第二十七章 火了,我们火了!
接下来,两人围绕小说连载,以及收费报纸筹建和营销进行的了探讨。
林在山站起身,轻轻弹了弹衣服,面带微笑地看向白红军,开口说道:“我觉得你挺不错,好好干,我不会亏待自己人的。”
之前,林在山对他不是很满意,但自从‘报业骂战’之后,林在山对他感官改变了不少。
毕竟,面对恐吓和同行的唾弃,他最终坚持下来了,还拿下几个地产、珠宝广告,能力是有的。
对于有能力的人,林在山还是很欣赏。
接下来几天,白红军都在筹备新报纸《金日头条》和嘉和谈收购的事情。
林在山这边也没闲着。
来到五菱汽车公司。
在这几天,五菱又成立一家子公司,五菱摩托,并注册了相关的品牌。
作为五菱摩托有限公司的第一款产品。
五菱摩托V1,采用的脚踏板,类似于后世的电动助力车,也就是双脚能搭在踏板上,后面还可以坐一个人。
V1分为两个版本,即普通版和pro版。
其中普通版,搭载了600W功率的电机和60vV/24AH电池,最大时速60km/h,最大续航里程80公里,充电7小时...
pro版,搭载了1500W功率的电机和72v/48AH电池,最大时速可达110km/h最大续航里程110公里,充电7.5小时…
除了配置不同外,外形也有区别。
pro高配版看上去要大上一公分。
林在山非常满意,比他想象中要好很多。
将车缓缓停在秦伍和颜真面前,关闭启动按钮,取出钥匙,随手递给了颜真。然后拍了拍坐垫,微笑着说道:“性能不错,加速快,没有顿挫,舒适感尚佳。”
秦伍闻言,平静的脸色露出一副笑容。
“俞总,这普通版和pro版,定价出来了没?”
“暂时还没有。”
颜真摇头,一脸难色地说道:“主要是市场没有参照标准…”
林在山点头,没有责怪,继续问道:“那两个版本生产成本多少?”
“普通版在580港币左右,pro版,大概在750港币。”
“这么贵?”
林在山眉头不由皱了起来。
生产成本都已经这么贵了,再算上运输、门店等各种费用下来,还不得加几十甚至一百块?
再算上要赚钱,一辆下来还不得卖个九百、甚至一千港币。
这样的价格,几乎是白领一个月的薪资还多了。
颜真苦笑地解释道:“其它配件成本都不高,主要是电池成本,很多原料需要进口,成本自然高亮了许多,不过,随着大批量生产,应该还能降低一点。”
林在山默然。
香江什么都好,就是资源短缺,什么东西都需要进口,这就注定成本会提高不少。
不过,这也是没办法的事情。
内地倒是有资源,只是,这个时候到内地,无疑是找死。
呼了一口气,将脑海的烦躁的思绪驱散掉,目光在摩托车停留了两眼,开口说:“普通版就定价999块,至于pro版就1799港币。
颜真点点头。
跟他心中的预期差不多。
999价格刚刚好,上班族花个一月或者一个半月的薪资,买一辆代步车,一月下来可以节省十几二十块。
连普通的工人,攒够两个月也能买一辆。
至于1799高配版,在看这个版本的人,薪水至少不会低于一千块了,甚至更高。
确定价格之后,两人又聊起销售网络。
这一点,林在山想起了狗东的自营模式。
自营,也就是没有二级经销商,所有门店,统一管理。
这样做的好处,一能节省成本,省去了中间商加价的环节,这样客户就能得到实惠。
二是方便价格管理,统一受总部管理,避免出现下级门店加价现象。
三是拿回主动权,采用自营模式,不用担心受渠道商胁迫。
四、品控管理,如果是分销代理,每个网点服务程度参差不齐,无法保证用户的体验,如果采用自营的模式,所有网点均受到总公司管理,严格的规章制度下,能够有效杜绝一些问题。
并且一旦发生什么事情或者负面消息,也能立即处理。
当然,自营也不是没有坏处,首先投入方面要增加很多成本,毕竟门店费用可不少。其次要操心的事情太多,又要涉及门店日常管理和员工管理,开支要增加,削弱了抵抗风险的能力。最后,需搭建物流公司,使得企业过于臃肿,稍不留神,就容易造成负债
虽然自营有很多缺点,但林在山认为这些是可以避免的,只要把服务质量和产品质量两大块做好,其它问题就不是问题了。
“老板,这样做的话,恐怕公司的资金不够,另外人事方面,估计还要招大量的人。”
颜真皱着眉头思索了一阵,缓缓地说道。
“钱的事情不用担心,我会让林氏集团那边再注资1000万港币,至于人手方面,这个只能你自己解决了…”
见林在山这么说,颜真也不好再说什么了,只好点了点头。
随后,两人敲定了的上市时间。
最终确定在十二月一日上市。
之所以要隔一个多月,首先是库存没多少,其次是门店这块,需要时间去扩建。
第一批的门店,只有十家,涵盖主要商业区。
虽然要十二月一日才上市,不过广告倒是可以提前宣传。
俗话说得好,兵马未动粮草先行,要想开业火爆,必须得先营销一波才行。
不然,谁知道你在卖电动摩托车啊。
五天后,鬼炊灯终于在《号角金日报》的副刊《金日头条》上连载。
这篇鬼炊灯刊登出去,在外界引起了轩然大波,各种赞美之词络绎不绝。
无数的报摊老板被人逮着询问,有没有《金日头条》的报纸。
号角报社。
总经理办公室。
白红军正心里很焦急,迫切的向走出看看,询问市场反应情况如何。
就在白红军如坐针毡的时候,敲门声响起。
进来是公司发行部的经理,叫童升,手里静静地握着一份报纸,脸上带着喜色,眼神冲充满着激动:“白总,火了,我们火了!”