第二天上班，王心悦正在办公室跟小陆核对他没有做完的发票，朱处长进来，叫，

    “王心悦，听说你本科学了法律？”

    王心悦点头，

    “是的，朱处长”

    “今天一个客户要跟咱们谈协议，你过去听一下。”

    “好，去哪里呀？”

    “地址我给你。上午十点，你马上过去吧！”

    “好”

    王心悦看了一下朱处长给的地址，离这里还有些远，她看了看时间，发现还是开车过去快些，就拿着车钥匙，跟张姐和小陆说了一声，就开车赶往洽谈地址。

    来到洽谈地址，是一个三层小楼，她问了房间，在一层左手，就推门进去，发现已经有客户的人员在里面了，王心悦进去问，

    “我是XX公司王心悦，我们朱处长让我过来的”

    客户里一个40多岁的男人，看了一眼王心悦，不客气地问，

    “你怎么来了？原来你们公司都是方清华过来的呀？”

    王心悦皱眉，原来是方清华的业务，朱处长这是让自己来趟雷的呀，她就说怎么还会问自己是不是学过法律呢！

    但是已经来了，她也不可能就这么回去，只好笑着说，

    “不好意思，方清华现在在我们美洲办事处，过不来。我们朱处长就让我过来了。”

    “你们公司怎么回事，来回来去换人！原来我们一直跟方清华联系，现在又换人，还怎么谈了？！”

    那个男人又不客气地说道，王心悦心说，你跟我发什么脾气，管我什么事啊？

    “对不起，您是？”

    旁边一位30多岁男人说道，

    “这是我们秦经理”

    “啊，秦经理，您好。我刚才说了，方清华现在在美洲办事处。我也是朱处长派我过来的，想让我听听你们的项目。如果您不想跟我谈，我马上给我们朱处长打个电话，让他打国际长途给方清华，看她能否回来，再跟您们洽谈，好不好？”

    说着，王心悦就拿出手机，准备给朱处长打电话，旁边那个男士一看，急忙阻拦道，

    “等等，你先别打电话了。秦经理，咱们还是先跟这位说一下情况吧，上面给我们的时间不富裕。”

    秦经理皱眉，想了想，最后也没再说什么，那个女人就说，

    “王小姐，您好。是这样的，我们公司的整装设备马上就要到了，现在需要你们公司跟我们谈一下，设备的零备件服务保障，还有技术资料以及起动机设备的采购代理协议。”

    王心悦点头，心说，这才是洽谈的正确打开方式，你们需要我们公司做代理采购，也不能说只认一个方清华呀，再说了，那个秦经理跟方清华什么关系啊？还非方清华不可的样子？

    不过她没有再多想，

    “我明白了，你们能不能将你们的需求，给我打印一下，我好回去跟朱处长汇报。另外，你们需要的代理采购协议，你们想要代理多久？一年还是几年？还有技术资料，你们是需要交费后，从国外网站直接下载，还是要实物进口？如果实物进口，是否还需要我们给你们代理报关和运输？”

    那个男人说，

    “啊？技术资料你们代理支付外币后，厂家直接寄给我们不就行了吗？”

    “你们的技术资料，我估计不会少于一个40X40X60的箱子，如果外方用FEDEX或者DHL快递，也是要走快件报关的。这个费用也不便宜。我们公司在那边也有运输代理，可以去厂家取货，然后运输回国，我们分公司可以代理报关，然后运到你们指定地点。就是你们要支付相应的费用，肯定比FEDEX活着DHL便宜，方便。”

    “是吗？那也行，我们跟外方谈过，资料运输需要我们自己花钱的。要是你们公司能全部做下来，那就太好了，省得我们还得去单独联系快递公司了。”

    “我们分公司就是专门做仓储，报关，运输的。这个我们可以在签订代理协议后，再谈代理报关运输的协议。”

    “好，好，太好了。没想到你还挺专业的！以前你们公司这边的人，一说报关运输问题，就当下打电话询问，没想到你直接就能回答了。”

    “我以前在分公司工作过，所以知道。”

    “那就好，那就好，我们能省很多事。但是我们的协议要得急，希望你们尽快弄出来。我们也得给上面领导审核的，时间不多了，马上设备就到了。”

    “嗯，我回去马上给朱处长汇报，尽快给你们弄出来。”

    “那就谢谢你了！今天辛苦你跑过来一趟。”

    “没关系，能帮上你们就行。如果没有其他事情，那我就先回去了？”

    “行，没有其他事情了”

    男人笑着跟王心悦说，中间那个秦经理一直没有插话。王心悦问，

    “我们如果做好了协议，是怎么给你们呀？邮件还是打印好，送过来？”

    “你们先发我邮箱吧！正好我们也可以修改，等协议审核完毕，你们再打印和盖章。”

    “好，没问题”

    王心悦拿着男人的名片看了一下，男人名叫李川，是个业务主管，然后就笑着跟他们告辞出来。

    开车回到公司，王心悦直接去找了朱处长，将洽谈的情况跟他汇报了一下，并将记下来的客户需求，递给他。

    朱处长看都没看客户需求，就说，

    “嗯，行了，你去弄协议吧，这周把三份协议弄出来。”

    王心悦点头，

    “好的，处长。”

    从处长办公室出来，王心悦回到自己办公室，然后在电脑里开始起草代理协议。

    一边弄协议，一边她上了一个闹钟，定在下班前5分钟，她怕今天接儿子又晚了，回头在路上着急。

    过了不久，闹钟就响了，收拾好自己背包，王心悦跟张姐和小陆打了声招呼，就匆忙跑去楼下刷卡，上车走人。

    果然，今天刚到班车站，就看见班车从不远处过来。

    接到陈文轩，开车回小区。

    回家后，趁着轩轩在厕所，她又急忙从冰箱找出水果和蔬菜，开始做饭。

    周末，她要多买些速食的吃的，要不每天回家，跟打仗一样，好好做饭根本就来不及。