南河考察团来莘华交流的时候总工还是把沈略叫上了。

    沈略和胡海林一起到酒店把南河的人接到了公司展厅，韩总、秦总他们都已经在展厅等候了，大家打过招呼、换过名片以后，公司的展厅讲解员开始带着大家参观，从集团的发展历程到公司的资质、荣誉奖项等一直介绍到各事业部的产品，讲到和泰河项目相关的产品时，沈略替解说员做了更详细的介绍。

    沈略以前感觉展厅是浪费资源的面子工程，可是现在陪着客户参观完以后心里有了不太一样的感受，好的展厅确实能带给客户更直接的冲击。其实想想电视新闻里正面宣传的那些企业，镜头中领导们考察的地方其实大部分都是展厅，几乎无一例外都是比莘华百相更大手笔的装修。那句老话在沈略脑中泛出来：“光说不练假把式，光练不说傻把式，又练又说才是真把式。”

    参观完展厅以后一行人来到了公司的大会议室，大家入座以后韩总又正式的说了一遍欢迎词，然后强调了公司对泰河市场的重视。

    南河集团的一把手吴总接着把他们的情况也介绍了一遍，然后开始吹嘘市里对南河的支持，还是那套市长如何支持他们的陈词滥调，这套词沈略从南河集团不同人口中听过不下十遍了，真感觉要听吐了。

    韩总听完后问秦总和南河集团在那些方面可以合作。秦总倒也没绕弯子，回答说：“在技术层面没有太多可以合作的东西，毕竟南河现在并没有什么产品，现在能合作的也就是商务层面。泰河今年有个出租车项目，明年可能有个交警信号管控项目。”

    秦总说完以后南河的人面露尴尬之色，会议室安静了好一会儿，吴总说：“我们正在大规模招兵买马，希望能通过和莘华的合作来壮大自己的队伍，提高自己的技术实力。”

    “那吴总说的合作是指什么？”韩总说。

    “就是在泰河，不管什么项目都是咱两家一起去做，你们不直接卖给客户，你们先卖给我们，我们再卖给客户。”吴总说。

    “就是当我们的代理喽。”韩总笑笑说。

    “也不完全是代理，”吴总说，“你们把东西卖给我们以后你们就不用管了，我们能卖多少是我们的本事，就不按你们的价格体系来了。”

    “这样做的话没法去搞项目吧？”韩总摇摇头说，“你们的价格如果定得太高的话很难中标吧”

    “这个就是我们南河的事情了。”吴总笑笑说。

    韩总转头和秦总严肃地说：“双方合作的模式你们要好好研究，尽快拿出个政策，一定要和我汇报。”秦总连忙点头称是。

    之后大家又谈了几个项目的情况，临近中午胡海林提醒韩总该去饭店了，于是一行人离开公司到了胡海林订的饭店。韩总提出中午吃饭就不喝酒了，下午还有几个会要开，沈略看到南河的人一脸的不尽兴就非常想笑，估计这帮人离了酒都吃不下饭吧。

    因为不喝酒所以这顿饭进行的比较快，大家说说笑笑，相比上午会议室里的气氛算是融洽多了。胡海林眼看进行地差不多了就叫服务员上主食，这时白沙示意让胡海林先坐下，然后吴总举起茶杯说：“韩总，希望以后莘华能对我们多支持啊，尤其在价格方面!今天也没有酒，我就以茶代酒，敬韩总一个。”

    韩总端起茶杯陪吴总喝了一杯，说：“我们莘华百相有自己的价格政策，这个确实没什么太多可以商量的。”

    吴总脸上有些挂不住了，说：“韩总，咱毕竟是战略合作，要我说啊，莘华就按成本价卖给我们南河就行了。莘华这么大的公司，也不差眼前这两个小项目，有我们的客户关系，以后项目肯定多了去了。”

    韩总面沉似水地说：“客户关系再好最后还是要看产品，尤其是我们做的交通项目都是大的民生工程，关系到业主领导们的乌纱帽。即使没有南河集团，我们自己去投标，这些项目肯定也没有问题。所以我还是刚才开会那句话，双方合作的模式你们一定要商量好。”

    吴总脸色更难看了，问：“那韩总的意思是你们平时投标价格是多少钱就卖给我们多少钱喽？”

    “学费总是要交的，你们要知道这是一个必经的过程。我们莘华每进入一个新的行业时，肯定也是不挣钱的，”韩总说，”就像我们的地铁业务，一开始也是跟着行业第一的公司去做项目，头几个项目也都是一分钱不赚甚至还赔钱的，这都是学费，都是这个过程。”

    韩总此话一出饭桌上的气氛瞬间冷却，沈略觉得自己面前的茶杯好像都结上了冰碴。南河的几个副总看着吴总，一个个都是脸涨得通红。

    “主食还上么，我看都差不多了吧，那就先到这吧，”韩总和胡海林说，“吴总他们是明天走是吧？你和秦总要安排好，晚上我还有会，就不能陪各位了。”

    韩总说完以后大家也都纷纷表示已经吃饱了，韩总就起身先走了。

    韩总走后，胡海林说下午已经安排好了到几个景点去看看。吴总依旧脸色铁青，说先回酒店商量商量，下午再给胡海林打电话。

    半个小时以后，胡海林接到白沙的电话说他们已经上路回泰河了，还说韩总说话太不中听了，他们一帮人都很窝火。胡海林只得解释他也没想到局面搞得这么僵，回头会和秦总商量。

    沈略回公司以后，韩总让上午参会的人都到他办公室。韩总嘱咐说：“泰河那边的项目我们一定要自己去做业主的工作，不能完全依靠南河。”

