了一笔钱。
后来又因为眼光准,专卖轻奢风的衣服,又赚到一笔钱。
资金充足后,她从摆地摊搬入到店铺,这条街的人口密集,顾客群体多。
她靠着卖小孩的和少女的衣服站稳了脚跟,钱虽然不多但也够她一家几口生活的了。
昨天陈甜送来了新品,她今天挂上去看好不好卖。
要是卖不出去就退掉,希望这个年轻人能遵守承诺,同意退货。
陈甜也是够魄力,敢承诺退尾货。
“欢迎光临,想要点什么?”
两位老熟客走进店铺,“老板,有新款回来了!”
闫春梅还没反应过来,“嗯,对。”
手里头的裙子就被女孩拿了过去,女孩对着镜子照了照,“蛮好看的。”
“嗯,对,也不贵。”闫春梅说道,“专卖店卖一千多,一样的货我卖给你198块。”
“贵了。”
“不贵,这是一样的品质。老顾客了,我还能骗你不成。你也是识货的。”
“你再少二十。”
老板当即同意了,拿过衣服,“你出去可不能说少了二十,我还要做生意的。”
女生:哎呀,砍少了,应该砍五十的。
新货才拿出来就卖掉一件。
闫春梅当即将其他颜色的挂起来,摆放在最显眼的地方。
进店铺的客人立刻能看到,“老板,拿这件衣服给我看看。”
闫春梅:“这是今年新款,最适合你了……”
半天的功夫卖出去三件,半天功夫就赚到三百多块,喜得闫春梅给橱窗模特换上陈甜的衣服。
过路的女孩们看到这好看的衣服,纷纷选择进店看看。
即便不买也能增加店铺的人气,有了人气就能吸引更多顾客过来。
闫春梅笑不拢嘴,打电话去叫老公过来帮忙收钱。
晚上,两口子数钱,老公问:“这批货卖得不错。”
“主要是和大牌是一比一复刻,不管颜色还是款式都是一模一样的。做工也不错,顾客必然是喜欢的。”
四十件衣服不到五天时间就断码了,闫春梅当即打电话给陈甜,叫她送第二批衣服。
碰到高中生逛街,好姐妹一人条相同的裙子,又卖出好几件。
闫春梅这两周是喜笑颜开,见到陈甜像是见着亲妈一般。
“小甜来了,快进来坐。喝可乐不?老公拿个可乐。”
第一次来的时候,水都不多一杯,现在叫拿可乐了。
这态度一个天一个地啊。
陈甜笑吟吟地拿过可乐,“春梅姐没少赚吧。”
“托你的福,对了剩余的三十条你过两天也送过来吧。到时候我给你结尾款。”
陈甜:“成,春梅姐发大财。”
“这一款我们不做了,成本太高赚不到钱。”
陈甜拿起小袋子,说道:“我们打算做《红梅赞》。”
这一抹亮色,让闫春梅眼前一喜,十分喜庆又十分新颖。
闫春梅拿过样衣,“没见过这款啊。”
陈甜:“哦,这是新年款,她们今年过年主打款,过了元旦之后才有。
我们内部人才知道的,如果你想要我可以分五条给你。”
“五条可能不够,你得多给点。”
陈甜:“你先挂上去,我看多少人想要,要是成本压得下来,我就做。
要是太少人要了,这个款就不做了。”
“保管,给你卖出去,你尽管做。”
闫春梅做了七八年服装生意,什么款好卖,什么款式不好卖,她有五六分准头。
陈甜将样衣给她,“零售78一件,批发58一件。”
“批发价,我先预定20条。”
陈甜没有一口答应,而是叫闫春梅收到定金再和她谈货量。