慕容馨连续开了几个会，感觉有些疲倦。回到办公室，田沐瑶已经泡好了花果茶，甜蜜的香气里，萧楚晗的短信提示音又响起来。她在沙发上坐下，接过沐瑶递过来的茶盅，细细地品尝，待精神好些才点开短信。萧楚晗在第一条短信里说：

    馨儿，你能接我电话，我好开心！五年了，终于听到了你的声音。你知道吗？这对我来说，不啻于天籁之音！我的幸福感爆棚了，因为我终于找到你了！

    慕容馨冷冷一笑，又细品起花果茶来。沐瑶看她笑得邪魅，给她续上茶后问：“老大，谁的信息？让你这么专注？”

    “就是给我打电话的那位同学。”馨儿说着，又看向屏幕，萧楚晗在第二条短信里这样写道：

    馨儿，这五年来，我无时无刻不在想你！可是在我苦苦想念你的时候，我才发觉我错过了你！我在孤独中蹒跚着脚步找寻你的时候，才知道什么叫做刻骨铭心，因为有一种想念叫望穿秋水，有一种感情叫至死不渝！

    看到这里，馨儿马上起了一身鸡皮，俏脸露出一抹不屑。沐瑶八卦心爆棚，又问道：“老大，你的表情证明你的这位同学有故事，可以透露那么一丢丢吗？”

    “没有故事。”慕容馨说，正想关掉手机，萧楚晗的第三条短信又来了：

    馨儿，这五年我在寻找你的路上，好希望你能像天使一样的出现在我眼前，从你微扬的嘴角，看到这世间最美的风景！我好想好想见你一面，诉说这五年的分别之情，希望你不要拒绝我，可以吗？

    慕容馨嘴角倒是勾了一下，但却没有风景！她把茶盅放下，手指在手机上舞动，写了“不可以”加两个惊叹号后，就发了出去，随着把手机丢在茶几上，看着沐瑶发亮的眼睛问道：

    “怎么啦？想听什么劲爆的花边吗？”

    “当然，”沐瑶玩味的笑笑说，“粤鑫公司美女总裁的感情生活对我来说，一定非常劲爆！”

    “沐瑶，坦白说，从高三到本科到读研，都有同学示爱，这位脑袋秀逗了的萧大少，就是其中之一。”馨儿说着，当年萧楚晗的纨绔形象就在她脑海里飞起来，笑道，“但我的注意力在学习上，和他们都没有发生过故事。工作的这两年就简单了，没有故事发生。嘿，你是不是很失望！“

    “严重失望！”

    “好啦，小美女，你就好好的失望吧！”馨儿收起笑容道，“别说这些了。沐瑶，我有个想法，可以在展鹏招聘中试用，你想听听吗？”

    “什么想法？”田沐瑶的注意力立即转向，俏脸立即写着疑问。慕容馨一本正经地说：

    “做直播招聘。”

    慕容馨要釆用的另外一个招聘元素，就是线上直播招聘。直播招聘是以人为本的，话术颜值形象气质不可或缺。公司各部门员工的状况，她都有基本了解，目前的状态，当数校企二部和网招部的工作压力不大，有几名女孩形象不错，完全可以当播主。所以她萌生了这个创意。这个创意得到了田沐瑶的大力支持！

    “嗬，老大，把工厂招聘员工包装成劳务产品，放在直播间推广，化学脑筋啊！”沐瑶兴奋地说，“你这个主意不赖，我也觉得确实很有道理，可以一试。”

    “我就知道你会支持我，等白兰昕和林天翔到了，我们好好商量商量。”

    说话间，两经理到了。馨儿简要了解了一些两个部门的工作情况后，就用商量的语气说：“两位经理，我有一个不成熟的想法，就是借助电商平台做直播招聘，这个方式行不行？我想听听你们的看法。”

    “直播招聘？慕总，你这个创意可是别出心裁。”虽说蒋博沙给她打过招呼，但白兰昕还是疑惑地问，“直播带货都是在售卖有形的产品，我们却卖无形的服务，这合适吗？”

    “2015年手机互联网的普及，网络终端移到手机上，互联网＋得到了长足发展，借助这一崭新的技术，直播带货从一片净土起到开始萌芽，就显示出强大的生命力。2016年以后一路走红，现在方兴未艾，可见这种直观的线上营销模式很受欢迎。既然可以通过直播售卖服装化妆品什么的，我们把工厂招聘员工包装成劳务产品，理论上也是可以通过直播售卖的呀。”

