第一百二十九章 进行中3
“楚总的观点我并不能完全认同,众所周知,投资讲究一个ROI(投资回报比)。
我不否认华国市场的价值,但市场建立初期,都要让利。
如果没有合适的ROI,荒地只能是荒地。”
方华的鹰钩鼻,加上犀利的眼神,让一旁的曾梨呼吸一窒。
这番话确实让楚文感受到一点压力。
对面这位方总说的也没错,想吸引外来资本,必须要让利。
资本不做慈善,没有足够的利益。
它们会立刻抽身离去。
楚文明白他的潜台词,这是要他在价格上妥协。
但50万?
打发要饭的呢?
他呵呵一笑:“那我们就不谈长远的价值,谈谈眼下。
互联网的诞生,使全世界通过一个小小的电脑连接在一起。
搜索引擎是网民了解互联网最大的入口,有入口就有排名。
国外很多网站为了争取靠前的排名,每年的营销费用高达几十万美金。
营销费用的支出比例是多维度的,可受影响最大的因素是域名。
一个朗朗上口,深入人心的域名,每年最少能节省20%的营销费用。
这笔账,不难计算,不是吗?”
方华眉头紧锁,语气低沉:“我想听听楚总的估值。”
“我很喜欢方总刚才的数字,不过后面的单位需要做个小小的改动。
不如改成美金如何?
我会附赠一个域名品牌化方案,方总可以考虑下。”
楚文抬头示意刘律,刘律从公文包里拿出一份文件递给方华。
他不担心方案泄露的问题,因为方案和域名是绑定的。
不买域名,方案一毛不值。
给方华意料之外的营销费统计,再附赠一份商业计划。
就不信他不动心!
刚刚报的50万美金,按照汇率,此时正好400万华国币。
底价300万华国币,即使方华再讨价还价,也不好意思砍掉100万。
先提高报价,再给对手合适的还价余地,保证价格始终在底价之上。
什么叫拿捏?
这就叫拿捏!
任你美籍华裔,任你熟悉互联网,又能如何!
书页翻动的哗哗声停下,方华红色红润一脸激动地看向楚文:
“太棒了!
这是我看到过最棒的商业计划书!
有了这份计划书,就能快速品牌化实现快速变现。
五年,不三年,三年时间公司就能上市!
楚总,我想聘你做我公司的上市顾问。”方华越说越激动,都把路过的食客吸引了。
“这牛吹得,哎,以后这家餐厅少来,都是什么人啊~”
四人都听到路人的小声嘀咕,但他们都没在意。
夏虫不可语冰,还犯不着跟路人置气。
楚文嘴角上扬,笑语盈盈:“方总高看楚某了,楚某没那个能力,也没那个精力。
公司还是上升期,许多事情焦头烂额,所以特意约在午餐时间。
待会回去,还有两个会议要开。”
曾梨轻声一笑:“是啊方总,楚总老是跟我唠叨行程排的太满。
天天听得我耳朵都起茧了。”
“哈哈,那我就不为难楚总了。
曾秘要不要考虑一下来我们公司,我不爱唠叨,还给你原始股。”
方华被婉拒也不生气,随口就开起玩笑。
“曾姐,真的可以考虑一下,毕竟方总的公司前途无量。”
“你……哼……”
曾梨的突然发嗲,让三个都差点把眼珠瞪出来了。
最终还是方华玩笑式地结束了话题:“我懂了,流水无情落花有意,楚总,好好把握啊。”
还随带投去一个你懂得的眼神。
……
看来不论生在哪,男人就是男人啊。
国际通用你懂得。
“一定一定。”
“楚总,那,合作愉快!”
“合作愉快!”
后续刘律师拿出合同与方华当场完成了签约。
几人饭都没吃,交易就完成了。
方华和刘律借故离开,餐厅的卡座就剩下楚文与曾梨两人。
楚文眼神躲避:“梨姐,你能不这么看着我吗?”
被她直勾勾盯着,口水都不敢咽,真的很煎熬!
“没想到你居然对互联网这么了解。
今日算我跟楚总一起算长见识了,400万的生意,跟做梦一样。
才半个小时功夫就谈下来了,我到现都没缓神。”曾梨笑了一下别过头去。
“都是梨姐刚刚配合的好。
又恰逢对方是一位比较务实的人,所以才这么顺利。
果然,和梨姐一起,是有幸运加成的。”
“我提醒你一下,你现在表现的不像绅士。
像个满嘴花花肠子,四处哄骗女孩的花花公子。”曾梨嘴上不饶人,但脸上的酒窝却时隐时现。
“我哪敢对梨姐有花花肠子?
说实在的,第一次在飞机上见面时,我就觉得梨姐十分亲切。
心中对梨姐那是绝对尊敬。”楚文脑子一抽,给出一个鬼一样的解释。
等他反应过来,曾梨脸上的酒窝已然消失无踪:“尊敬?
你莫不是真把我当你阿姐了?”语气平淡,听不出任何声调。
“我……我是在上海孤儿院中长大。”楚文转头淡淡说着过往。
“与影视剧中的片段一样,我出生时身上只有一张卡片。
上面写着我的名字。
孩提时期,我怨恨过,为何有的人不愿做父母,却要强加给一个名字作为我终生的符号。
后来,长大了,上了大学,读到很多书。
也渐渐明白,这世间,唯有苦难不予他人选择。
我身为孤儿是苦难,父母抛弃孩子亦是苦难。
都不过是世界上一个平凡的人罢了。”
“对不起……我”
曾梨转身瞥见一脸平静的楚文,眉间透出一丝心疼:“以后,你可以把我当成你的阿姐。”
“真的?”
这句话如一道微光,劈开楚文心脏中石缝。
“真的。”
“梨姐。”
“嗯。”
“吃饭吧,到饭点了。”
“好。”
两人叫服务员过来点菜,男服务员见两人脸上都挂着别扭的笑意,心中十分疑惑。
吃个饭能高兴成这样?
那明明是强行憋笑的表情。
这顿饭吃的两人心情都不错,午餐后,楚文从兜里掏出一张支票。
并从腰间挂着的笔签上40万的字样递给曾梨:“梨姐,这是说好的10%。”
曾梨只扫了一眼,就直接撕碎:“阿文,不用……”