陈淑雯拿出一份文件，递给了林在山：

    “目前市面上都是老式‘卫生带’，不好用且价格不菲，一条下来差不多在10块，虽然能够反复洗，但不卫生。”

    “结合目前物料成本和销售成本，决定苏菲大包在5块，小包在3.5块，护舒宝大包2块，小包1.5块，自由点最便宜，大包1.2块，小包8毛。”

    林在山点点头，觉得陈淑雯的定价还算合理。

    一包五片，按照正常情况，每个月差不多需要五包左右，一个月下来，最低需要4块钱。

    以香江目前人均千元港币收入来说，倒也不算贵。

    毕竟一个月才花四块钱而已。

    而且三种产品，全方位的覆盖不同女性阶层，使得每个女性都能用得起，也算是做一件功德事。

    “就照你说的办，尽快推向市场。”

    “好！”陈淑雯点点头。

    林在山叫来财务经理彭玲：“公司账户还有多少钱？”

    “差不多八千块。”

    “这么少？”林在山一愣。

    彭玲苦笑道：“老板，这段时间只出不进……”

    “行，我知道了，钱的事情我来解决。”

    看来又得回家化缘了。

    ……

    铜锣湾。

    作为香江早期开发的商圈，无数商铺、超市、百货商场开在这里，一片繁华盛景，人流量极大。

    怡和街。

    陈诗诗是一家金店的导购员，最近两天来例假，今天来的量特别多，她早上换的‘卫生带’早就染红了，根本无法用。

    再用下去，说不定裤子都要变色了，为了避免尴尬，她只能请假出去一趟。

    出了店门，陈诗诗发现对门正好有一家百货商场，连忙走过去。

    来到商场入口，她依稀听到女性用品，月经、健康等词语，出于好奇，走了过去，只见几张海报出现在眼前。

    “这……”

    陈诗诗傻眼了，这么尴尬的事，竟然也拿到大庭观众之下说？

    正当陈诗诗满脸羞红的时候，一个年轻女子走了过来：“女士你好，这是我们公司新产品，免费赠送哦！”

    免费赠送？

    陈诗诗接过，看了看手中的包装，一脸疑惑：“这是什么来的？”

    女子微笑耐心着解释了一遍这个东西的用法。

    “那怎么使用？”

    陈诗诗仔细端详了一阵，脸上露出一个疑惑的表情。

    “女士，这包装说有说明书，有了‘苏菲’卫生巾，就可以告别卫生带了，再也不用担心尴尬……”

    推销女子很是热情地说道。

    陈诗诗看了看包装，脸上尽是怀疑，忽然，肚子一阵抽痛。

    陈诗诗顾不得跟她交流了，连忙摆了摆手，然后就往百货商场跑，死马当活马医，先救救急再说。

    卫生间里，陈诗诗撕开包装，发现里面只是薄薄的五片小方块。

    陈诗诗傻眼了，跟她想象中完全不一样。

    这东西能管用？

    陈诗诗觉得自己被骗了，这小小的方块根本就遮不住。

    她叹了一口气。

    这下好了，卫生带也没有买，怎么出去……

    咦……

    懊恼之际，陈诗诗忽然眼睛一亮，撕掉内包装，一张长方形有着两翼，这回比刚才小方块大了好几倍。

    这次，陈诗诗没有失望，按照说明书，随后操作了起来。

    不久后，陈诗诗兴奋冲出了卫生间，找到之前的推销员：“给我来10包！”

    在听到她的话之后，推销员微笑道：“现在还不能购买哦……”

    “什么？还要几天？”陈诗诗皱起眉头：“就不能现在卖吗？我现在有急用。”

    “女士真的不好意思，今天只是推销试用…”

    推销员一脸歉意。

    “这…那你能不能多给我一包？”

    既然不卖，陈诗诗只好开口想要，再要一包。

    “不好意思，每个人最多只能领一包。”推销员再次歉意着说道。

    说完，见陈诗诗脸色不太好，推销员又道：“女士，你可以参加的我们的推广活动。”

    “推广活动、什么推广活动？”

    陈诗诗一脸疑惑。

    “只要你再介绍5名女子前来，就可以免费再领取一包。”

    “真的？”

    陈诗诗眼睛一亮。

    “当然是真的。”

    “你看她们就是如此。”

    推销员指了指隔壁，只见已经围了几十人了。

    “还有卫生巾吗？我买5包。”

    “我要10包。”

    “各位不好意思，今天不卖，免费赠送，200包，先到先得，谁先邀请5人，就能额外免费获得一包。”

    陈诗诗倒吸了一口凉气，这才一功夫的时间，就已经有这么多。

    “是不是只要邀请5名女子就行了？”感觉事情紧急的陈诗诗再度开口询问。

    “是的。”

    得到确定答案之后，陈诗诗二话没说，撒着脚丫子就去叫人去。

    类似的一幕，在香江主要的聚集区和商业区的轮番上演。

    如尖沙咀、中环、旺角、钵兰街、湾仔等地区都在发生

    一传十，十传百，在地推人员的推波助澜下，卫生巾在女性圈子里面传播的越来越广，所有女人都在期待开售的那一天。

    ……

    九龙。

    林氏日化公司，办公室。

    林在山正在听陈淑雯的汇报：“老板，目前我们已经跟上百家小商店达成合作，将在第一时间向这些商店供货上市。”

    “嗯！”林在山点点头。

    这也是没办法的事情，如今林氏日化没有实力去打广告，只能是靠着这种地推式铺货，虽然麻烦了一点，但胜在节约一笔开支。

    “对了，货够吗？别到时候没货了。”林在山提醒道。

    “老板放心，存货充足。”

    随后又聊了几句，陈淑雯才离开了。

    几天后，

    林氏日化旗下产品，在香江一百多家商店正式上市。

    上市当日就引起来一阵采购狂潮。

    有的更是出现一人采购100包的现象，并且还不是个例。

    短短两天时间，就已经销售一空。

    “老板，这是这两天的经营数据。”

    陈淑雯将手中的文件递给了林在山，一脸笑容地说道：“效果比我们想象的要好，在市场上很受欢迎。”

    “哦？是吗？”

    林在山笑了笑，伸手接过文件，仔细翻阅了起来。