    “原理是这样，手机互联网可以＋带货，也可以＋劳务产品。”兰昕表达了自己的意见，“慕总，我赞同你的创意，可以一试。”

    “林经理，你的看法呢？”馨儿问林天翔。

    “慕总，我嘴笨，说不好。”林天翔未语脸先红，“我是知道有直播带货，二部接单少，只能保住底薪，有两个女孩下班后就做电商，做直播带货，听她们说生意还行吧。既然直播招聘和带货的原理相通，我也赞同先试着做。”

    “直播销售的确是近年来悄然走红的营销方式。”沐瑶表达了自己的看法，“老大，直播带货走的折扣优惠路线，很对普通白领和打工一族的胃口，这类人群是我们服务的潜在人力资源，可作为重点推介。我赞同你的意见，做起来再说。”

    “意见一致。”馨儿说，“但我对这一行不熟，所以找你们商量，在二部和网招部抽人，试运行直播招聘。”

    “慕总，”林天翔直率地说，“二部的业务员正在忙活高考生的招聘安置，现在比较忙。不过，总经理下达的任务就是命令，我马上回去，先把贺静婉和宁小叶抽出来，她们有做直播带货的经验，可以先来试试。”

    “很好。”馨儿赞道，关切的问，“她俩离开，会影响你的工作吗？”

    “总经理，执行你的命令没有条件。”

    “林经理，别这样客气。”馨儿感动的说，“有什么困难直接给我说，我来解决。”

    “是，总经理。”林天翔毫不犹豫的表态，馨儿似有所触动。退伍军人和门店部的老油条们，区别实在太大了。她的念头在在这上面停留几秒钟后，才问白兰昕道：

    “白经理，网招部人可以抽出来吗？”

    “慕总，蒋总已经给我下达了展鹏招聘的任务，抽人出来是会有影响。不过总经理安排的工作，我的态度和林经理一样，再有影响也要完成。”兰昕想想说，“网招部一水的女孩，做电商的也有，黎可萱和卓君就在做直播带货，她们有些经验，这两个人可以来。我也在网上直播间买过服装，知道一些简单的行情。移植到招聘上，做好了，应该有不错的效果。”

    “好啊，请她们马上来办公室。”

    白兰昕和林天翔立即拿起手机打电话叫人。几分钟后，几位女孩来了。总经理召唤，她们都有点忐忑不安，就微笑着请她们坐下，给她们斟上花果茶，待她们喝着茶缓和情绪后，才把直播招聘的打算给她们说了。“宝宝们，”馨儿用网络语言称呼说，“知道你们在业余时间直播带货，如果在上班时间直播招聘，你们估计能招到人吗？”

    馨儿的称呼和询问的语气让女孩们灵气上升，宁小叶说：“慕总，我推销的是小牌子女装，价格实惠，粉丝大都是打工妹。上班时间她们都在工作，业余时间上播才有人访问，关注度也高，运气好的时候，可以有七八百个访客，接一二十张订单。展鹏电子的工价这么高，如果给她们做介绍，产生群体传播效应，应该会有人来吧。”

    “群体传播效应？你登的是哪个平台？”

    “腾讯。”宁小叶解释说，“慕总，我引流的渠道主要靠服装的流行度。关注这个品牌服装的某位女生喜欢了，她圈里的女孩也就喜欢了。所以我的粉丝量虽然不多，也有七千多人。”

    “主要分布在哪些区域？”

    “以珠三角为主，东莞深圳的最多，超过70％。”

    “你呢？可萱。”

    “我以前做过淘宝电商，但产品没有特色，标题和店铺页面优化都做得不好，站内外引流更成问题，一个月下来做不了几单生意。”黎可萱介绍说，“半年前，看见朋友做直播带货效益不错，就学她化妆，练习语言技巧，购置了直播设备搞了一个直播间，登录微信平台直播带货，就这样做起来了。”

    “生意怎么样？”

    “朋友教我做了套营销方案，按照方案去宣传引流，一段时间下来，流量得到自然的增长。朋友还教我怎样吸粉和稳住流量的一些方法，所以销量不错，收益还比较可观。”

    “嗯，卓君，你的情况呢？”

    “慕总，我是借助朋友圈作的推厂，主要售卖运动器材和服装，买家还是以打工人群为主。”

    “销量好吗？打工人群还有购置运动器材的？”

    “刚入场不久，销量一般般。”卓君解释说，“我说的打工人群包括白领一族。现在的90后，00后把锻炼做为生活的幸福指标，特别是单身人群，运动装备是很看重的，比如说折叠自行车，电动滑板车，轮滑鞋，价位适中的运动套装都很受他们青睐。我是联系了几个厂家供货，有下单的，就通过厂家电商部直接发货。”

