“乐茶......”

    江清影表情有些古怪说道：“小游，你是怎么想的？”

    陆游想也没想回答：“给人带来快乐的奶茶叫乐茶，有什么问题？”

    “......”

    如果将两人谈话环境换成办公室，那么此刻陆游就像是准备好一堆PPT说服投资人投资自己的创业者。

    而投资人就是江清影。

    跟寻常创业者想要说服投资人投资得挑好听的说画大饼不同的是，陆游其实什么都不用，江清影这个投资人都会投资他。

    事实是这样，但陆游可不是那种专门骗投资人投资资金的创业骗子。

    既然决定将江清影拉上船，那当然是得拿出真本事。

    对于江清影提出的将奶茶店往高端形象打造想法，陆游随后便摇头否定。

    “清影姐，别看奶茶店名字叫乐茶，实际上乐茶走的是雅俗共赏路线。”

    “雅俗共赏？”

    “嗯，雅是因为未来几年里，随着经济高速发展，人均消费娱乐水平短时间内激增，消费升级是消费者与资本们都渴望追求的大势。”

    “乐茶想要从大势中走出来一条自己的路，那就不能逆版本而行。”

    别看08年奥运会办得红红火火，实际上放眼整个国家大环境才刚解决温饱问题。

    陆游提到的消费升级，在大部分人眼中陆游就是在吹牛。

    因为哪有国家做到解决温饱问题短短几年，像奶茶这样的东西都要跟着升级地步。

    江清影不仅不会这么想，相反她非常认同陆游所说没错。

    据她了解到的信息，未来无论是国家发展速度还是人民生活水平都会得到飞跃式提高。

    像奶茶这样的行业，想要跟上脚步也的确需要品牌化。

    不过江清影也有不懂的地方。

    “既然小游你都说了雅是迎合生活消费升级，那么俗又是什么？”

    陆游回答：“俗当然指的是价格，任你将奶茶夸上了天，本质上它还是一杯奶茶既不是必需品，也不是神丹妙药。”

    “一旦超过大部分人们心中接受价格，那只会将自己前途越逼越窄。”

    江清影依旧还是有些不明白。

    “既要将乐茶品牌往雅的方向打造，可价格却要保持俗的价格，这不矛盾吗？”

    陆游回答：“这有什么好矛盾的？”

    “清影姐，你看可口和百事，它们不就是靠着雅的品牌形象，俗的产品价格才走到今天这一步吗？”

    “如果可口和百事为了让产品价格符合品牌形象，它们产品再牛逼也不会畅销全球。”

    前世雪王为什么会成为国内奶茶行业TOP1？

    真的只是靠低廉实惠的价格吗？

    价格是很大一部分因素，品牌营销也很关键。

    不然你产品再实惠不能在消费者心中留下印象的话，依旧做不到。

    很典型的例子就是前世那些国货，曾经在国内风靡一时的各种国货，质量很好且价格实惠，后来为何会消失在消费者视野里？

    部分原因是被合资坑了，另外一部分就是没跟上时代发展忽略了品牌营销重要性。

    那些被合资坑了的国货等到重现天日时，发现时代大变样，再也不是那个质量为王的时代了。

    雪王能从各方诸侯混战的奶茶行业杀出来，低廉实惠的价格是它的根，开疆拓土却是跟上时代的品牌营销。

    雪王之前的低价霸主大口九，就是活生生的例子。

    认为随着生活水平提高，低价奶茶没出路转头拥抱高价奶茶。

    结果从一代霸主沦落为小虾米。

    雪王吸取了大口九教训，深知自己的优势与基本盘，就算有想过往高端冲击，但也没有像大口九那样全面放弃基本盘。

    雪王后来尝试冲击高端失败，后果也只是一次小失败并没有伤筋动骨。

    见陆游拿可口和百事来举例，江清影认为他还是太年轻了点。

    委婉说道：“可口和百事的成功有很多不可复制的因素，并不是简单雅和俗那么简单。”

    陆游笑着回答：“这我当然知道，我只是拿它们品牌和价格举例而已。”

    江清影却轻轻摇了摇头，说：“这个例子并不合适，可口和百事它们卖的是原浆，原浆制作成本低的发指，这才是它们敢这样做根本原因。”

    “奶茶不一样，奶茶除了制作麻烦外，原材料储存和运输难度也远超可乐。”

    江清影这话让陆游有些惊讶，他原以为江清影属于是那种因家庭优势，由此了解到的纸面信息要比寻常人多的富二代。

    没想到江清影能考虑到原材料储存和运输问题，看来她并不是那种只会纸上谈兵的‘专家’。

    “这里我先解释一下，我拿可口和百事举例，是想让乐茶未来时机成熟扩张的话，成为奶茶行业的可口和百事。”

    “其次，奶茶原料的问题，目前我们谈论这个为之尚早，但我也想到了应对办法。”

    “未来乐茶真扩张到一定地步，那肯定要着手建立自己的生态运输链。”

    “只有实现内部自我循环，没有第三方吸血，才能将成本压到最低。”

    “最后还是那句话，奶茶再怎么高端，本质上属于是不必须消费品罢了。”

    “高端奶茶先天就把大部分顾客拒之门外，又因产品自身特性，遇到风险客户又不会像其他产品那么有粘性。”

    “发展过程一帆风顺还好，一旦受挫很容易陷入不上不下尴尬局面。”

    陆游说到最后，江清影忍不住拍手鼓掌。

    “啪啪啪。”

    “小游，我真是越来越喜欢你了。”

    “......”

    陆游已经习惯江清影那不按常理出牌的性格，回答：“清影姐，你那是喜欢我吗？你那是喜欢在我身上发现的乐子！！”

    先前陆游一直很疑惑，江清影究竟是看中了自己什么，才不惜事事顺着他。

    直到刚才脑海灵光一闪，陆游才明白为什么。

    既然江清影承认自己有病，那就不能把她正常人看待。

    从先前江清影种种行为举动来看，她很有可能是由于之前人生压抑太久，从鬼门关转一圈后大彻大悟，成为一名乐子人。

    这不是不可能，江清影家境优渥，太容易得到满足的她，几乎体会不到人生疾苦。

    长期生活在这种感受不到外界压力的环境，很容易滋生出各种常人看来不理解癖好。

    江清影就属于是这类人。