第13章,中国“速度”
“吱~~”会议室的门被推开。
“看来,帅哥情场老手了,是不是经常送香水给女朋友们?”美女婉婷扭动着水蛇腰走来,嘴上还不忘报复几句,“们”字还特意加重了音。
女人果然还是记仇。
但是作为一个成熟的男人,绝对不会正面回答另一半有关情感的问题,送命题!
“你要了解这个干嘛?你也想做我女朋友吗?如果你愿意成为我初恋的话,我可以把之前的都当成排练。”
“哇,你好会撩哟!”婉婷越发觉得身前的这个男人很有趣。
“是吗?那我有撩到你吗?”而立先前的试探初现神效,发现她并不排斥这种玩笑。
“你大可再试试”婉婷欲绝还迎。
“你这是在给我机会吗?”而立以退为进。
“你是在跟我表白吗?”婉婷重振旗鼓。
“那你是不是又在等着我的表白呢?”而立力挽狂澜。
到此,两人各退半步,深知遇到了对手!
一对渣男渣女尽显渣性,高手对决,点到即止,拉扯间不分胜负。
“表不表白先放一放,还是看我们还有没下次见面的机会吧。”婉婷终究比不过而立的厚脸皮,瞬间变脸,也恢复了严肃,双手环抱胸前。
女人啊,果然翻脸比翻书还快。
而立赶紧直起身子,侃侃道:“驾校培训这个行业朝阳初升,但显然市场竞争程度也在慢慢升温。如何趁乱世之前居安思危,杀出重围,想必粤安内部也有底。”
轻了轻嗓子,随后继续说道:“但是,现在所有驾校都奔着一个方向-大学市场铆足了劲。这个无可厚非。毕竟这是个肥沃之地,但是开垦的人多了,也终将成弹丸之地。
大肆投放广告,降价争抢市场,到最后,大家都赚不到钱。为啥我们不能将战略调整个方向呢?把重心放在高中这个市场呢?”
不仅仅是大学市场,即便县城乡镇,往后都会越来越内卷,这是行业周期的必然趋势。
但是,在中国,因为资本的介入,一个行业的鼎盛期会非常的短,除非有资质门槛的行业(比如金融、资源等国有资产主导的行业)。
笑成:“中国速度!”
而立深有体会,股市就是很显然的例子。为什么A股,牛市会很短?
一个很大的原因就是,A股散户化程度较高,情绪化严重,听风就是雨。一旦所有人都意识到股市能赚钱(你身边的亲戚/朋友都在谈论股市),追逐性的资本就会加速疯狂涌入,就会经常看到千股涨停,垃圾股飞上天,几天的时间上证指数就上涨超15%甚至更多。正当所有人最忘我,欣喜若狂的时候,就是走下坡路的开始。
15年大牛市,上证从2000点涨到3000点,用时7个月,从3000点涨到5100点,仅仅用了3个月。
“嗯哼?”婉婷的回应,把而立拉回了现实。
“作为一个老牌且非常成熟的驾校,高中市场想必也尝试过争夺,至于为啥大举入局,或许是我们公司战略方向的问题吧?”而立特意瞄了眼婉婷。1
婉婷桃花眼眨巴眨巴,一副看君说戏的表情,自然也不会回答。
“当然,高中市场难度也大,第一:学生时间不自由,除了学习还是学习;第二:进入高中门槛高,校方限制的死;第三:高中学生容量有限。”而立特意停顿了下,随后语气加重了几分:“但这些对于我来说都不是问题!”
听到这里,婉婷脸色才有些许起伏。“这么说,你有高校人脉?”
......
人脉,在单纯的学生时代,属实算不上褒义词,甚至会上升到对靠关系做事的人,人格藐视。
但是,出来社会,人脉其实也是软实力。
“这你们就不用管”而立没有承认,也不否认,也留了个心眼,继续画饼道“以我们东中为例,一个年级40个班,每班60人,全年级大概2400人,全校不包老师领导合计超7200人。倘若每年按照10%学员报名来算,720人!
按照2011年你们目前自营驾校招生水平,均店每年也不过堪堪过了400人。一个学校的份额足够吃下你们2家自营店,而且成本投入极低。“
“那这么说来,你有信心拿下东中10%规模?”婉婷也算人精,直挑重点。
“如果按照我的营销方案,就东中而言,我有信心拿下700人!如果达不到这个这个数据,我自己想办法利用校外关系补足!”而立说实话这有点夸大成分,但初次谈判肯定不能没雄心,也不能说不行。
后半句的承诺,相当于再次告诉婉婷,自己人脉广,完全可以完成任务。
其实,而立心里也有自己的小九九,即便上半年高中生涯完不成700人的任务,但自己半年后就上大学了,顶多在大学再想办法完成。
“对于你,我们还是挺满意的。粤安驾校梅城高中代理人的身份可以委托你。至于怎么营销我们不过问,我们只重视结果。接下来你可以说下你的诉求。”
婉婷通过这几轮对话,对而立高看了几分,心底里也渐渐对这个人上心。对于是否真的能完成这个合作目标,她反而没怎么在意。
而立可不知道她怎么想的,只是走回桌前,随性的拿起桌前水杯喝了几口,接着淡定的说道:“宣传费用每周2000元,物料你们出,我们提供文案模板。提成按照学员人头的20%,不分期,并且需要配合我们后续活动的宣传”
婉婷也不急不慢,站起身,扭着纤细的腰肢,由于幅度够大,双峰更加紧致,扣子都要崩不住了!邪魅笑了笑,抛了几个媚眼,手还不忘撩了下自己柔顺的长发。
显然,她想压价!
“妖精!而且还是我永远无法一手掌握的女人!但越是这样,我越要永攀“高峰”!”而立虽然心态30岁,但面对如此妖精,思想上的冲动控制不了。
“行,你的要求,我这边收到了。我们内部需要商量下,估计明后两天会给你答复。”
“尽量快,我可不敢保证,其它驾校会不会自个跑来找我合作。嘿嘿...”而立坏笑出声。