    “你的微信群人多吗？”

    “微信朋友不是很多，但qq群多，尤其是很多镇街都有人数几百人的大群，他们都有我的直播链接，每到上播时，都有几百人围观。”

    “这些群都是什么样的群？”

    “有就业群，鸡汤群，也有劳务从业人员建立的介绍工作群。”

    “还有吗？”

    “还有一些七七八八的，很无聊。”

    “哦？比方说。”

    “介绍男女朋友的，还有拉皮……”卓君脸一红，打住了。

    “明白了。”馨儿好奇地问，“鸡汤群是什么意思？”

    “慕总，你知道的，我们远离家乡父老到东莞打工，有很多心理问题，这个群就是供这类人群发泄情绪的。我平时就收集一些心灵鸡汤，幽默笑话、搞笑的段子，开播的时候，就给大家来上几句，气氛活跃了，东西就好卖了。”

    “哦！卓君，来一段听听。”

    “慕总，当作你们的面，挺不好意思的。”

    “卓君，放开表演，就当我们是你的粉丝。”馨儿愉快的鼓励道，“说得好不好没关系，反正你的运动服我定一套了。”

    “慕总，那些都是小品牌，不适合你。”

    “谁说的？别把我弄得那么高大上！”馨儿给了她一个鼓励的眼神说，“开始吧！”

    卓君笑笑，到也大方的站起来，眼光在办公室里扫了扫，拿起条几上的茶巾，笑吟吟地走到班台前，把手机放在笔筒上靠着，开口演播：

    “小伙伴们，晚上好！又到了君君上播的时间了，这段时间来，我知道大家都很关注我，关注我的人呢可能有两种，一种是暗恋我的人，另一种呢？是暗算我的人！”

    别说，卓君还真有表演脱口秀的天份，她一开口，配上她纯真的表情，就把大家逗笑了。“暗恋我的人呢，”卓君作神秘状，“我要悄悄的告诉你，我可是爸爸的乖乖女喔，如果你准备向我告白，必须要先过他那一关。但他那一关可不好过哦，因为他的职业是拳击教练！”

    大家立刻大笑起来，馨儿顿时觉得这卓君不去当脱口秀演员，实在太可惜了。“那暗算我的人呢？”卓君做了个询问的表情，辅之以身体语言，略带夸张的语气说，“一定是暗暗算计我，今天要推出什么好看的运动装，怎么一马刀向我砍来，得到最靓的折扣！”

    “漂亮！”馨儿为卓君巧妙的把话题引向带货主题叫好，大家也跟着点赞。

    “宝宝们，你们的期望就要实现了。”卓君把手上的茶巾展开，巧手上下左右翻转，话术运用也很得体，“因为这款宇宙牌运动装，就是专门为你设计制作的，每一款都有星球的不同图案，有不同的颜色款式，兼具运动和休闲的功能，价格呢？”卓君说到这里停顿了一下，作注目观察手机弹幕状，夸张的表情在她脸上流动，“商场标价三百八，狼宝宝，你说贵了吗？无敌小可爱，你问两百块买得到不？一百五？玛雅夫人，这套运动装质量做工都是一流的，你出一百五，低了点吧？人在旅途，你竟然才出一百块，呜哇！小哥哥，吓死宝宝了，你是在割肉呀，這算计也太狠了些吧？不过……”突然，卓君脸上洒满阳光，爽朗的说，“为了感谢你们长期的捧场，我就大出血了，今天，我要给一个令你们尖叫的价格，要得发不离八，这套靓装才卖八十八块八！”

    “哗……”随着卓君落下的话音，大家都热情的鼓起掌来。卓君结束了演播，坐回沙发，小脸红红的看着馨儿说，“慕总，你看行吗？”

    “卓君，表演细腻，妙语连珠，我看行！”馨儿给予肯定，然后对贺静婉说，“静婉，你做的是什么呢？”

    “慕总，我是做品牌化妆品的，粉丝主要是中档以上收入人群，用来做招聘直播，可能不太合适。”贺静婉的普通话柔软而不嗲，磁性透亮。她说，“校企二部建立半年了，业绩平平。但林经理一直没有泄气，一直在鼓励我们学习、坚守。我就想，我们业务能力既然不足，能不能另辟磎径，把业务做上去呢？”

    “哦？”馨儿见静婉停下来，就问道，“静婉，你想辟的这条磎径，是不是直播招聘？”

