晚上有妻子的朋友请吃饭，一桌子的美女，本来不想去的，妻子说有一个上次和我聊了天的朋友也在，这位老兄上次我们聊过几句觉得还行。

    6月进入淡季这生意简直不能用差来形容，是没有啊！坐在办公室突然就想到这个问题。差点儿还能忍受，直接就没有了，一家人还要吃饭呢！我该怎么打破这种僵局呢？谁规定淡季就一定要生意差呀！

    正想得入神，一下子我的思维进入了一个场景，晚上吃饭时我和那位聊得来的老兄，我们在聊天。我把我生意的模式，我的经营状况全都告诉他，问他我要怎么扭转这种局面？这老兄也是神人，马上就告诉了我该怎么怎么做。呵呵！我就在我自己的思维里推演了一个场景，并得到了我想要的答案，哈哈！

    晚上吃饭的时候，我握着这老兄的手说感谢他，他莫名其妙。呵呵！我详细的说了我臆想的场景，他很惊异。另一位女观众说：“为什么是问他，而不是问你的妻子呢！”

    有些问题只能找特定的人解决。人只能和同层次的人才能深层次的交流，和不同层次的人只能浅谈即止，所以即便是观想也是观想同类人。

    观想这词儿真好，比如大冷天的我想要暖和点，我就得观想火炉、太阳之类的东西，而我却想着冰冷的东西，那么内心永远都不会觉得温暖。

    我的货场在一个小镇上，卖的是钢材。离我货场10公里远就是县城，县城里有五六家和我同等规模的货场。反方向离我15公里是市区，市区当然也有好几家和我同等规模的货场。

    我的货场规模和他们一样大，但和他们却没法竞争。在顾客心里小镇上的价格肯定比县里市区里的贵。冤枉我了呀！其实我卖的更便宜，因为我的费用只有他们一点零头！

    小镇上的顾客在我这里询完价后会到县里或者市区里去询价。而县里和市区里的顾客不可能到我这里来询价，这就导致他们长期抢我的顾客，而我根本就无能为力。在生意好的时候他们再怎么抢我依然能有口饭吃，可现在不行了呀！生意就那么几个，他们抢去了我就没吃的了啊！我得打破这种于我不利的地域竞争，我得打破顾客们的错误认知。我干嘛就不能抢他们的生意呢！谁规定小镇的生意人就只能在下游！

    不管大环境如何！我得把我的小环境弄好，以前的模式、方法、产品、服务态度都得改。

    从今天开始不卖任何劣质产品。以前周边的同行都是卖60%的国标，40%的非标。去年4月份我就改革了一次，改为卖90%的国标和10%的非标，且不主动卖非标，有人主动要了才卖。就这么一点改变我今年上半年的生意比头几年上半年的生意都好，只是利润降低了。

    这次改革升级彻底淘汰劣质产品，要做就把事做最好，留那么点尾巴干嘛呢！所有的产品都是正规的，我说话也更有底气，顾客也更能感受我的真诚，生意当然就会更好啦！

    还有就是得加大广告投入，以前觉得不好意思在某个同行的地盘上打广告。现在没什么不好意思的，周边哪个同行敢说他的货场没有非标的钢筋？我还有什么不好意思和你竞争呢！我不能总静等着顾客上门吧！也该主动出击了。

    还有一点就是彻底把利润降下来，观众都吸引来了，卖的多了服务费还会少吗？

    改变其实并不难，找到问题的关键，仔细思考总能想到解决的方法。