“大海，是不是有点太快了？我觉得再做一个月后扩张会比较好。这样会不会有点仓促，大家刚刚开始学会做业务，都还没熟悉好，就要当主管了，有点像赶鸭子上架。”等众人都走后，郭晓琳皱着好看的眉头，小声提醒着武海。

    武海早就料到她会这样说，其实他自己也觉得时间有点紧，但是没办法：“我还有半个月就开学了，我想在开学前，让公司步入正轨。业务聊天技术，你已经没问题了，我比较放心。其它事情，趁着我有时间天天待在这儿，能厘清多少算多少，这样后面你就能轻松点。主要咱们的资金还是有点紧张，不然就方便多了。”

    “这批业务不是进了不少钱吗？十八万四千多，纯利润十四万九千多。赠送茶叶182件，三十四的成本，总共花了6000多，提成30块钱左右总共5000多，邮寄费用总共花了四千五不到。咱不是应该还剩十三万多吗？怎么会资金紧张呢。”

    武海没有回答这个问题，而是先笑着问她：

    “晓琳，咱们这次的业务做的还不错，8个人不到半个月，干了将近20万的营业额，而且是在业务不熟练的情况下。你是不是觉得，8个人的月产出就得是40万了？”

    郭晓琳理所当然的回答：“对啊！我刚开始两天浪费了很多时间，后面才逐渐熟练，下半个月，我有信心比现在更好！”

    “你觉得，咱们8个人，这种状态，能坚持多久？或者说，即便一直有这种兴奋劲、拼劲，咱们的身体能坚持多久呢？”见她没有接着回答，武海继续说道：“晓琳，你认为，咱们这次的8个人，谁才是一个正常的业绩，或者说，有了业务员的话，谁的业绩能作为平均业绩？”

    “罗伯特吧？58件！这小子平时加人不怎么积极，聊天净跟客户胡扯，这次有点幸运能拿第三，你看艳艳和虹静，也都是50单左右，我觉得这应该是个正常业绩，一个月的话100件差不多吧？”

    罗伯特很无奈，在一边坐着没说话都被戳……几兄弟本就有点怵郭晓琳，最近以来又对她服气的很，所以把头埋低了没敢反抗，实在是跟人家176单没法抗衡啊……

    学姐是个奇怪的岗位，如果你上不了，就永远在下面被压制……

    “有道理，那我们放低一点算，人均60件怎么样？按照大雷子的情况计算的话，我想会准确一点。”

    郭晓琳有点不满意这个推算，但也知道，新招来的人未必都会很努力，毕竟当初她带人来武海这里，也是精挑细选的。所以她颔首表示同意。

    “那，假设，咱们有100个业务员呢？是不是公司的收入就可观了？我知道，现在很紧张，会面临很多困难，但是咱们开业到现在，忙里忙外的事情还少了？从租房子、买家具、订货、招聘、培训、开展业务、包装、发货，到现在实际上也仅仅半个月而已，说出去谁又能相信呢？别说你，我自己都有点飘飘然。

    可是，既然加快拓张，能让我们进一步发展，我们现在比之前又有了更多的经验，资金也充沛了，为什么不呢？

    我知道你有担心，但是别怕，我看人很准的，你带来的几个人都堪大用！逼一下，无非是带几个新人而已。就算有些不适应，也能尽快的调整过来。我帮着你调教他们，没问题的。

    我计划这一次上18个业务员。下个月中旬以后再次扩张，再上20个到30个！然后稳定到来年3月份，再看情况是否拓展。”

    抿了抿嘴，郭晓琳还是同意了，毕竟她只是担心，而不是反对，谁不愿意自己参与的公司有好的发展呢：“好，你是校长，我听你的。那你说说为什么资金会紧张呢？”

    武海：“就你刚才算的，没错，咱们目前手上还有13万多，提成还没发呢，看着是不少，但我们要用的地方也不少。这样吧，我先给你汇报汇报，最近咱要花的钱，和准备要花的钱。”

    郭经理好看的白眼珠送给了他，示意他继续说。

    “最近，我在网上跟一家包装厂取得了联系。设计了几款包装，精品装进行升级，每盒里面20个金色铝制小罐，每灌里面8克。一提两盒。茶叶总重还是六两左右。每提的包装成本45元。1000个起订。我们的精品装以后标价588，售价488，茶叶档次也提高一点。分红茶、女儿茶两种。红茶用棕色盒子、绿茶用青色盒子。每提包装里都有茶叶介绍及喝法说明，中文、英文两种。

