赵与芮非常重视济州岛，要以后秦卓常往这里跑，李平夏将被调到济州岛，用这里的战马开始练些骑兵。

    “再抽一百人出来，全岛沿岸巡察，凡能登陆的地方，都设障碍和哨岗，同时挑选船厂和船坞的地赴。”

    赵与芮要派人巡察全岛，建起严密的防线，以防有人以后偷偷上岛，凡能登陆的地方，能破坏的就破坏，不能破坏的就要建障碍，挖陷坑。

    以后，这里就是他的私密王国。

    说句最差的话，将来打不过元蒙，还能往岛上退。

    离开济州岛之前，赵与芮沿岛转了一圈，专门画了个图。

    那边以后是专门养马的，养牛羊的，屯田的，建炮厂，打造兵甲的，练兵的，全部画了出来，交给秦卓。

    秦卓后继留在这里，全岛多跑跑，还可以根据地形和地势，进行改动，再报赵与芮。

    八月初，赵与芮回到定海县。

    赵与芮回到定海的当天，就见定海县的鄞江码头船只连绵，舳舻千里，不知有多少船在等着入江。

    鄞江是前往明州港口唯一的通道，当地人已经很久没看到这么多船的画面。

    以前这边不收税，也没有这么多船来，因为两浙其他港口也能去船，现在两浙其他港口税比较高，这边税最低，所以外来的船都从鄞江进来。

    船多了之后，定海县的流动人口也多，商品也多，促进了这边商业的发展，然后形成了良好的循环，这边商品众多，来往的商人就更多，船就更多，船多商品多，人就多，人多商品多，船就越多。

    再加上赵与芮努力保证公平的商业环境，杜绝官吏们以权谋私，明州港口碑越来越好，来往的商船自然就越来越多。

    因为船多，赵与芮的大海船还得排在后面，不得已下，他们下放了小船，坐小船穿梭在众大船间，先上了岸。

    到岸边时，正好看到陈小刀和全七都在码头上。

    陈小刀和秦越是济州岛的主要负责人，同时还轮流跑山东。

    陈小刀六月出海，今天刚刚回来，带了两船百姓。

    这两船百姓是张林那边送过来的，换了粮和铁料给张林。

    两船百姓才一百多户，靠岸补给一下后，立马要送往济州岛。

    陈小刀告诉他们，到了济州岛分田包吃，专心干事就能好好生活，百姓们也比较接受。

    此时山东和两淮还有河北等地，到处战火，百姓们能往这边逃，真的算是不容易，也很高兴。

    陈小刀向赵与芮报告后，赵与芮心想，张林地盘小，虽然比较近，但来回一趟也要近一个月，人口太少，还得和李全做生意。

    果然陈小刀还带回来几个消息，一是石硅死了，刚刚在七月份死，

    石硅是打曹州（山东菏泽）时，因粮绝，没有援兵，兵败被金将郑从宜生擒。

    其子石天禄现在袭父爵，被蒙古授龙虎卫上将军、东平路元帅，佩金虎符。

    这人在历史上比其父厉害，与金宋大战无数，几无败绩。

    其二是李全现在对四海贸易的严掌柜（赵与芮）十分痛恨啊。

    赵与芮派水军截断往北的商路，虽然还是有胆大的人可以悄悄绕道，但前往北方与金国做生意的越来越少。

    去的船只少了，李全收入大减。

    以前只要有船过去，被他逮到就没收一半。

    有的直接被要求用李氏的船，但现在李氏的船到了这边，一靠岸就要被没收，无人敢用李氏的船。

    李全甚至问陈小刀留在青州的人，你们严掌柜到底想怎么样？听说花钱数万贯请水军帮忙，何苦呢？

    这次陈小刀回来时，李全专门派使者过来，想面见传说中的四海商贸严掌柜，和严掌柜谈谈条件。

    赵与芮便决定次日在四海商铺密见李全使者。

    第二天一大早，赵与芮来到四海商铺某处仓库。

    他前脚刚到，院外也传来说话的声音，不一会，一男一女被蒙着眼睛，带到院中。

    那女子长的面如桃花，眼如寒潭，又靓又飒，男子还小，大概十七八岁，但矫健魁梧，比较英武。

    站赵与芮身后的陈小刀小声道：“那女的是李全妻子，叫杨妙真，又叫四娘子。”

    “男子是李全的儿子李璮。”

    李全这次极为看重，派了妻子和儿子前来。

    赵与芮瞪着眼睛：“这不是亲生的吧？”看杨妙真也不是很大。

    “那李璮是李全前妻儿子，并不是杨妙真亲生。”

    “让他们进来。”