    贺静婉脸红了，像一朵初放的郁金香。她害羞的说：“慕总，这和你的创意撞车，我都不好意思说了。”

    “哪里的话？撞什么车？你们有这样的主观能动性，我高兴还来不及，难道还会打压你们？静婉，继续！”

    在馨儿眼神的鼓励下，静婉说：“这个想法是一周前冒出来的，在和高中同学煲视频粥的时候，提到了请她介绍学生暑期工代理的事。她说，我们的高中同学群已经有几百人了，在群里发信息不就行了。这事我以前试过，效果不好，但引起了我的联想。前天晚上，我试着做了一个招募学生工代理的视频挂在同学群里，就引起了他们的兴趣。我就公布了直播链接，昨天晚上试播，就有在做学生代理的两名同学说，过两天到东莞来找我具体商谈。今天早上，我本来是要向林经理汇报的，没来得及，就到这里来了。”

    “好啊，静婉，你的这条磎径辟得好，联想有创意，棒棒哒！”馨儿话音刚落，沐瑶接着说：

    “从直播带货的发展趋势来看，这是一个朝阳产业，也是一个新兴的职业。静婉的探索，也证明了直播招聘的可行性。结合本公司的业务范围，引进这种具有时尚感的营销模式用于招聘，前景应该看好。但我们现在不具备直播招聘的条件。慕总，建议先由静婉和卓君她们试运行，通过展鹏急招，取得一定的经验后，再行规范运营。”

    “慕总，”白兰昕说，“我接触过直播带货的一些资料，静婉的同学群，卓君的那么多q群，发展起来的话，就可以构建粉丝社群，是直播招聘吸粉稳流的基础。这类粉丝社群，经营维护好的话，可以快速引流，引爆微信裂变。但是，这是直播＋商品的运作模式，我们用于招聘，可行性有多大呢？”

    “兰昕，我认为可行性很大。理论我现在说不好，但直观的说，网上招聘是隔着脸的，你们是用键盘传达招聘信息。而直播是脸和语言的运用艺术，颜值＋表演＋话术，可视化传播，招聘效果肯定各有千秋。卓君的表演，就给了我们真实的感受。”

    “慕总，”兰昕听得眼睛发亮，频频点头说，“你太厉害了，教教我们，你是怎么做到的？”

    “多学习，多思考，你们一样可以做到。就像静婉另辟磎径，不就想到直播招聘了吗？”馨儿回答道，接着问林天翔，“林经理，你的看法呢？”

    “慕总，我是百分百支持了。虽然贺静婉和宁小叶都有安排暑期实习生的工作，时间上有冲突，但我会作好调整，争取两不耽误。”

    “这几天的时间，会影响你和二部员工们的工作吗？”

    “应该没问题。”林天翔想了想说，“慕总，我知道怎么做了，这个时间完全能调整过来。”

    “那就好。”馨儿对女孩们说，“这样，公司准备做直播招聘，你们几个都有直播设备，我给你们一个小时的时间，去把你们的设备带到公司来。当然，我不会让你们白干，直播招聘招来的员工，按直招的办法提成。如果影响到你们的直播带货，我会考虑给你们补偿。你们同意吗？”

    “我没问题。”卓君爽快地表态，“能为公司效力，是我的福份。”

    卓君这么说，宁小叶她们也立即表态同意。馨儿又对林天翔说：“林经理，你去小车班找到申扬，要他安排车辆送她们回家去拿设备。”

    “好的，慕总，我就带她们去了。”林天翔答应着，招呼四女孩离开了办公室。白兰昕问道：

    “慕总，要给她们找一个地方做直播间，你看在哪里比较好？”

    “暂时把小会议室用起来，这事就交给你和沐瑶筹备。试播成功后，再调整、装备直播场地。”

    “好的，我马上去办。”白兰昕说完也离开了办公室。馨儿对沐瑶说：

    “你马上根据展鹏招聘的主要内容做成剧本，让卓君她们熟悉后准备试播。中文专业出身的才女，没问题吧？”

    “这倒没问题，不过，她们是直播带货，突然改为直播招聘，粉丝能接受吗？老大，短期内可能看不到什么效果喔。”

    “我不要求能招多少，招到一个就是成功，就足以证明这是一个线上招聘的方式。同时为我们积累组建直播招聘部门的基本资料，为下一步的工作打个基础。”

    “好的，你看，这样定一个基调：圆梦东莞，粤鑫劳务助你成功！”沐瑶问道，”这个调子可以吗？”