    这款茶，我们的宣传定位是，茶中的贵族。

    商务装，改用透明塑料盒，里面仍旧是小袋码齐，每盒里面20袋，仍是两盒装一提，但外包装盒用薄塑料纸密封，这样档次就上来了，口味增加一款茉莉花茶。包装也分两种，一种颜色鲜艳，一种颜色清新。包装及塑料膜的价格是28。包装内同样放茶叶介绍说明。

    要争取做到包装不落入俗套。这款茶，我们定价原价468，售价368。我们的宣传定位是，茶中的时尚精英。

    增加一款健康礼品装，就是咱们的酸枣叶茶，加大篇幅介绍其功效。外包装为翻盖金属盒，内套海绵镶嵌两个漂亮的纯透明玻璃罐，两个罐子各放半斤茶叶，量要放足。

    这款茶我们宣传定位是健康倡导者。健康礼品，就是送给老人，既然送给老人，那我们的盒子和玻璃罐的实用性就彰显出来了，再加上这款茶叶有助睡眠的效果在那摆着，获得市场好评和提高复购率就不难了。这款包装50元，我们定价388，售价288。

    每个外包装上都有我们公司的名字、茶庄的介绍，联系电话、邮箱、QQ。突出一个标语：“用心做好茶，好茶用心做”。三款茶叶的宣传语作为各自的宣传主题。

    这三款包装我都是定了1000个，精品装商务装两种颜色各500。是不是13万就没了？这个包装钱，本也是省不了的，能看上去正规一些，何乐而不为。我们要野蛮化的增长，但尽量正规化的发展。

    还有最重要一点，我们马上面临团队扩大，那么就不能保证团队每个人都齐心，更不能保证人员不流失，如果从我们这里走了的人，学会了技术自己出去单干怎么办？签竞业合同？那就是个笑话各位。”武海说到这里停下，看着几人。

    众人都是一愣，对啊，这个技术核心其实就是聊天，万一人家学会了出去自己单干怎么办？打死他？开玩笑，人家单干还能通知你一声？人家就算怕了你不敢在本地搞，不会去外地干？

    “所以，我们要尽量的提高咱们这种模式的创业门槛。从包装上、从售后体系上、从团队建设的投入上！

    除了包装，还有一个需要花大钱的事情我们迫在眉睫，咱们现在是人少，用人家网吧的电脑，那我们总不能一直用网吧的电脑吧？现在在这里上班的都是朋友关系，那之后来的新人呢？人家来了愿意跟咱干嘛？就算跟咱干了，他们学会了之后是不是也可以去网吧创业？

    我前天中午出去到华贸电子城转了一圈。一台二手电脑，1500元左右，保修一年。我们是不是最少要上个20台或者更多？网线我也问了，满足50台电脑以内需求的话，一年的费用一万一千块钱。算算吧，这些又得五六万吧？

    旁边的两间房子，最北间当仓库包装间，装修不重要，干净就得了，总得刷刷墙、地面刷刷地漆吧？80平方，再加上改改电，六七千块钱总是要有的。

    紧挨着咱这间房，一百五十平，当办公区的话，铺地板砖不行太慢了，我的想法是直接上复合木地板，墙要拾掇拾掇，电要改，厕所要弄，灯要换，门要换，办公桌椅要买、空调要装、休息的地方得放几个沙发，总之乱七八糟，再省估计得花个五六万。

    另外还有一件事情，我们以后要注意了，发票问题。客户如果要的话，我们就得给，月底我让咱们的会计来一趟，呵呵，目前还是咱们公司的法人呢，我的一个老大哥，让他们给咱出出主意。这是个要命的事，咱没交过税啊！万一哪天税务部门来查咱们，都得交待到里面……

    各位，粗算下来，我们要花的钱就是这些了。

    嗯，包装的钱，是必须要花出去的，因为约的后天打钱，12万整，给便宜了三千块钱零头。收到货款人家就给装车，大后天基本就到货了。你们看，咱现在手上属于自己的钱也就1万多一点。

    至于剩下要花的钱嘛，装修的钱可以先赊欠一部分，电脑和家具也可以先少上点，这样说下来，有个七八万也就足够应付了。

    如果，咱们利用这五天的时间，再冲刺一下上轮的业务量的话，所有事情就都搞定了！

    嗯，就这样干！

    晓琳、兄弟们！再拼一把！咱就再也不用闻大飞哥的脚丫子味，不用在那个破小屋里受罪了！咱装亮的刺眼的灯！买宽敞的办公桌！在休息区放一大排沙发！买大大的茶几！专门吃饭用！装好几个饮水机，哦，带冰水功能的！给你们把厕所弄的干干净净的！