    随着赵与芮的话，杨妙真和李璮被带进仓库，跟着他们的一男一女，解开他们的眼罩。

    两人纷纷揉了揉眼睛，有点不习惯，估计两人还是第一次被人蒙眼睛。

    等看清楚后，发现现场是个比较大的仓库，四周堆满了货物，货架两边站了六个少年，正前方则是两个少年，门口还有个身高马大的牛宝。

    杨妙真和李璮都是从小身经百战，战场上血与火练过来的，这房间里虽然大部分都是少年，但个个看起来不好惹的样子。

    “这是我们严掌柜。”陈小刀这时道：“这是四娘子，李统制。”

    杨妙真美目立刻看向赵与芮，眼神有点惊讶这么年轻，她有点怀疑的上下打量几眼，似乎不相信这人是能做主的。

    但见赵与芮道：“久仰久仰，两位都是抗金的英雄，咱们又都是汉人，同宗同源，那就长话短说，痛快一点。”

    “李全想怎么交易？”

    杨妙真立刻道：“咱们把人送到海州，在海州码头交易，一手交人，一手交货。”

    “我们要铁料、铜钱、火药、还有粮草，和酒，和你们那种白糖、雪糖。”

    南宋因为粮食产量高，粮食多到用不完，到处酿酒，所以榷酒制为南宋也带来了大量的商税。

    但山东和两淮地区战火频繁，百姓流离失所，粮食欠收，造酒业当然不发达，各军头们都缺酒。

    杨妙真一边说话一边打量赵与芮，刚刚赵与芮第一句话就让她感觉到赵与芮的与众不同，不敢小瞧赵与芮的年纪轻了。

    “我不信任李全。”赵与芮直接道。

    对面李璮脸色微变，一脸不爽的表情，想说话被杨妙真用手按住。

    “李全有前车之鉴，商人过往，雁过拔毛，还要拿一半货物，你叫我怎么敢相信？”

    “此一时彼一时。”杨妙真道：“咱们也不是一锤子买卖，哪还敢这么和严掌柜来。”

    “你们要的东西，都是朝廷禁物，虽然我叔父严康，是市舶司官员，又是魏王亲信，我要这么明白胀胆，被人举报抓到，还是大罪。”

    杨妙真心想，原来是严康的侄子，魏王心腹，难怪能出动许浦和定海水军帮忙。

    “严掌柜有什么好主意？”杨妙真只好道。

    “你们派船送人到金塘岛，我们在金塘岛，一手点人，一手交货。”

    “我只给铁钱，粮食，白糖。”

    “嘶”对面两人脸色有点难看，他们忠义军最需要的，当然是战略物资。

    但听赵与芮继续道：“你们的船要掐着点来，每次先派小船提前到金塘岛与我们联系，黄昏之后交易，因为黄昏之后，水军战船不会出现在定海这片区域。”

    “一个18岁到30岁之间的精壮男子，换五十贯铁钱，或五石粮食，或十斤白糖。”

    “10岁以上，18岁以下，男的换十贯铁钱，一石粮食，两斤白糖，女的减半。”

    “10岁以下，每两个男女，或十贯铁钱，一石粮食，两白糖。”

    “年龄不明，以个子为准，咱们有身高的标准。”

    “30岁以上，40岁以下，男子换三十贯铁钱，或三石粮食，或六斤白糖，女子减半。”

    “40岁以上男子，换十贯铁钱，或一石粮食，或两斤白糖，女子减半。”

    “40岁以上，这么便宜，我不如---”李璮气呼呼的道，最后两个字没说出来，但赵与芮也听懂了，不如杀了。

    杨妙真不满的看了他一眼，做生意么，讨价还价，这些人口留在手上，他们还要养活，卖到定海，还能反赚一笔。

    山东只需要精兵就行，其他的，都能卖。

    “严掌柜真是会做生意，咱们送货上门，不这么便宜，万一路上沉船，岂还是血本无归？”杨妙真道。

    赵与芮道：“是啊，我要去海州交易，万一回来时，沉船，我不也是血本无归？”

    “。。”杨妙真。

    “外面风大雨大，各地军头又凶猛，咱们没有水军，船只出海，很容易被抢的。”

    “我是生意人，赚的起，亏不起，沉几条船就要破产了。”

    “你们不一样，要船有船，要有人有人，人不够还能去金国境内抢。”

    “所以我只能让你们背着风险，往金塘岛送。”

    赵与芮这么说完全没问题，真正是商人心态。

    杨妙真当然不肯，又与赵与芮一番讨价还价。

    最后双方约定，给的人数越多，就给笔赏金。

    比如18岁以上，30岁以下精壮达到一千人时，给五千斤铁料，到达一万人时，给五万斤铁料。

    其他人口到达一定数目，各有奖励，但最多只有铁料，火药什么没有。

    赵与芮的理由是，现在火药难买，又是最大的禁物，万一将来反翻，你们举报我私卖铁料，我最多被处罚，禁商。

    要是私运火药，我可能被治罪。

    听起来好像有点道理。

    赵与芮还要求尽量以户为单位，达到一千，一万户时，都有奖励。