    胡海林说：“各位领导，现在的情况是南河公司等于就是转卖咱的产品扒一层皮，我们要是给他们价格太高的话他们给客户也会报的更高，真到投标时怕是他们拿不下项目了。”

    “那个今年开标的出租车项目设计的额度是多大？毛利是多少？”韩总问。

    “沈工说说吧。”胡海林说。

    沈略一下子有点蒙，看到总工也不搭茬，就硬着头皮说：“韩总，现在项目详细设计没有做完，所以没有工程量清单，大概估算的话应该三四千万左右。”

    韩总听完一下子怒了，冲沈略说：“预算都没做，毛利也没有，怎么谈合作，你们这个项目是怎么做的。”

    “韩总，我这两周去投标了，所以泰河这边的工作就耽搁了。”沈略委屈地说。

    “投标？哪个项目是你的？”韩总问。

    “不是我的项目，我是去投竞合方的。”沈略说。

    “余松，你怎么安排的工作，泰河这边都要招标了你还派他去陪标？”韩总说。

    “韩总，确实是没人了，现在售前人员这么紧张，我也是没有办法。”总工说。

    “工作要把握好优先级，陪标的文件你不能写吗？人员紧张就赶紧招人，你马上去找人资报计划。”韩总说。

    “好的韩总，是我安排不周，我们尽快把详细设计做好，做好马上给您汇报。”总工说。

    “我们连详细设计都没做，工程量清单都没有，那泰河这个项目的预算是谁给业主做的？”韩总转身问胡海林。

    “他们去梨庄考察了很多次，梨庄出租车项目的全套材料他们都有，现在的预算是根据梨庄项目的中标价来估算的。”胡海林说。

    “你说预算就是运管局自己定的吗，我们没参与么？”韩总问。

    “当时还没定下来和南河合作，所以运管局还是比较排斥我们，”胡海林说，“不过现在预算应该还可以，我自己大概算了一下，如果按照预算来当中标价的话应该毛利率还是达标的。”

    “那你一定要让南河想办法让运管局不要再砍预算了，一定确保项目的毛利率。”韩总说。

    “好的，韩总。那咱卖给南河是怎么个卖法合适啊？”胡海林说。

    “我们就按照我们标准的毛利率，先不用降，他们能往上加多少就挣多少，他们拿不下来证明他们的关系不像他们吹的那样，”韩总冷笑一声说，“南河算是什么东西，打眼一看就是皮包公司，还跑到莘华来讲条件，他们也配！一定要让他们搞清楚，不是他们让莘华有饭吃的，而是莘华让他们有饭吃，你要把这句原话和他们说。”

    胡海林面露难色看看秦总，秦总假装没看见也不吱声，胡海林硬着头皮说：“韩总，我是怕万一合作谈不成他们给咱使坏。”

    “怕什么怕，”韩总阴着脸说，“秦峰岭不是和我说他们那个薛市长是从梨庄市调过去的吗，不是要照着我们在梨庄的项目再建一遍吗？不是吗？那你还怕什么？”

    “是是，”胡海林连忙点头说，“不过......”

    还没等胡海林说完，韩总打断说：“不过什么？胡海林你也是老员工，连对付这种皮包公司的能力都没有吗？你要连这点能力都没有的话就别干了。”

    秦总狠狠瞪了胡海林一眼说：“韩总放心，我们一定把泰河项目拿下来，做成和梨庄一样的标杆项目。”

    韩总刚才拧起的眉头终于展开了一些，点点头说：“秦峰岭啊，你要多到项目上去做现场支持，对下属要多帮扶，你的销售要全是这个德行你还当什么领导。”

    “是，请韩总放心。”秦总点头说。

    “行，那还有其他事吗？”韩总说。

    “没了，那我们先出去了，多谢韩总。”秦总说完带着大家出来了。

    出来以后大家相对无言，默默地回了办公室，胡海林跟着沈略回了“小屋”，一坐下就开始唠叨：“今天韩总当着南河那么多领导的面不该把话说得那么绝，太让人下不来台了”

    “确实有一点。”沈略搭话说。

    “他是不知道现在干个项目有多难。南河这帮人来之前还高高兴兴地准备到几个景点看看，现在被气得直接走了，”胡海林叹口气说，“本来双方合作嘛，总要看起来平等些，这现在让韩总说成什么了，南河成了要饭的了，真是一点面子都不给......”

    “怎么说呢，双方实力相当的时候才能谈平等，人微言轻的时候哪能得到尊重，所以在韩总那个位置去这样考虑合作也不无道理。要是从博弈论的角度去考虑这个事情，我们确实有强势的资本，所以你也别放在心上，韩总现在和他们挑明了对你来说是好事，你以后可以少费些口舌了。”

    胡海林听完沉默了好一会儿，然后瞪大眼睛看着沈略点点头说：“有道理，你这么一说我心里好像踏实多了。”

    “哈，踏实就好。”

    “你开车了吗？沈工。”

    “没开啊，怎么了？”

    “我开了，赶紧收拾收拾东西走吧，我捎着你。”

    “还没到下班点儿呢，我再等等。”

    “等什么等，今天不是接待么，没事，”胡海林一边说着一边起身拉着沈略胳膊，“况且在车上也是聊工作啊，不比你自己一个人在这里傻坐到下班有成果，一切要从工作需要出发嘛。”

    “你这么一说我心里好像也踏实多了。”

    胡海林听沈略学自己说话被逗乐了，沈略也没再推辞，赶紧收拾东西搭胡海林车走了。