重生九八,被迫暴富,逆天改命
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第50章 谈判(4)底线

    也就是五六分钟时间,刘星很快就把RISC和CISC两大阵营介绍完了,然后补充道:“另外还有一个MIPS架构,也算是RISC总分类里,一个与POWER架构并列的分支吧,暂时咱们这边资料不多,而且考虑到这个架构在商业化方面表现一般,还没有来得及整理。”

    看着张行长,犹豫一下,刘星又补充说道:“咱们是应用方又不是科研机构,就算服务器是高科技产品,可咱们是采购方……”

    “行了小刘。”张行长微微笑了笑,摆摆手打断刘星的话,担心刘星接下来的话没轻没重又把会场搞得鸡飞狗跳的。

    刘星心里暗暗叹气。

    这个张总行长的性格还真是弱势,这种人当一把手……当然上边肯定有他们的考虑,这玩意也轮不到刘星质疑。

    “坐吧小刘,辛苦了!”张行长说道。

    刘星也没道谢,悻悻然坐了下来。

    冯莹莹推过来一杯水,刘星看着她微微点点头。

    “不错不错,咳咳。”老隋干咳两声,挤出一丝笑容,轻声说道:“小刘确实工作做的很扎实,啊,来我们这边表示一下感谢。”

    然后老隋带头鼓起掌,旁边几人也跟着稀稀拉拉拍了几下子。

    呵呵,这个姓隋的,还真是能屈能伸啊!

    还以为他会撞了南墙不回头继续头铁,没想到这家伙换套路了!

    “其实吧,小刘,对于应用方而言,硬件先进只是一方面,主要还是软件问题……”老隋一边说一边想着措辞。

    刘星基本上就明白了,正道和肖佩佩帮助自己整理的这一堆材料里,并没有他们定下来的东西!那意思也就是,呵呵,更落后的机型。

    刘星不动声色,看对方还怎么继续表演下去。

    服务器这玩意,总共也就是两大框架体系,不到十个寡头玩家,而且能够控制CPU设计的更是屈指可数。

    “MIPS架构就不用整理了,并且X86架构我们也暂时不想考虑,毕竟在框架范围之内我们还是要考虑到未来的升级……”

    那就锁定了Power架构了呗!

    当然POWER架构也不止就是IBM一家,当时为了对抗微软和inter形成的垄断格局,IBM拉了苹果和moto整了一个联盟,并且也授权给了几个整机组装品牌,也是为了把他们从wintel阵营里拉过来。

    但是话说回来,如果五年之内的机型不能采购,那与其采购人家五年前的库存和即将淘汰机型,都还不如去买国产的巨浪……

    算了,不找事了!

    刘星知道自己一开口,对方就会抓住这一点猛批国产服务器低端落后啥啥啥的。

    见到隋总工磨磨唧唧欲说还羞,刘星说道:“张行长,隋总工,我们这边就是帮你们做个垫资采购,技术路线上我们没有任何干涉的意思,只要是你们谈好了价格和货期,我们就跟进配合就行了……”

    “话也不能这么说吧!那要是这么容易就能挣钱的话,哪还轮得到你们呢?是吧小伙子。”老隋阴阴地口气说道。

    “明白,隋总工这个话没毛病!那所以呢?”

    刘星后面就没说出来了,那你特么磨磨唧唧干啥,有话直说不就行了吗?

    当然,这里面还有一种可能性。

    老隋以及他的技术团队,是采用这种策略,把刘星劝退!

    拖一拖,混一混,让对方觉得没啥希望,没啥意思,然后主动撤离。

    然后呢?特么的,图什么呢?

    嗯!等到这边实在没别的办法了,要是不想项目黄掉,那就只能捏着鼻子同意供货方的一切条件,全款美元而且还要高价……

    这倒是很大可能性,上辈子有段时间,华夏国买啥啥就暴涨,卖啥啥就暴跌,两头挨宰被坑,呵呵。

    但是吧……刘星还真没办法退。

    这特么不是有系统任务嘛!

    “陈工,来,你来和小刘讲讲吧。”

    刘星看向那个被点名的陈工,点头打了个招呼,听对方这次又如何扯犊子。

    巴拉巴拉讲了十多分钟,刘星实在忍不住了,轻咳两声,打断了对方的话,问道:“抱歉啊陈工,我打断一下,刚刚您说,‘只能整机进口才能保证质量’,这是您个人观点,还是代表了咱们单位目前的共识?”

    陈工吭哧吭哧半天,看向老隋。

    正在这个时候,门敲了敲被推开,李秘书和王主任走了进来,后面还跟着三四个人。

    大家连忙站起来迎接,老王走到首席位置上坐下来,其他人直接就分散坐到了刘星他们这一排,并没有人坐过去对面。

    王主任扫视了一圈,说道:“不用管我,谈到哪里了你们继续!”

    “刚好轮到我提问,首长!那我刚好再问一遍,我直接问张行长吧,刚刚技术部这边说,‘只能整机进口才能保证质量’,那是不是意味着,包括机柜、五金连接件,甚至电线还有螺丝钉螺丝帽都非要进口。再就是,这是否已经是本项目不能改动的条件了。”

    刘星说完看着对面,那帮家伙已经气得脸都扭曲了,但是谁也没敢开口。

    应该是王主任坐镇的缘故,张行长这时候才轻咳一声轻轻嗓子,开始说话。

    张行长说道:“这个机房项目建设对于特区城市商业银行来说,是迫在眉睫的任务!年底之前必须要竣工验收……说个不好听的,假如说你这个机房扩容不能按时到位,那明年你想要新增网点扩大业务规模,想要申请更多的资金额度,那上面就不可能给你批!”

    一边说,一边重重地用手指敲了敲桌子。

    刘星飞快地坐着记录。

    “对吧,很简单啊,你基础条件都不具备,宝贵的资源放到你这池子里,那不就浪费了嘛!”张行长说道:“你特区城市商业银行虽说是全国首个商业银行,虽说是特区试点,可是在特区搞试点的银行,又不是你一个!”

    老张这个话,其实已经接近摊牌了,虽然他并没有正面回答刘星的问题,而是使用外交辞令。

    这个事目前要想破局,技术锁定和风控锁定,只能照顾一头。

    要不然就是时间上面拖一拖等一等,暂时不做这个项目。

    此前技术部一再强调只有这三家最符合,那就是要突破风控锁定,逼着这边在付款方式在美元额度等方面妥协。

    可特么关键问题是,你这不是技术锁定,你特么这是设壁垒搞封锁的垄断行为啊!

    刚刚老张的话也就很明显了,风控锁定不能突破,时间也不能突破。

    老张说话的时候,跟着王主任进来那几个人也全都做着记录,对面除了老隋之外,另外几个人也都埋头吭吭哧哧写个不停。

    又停顿了一会,张行长看着刘星说道:“小刘,不好意思刚刚打断你,我想我这也算是回复你到底什么才是底线的问题了,那行,小刘你接着讲!”

    刘星点点头,说道:“其实目前我觉得在座各位专家其实都清楚,要想在规定时间内完成这个项目的部署,在咱们现有商务条件下,在外汇额度不可能增加条件下,X86架构几乎是唯一的选择,而且X86架构服务器比垄断市场的RISC要低不少……”

    “行了,你不用再说了,X86架构不考虑!价格低也不考虑!”隋总工不耐烦地打断了刘星的话,说道:“在安全方面我们是不可能冒险的,这是底线!”

    刘星咬着牙深吸一口气……

    那这事还特么咋谈啊,还谈个屁啊!

    气氛一时间陷入了尴尬。