沈略提前一个小时就赶到季度会的会场，一个能坐四五百人的大会议厅，座位上面贴着每个人的姓名。沈略的座位在最后几排，两边是唐吉展和小郝的座位。

    随着开会时间的临近，市场部的同事开始播放公司宣传片；信息部的同事开始调试演讲台的上的笔记本电脑，打开一些胶片做测试；总办的同事检查会场布置有没有疏漏......会场里一片忙碌。

    离开会还有五分钟的时候，总办的人开始宣布会议纪律：手机调成静音、不准交头接耳、不许做与会议无关的事情，尤其不能玩手机，会场会有人巡检，有违反纪律的会被通报批评并罚款......

    唐吉展慌慌张张地跑了进来，气喘吁吁地坐下，一身的烟味让周围的人纷纷皱眉。沈略和他打了个招呼，看他今天确实听总工的话穿了西装，不过里面穿的衬衣还是他一贯的深敞造型。坐定以后唐吉展在口袋里摸索半天找出一个拉链式领带，笨手笨脚的套在脖子上拉好，然后让沈略给他看看正不正。

    这时主持人宣布大会开始，然后请公司副总经理杨总做公司第一季度经营业绩通报。公司一季度的经营情况确实有所下滑，和昨天总工说的差不多，有几个事业部业绩同比下降，沈略事业部业绩倒是还可以，同比增长不少。

    杨总讲完以后，各个事业部的总经理把各自一季度的业绩进行了分析汇报。汇报人的状态差异很大，光看他们的精神头好坏就能大概知道他们事业部经营状况的优劣，秦总的发言明显比其他事业部经理声音洪亮不少、精神饱满许多。

    每个经理的汇报都比会议议程上计划的时间超出一些，最后总经理韩总讲话的时候已经是中午十二点半左右了。韩总上台后面沉似水，先扫视一遍台下前排的中层领导们，然后说：“今天我本来想简答说几句的，可是刚才看到各个事业部经理的汇报，看得我是心惊胆战，我觉得莘华百相第一季度的业绩出现这么大的滑坡，不是偶然的，归根到底是我们的干部出了问题，没有了以前如狼似虎的战斗状态，公司的经营理念、经营要求、工作方法都没有得到很好的贯彻落实......”

    “不是简单说几句吗？还让不让人吃不吃饭了。”。唐吉展小声嘀咕。沈略倒是觉得陈总说的挺有见地的，把感觉讲的不错的内容赶紧记下来，唐吉展见了冷笑一声说：“都是老一套，没什么意思！”

    韩总把各事业部经理挨个批评了一遍，然后又开始讲中层干部的工作方法：“首先，工作不能浮于表面，一定要深入，不深入就发现不了问题，对问题不能及时纠正一定不会有好结果；其次，工作要主动，不能老是被动等待客户或领导安排，要提前规划好；第三，要把压力传递到位，让下属围绕目标去全力以赴，要打造狼性团队。”

    韩总说这些话时没有看胶片也没有拿稿子，洋洋洒洒说出逻辑性这么强的一大通话让沈略还是很佩服的。

    韩总继续说：“最后，要有攻坚克难的勇气和坚韧不拔的意志，不要一遇到困难就去埋怨客户、埋怨领导。要实现好的业绩肯定会遇到很多困难，没有困难就能挣大钱还要你们干什么，我找我家亲戚来不就行了。你们存在的价值就是解决困难，只有做好这些，干部才能真正起好作用，对公司经营做好支撑。”

    听到“让自己亲戚来挣大钱”这句话沈略瞬间倒了胃口，刚才对韩总的敬意立马消散无踪，估计在韩总的潜意识里，安排亲戚干肥差是天经地义的，要不然也不会在这样的场合举这种例子。沈略再听韩总后面的发言竟未如嚼蜡，于是默默地合上了笔记本闭目养神起来。

    唐吉展早已拿出手机玩起了游戏，察觉沈略合上了本子就问：“讲完了吗？”

    “还没。”沈略小声地回答。

    “你是也饿了没劲听了吧，我早饭都没吃，饿的都眼花了。”唐吉展打了个哈欠说。

    韩总讲完话已经是下午一点多了，没有热烈的掌声，只是中层干部们稀稀拉拉地拍了几下手。还有不到半个小时就又要开下午会了，大家慌不择路地出来领了盒饭，狼吞虎咽几口就赶往各自事业部的分会场签到了。

    下午沈略事业部的分会上总经办和市场部都派了人旁听，公司分管事业部的副总还参会监督，领导们一个个都板着脸，看来会议不轻松。

    秦总先把上午的会议精神宣贯了一遍，又把事业部各个区域的业绩都点评一遍，然后就让销售们都到外面候场，按照区域逐一进来汇报，沈略他们方案工程师则是全程参会。销售汇报完了出去以后也不能离开公司，要等到全天的会议结束后所有人一起下班。

    第一场汇报本来应该总部大区，可是销售经理临时被业主叫过去开会，好像是验收出了什么问题，那个人和秦总交代了几句就匆忙离开了，于是总部大区被调到最后一个汇报，北方大区被调成了第一个汇报。

    北方大区的业绩仅次于总部大区，也是事业部的重点区域，营收占到事业部的四分之一左右，沈略在这个区域里没有项目。这个区域的销售经理负责胶片的汇报，其他两个销售轮到和自己相关的项目时对领导的问题进行解答。

    汇报中的很多问答在沈略听起来仿佛是暗语和黑话一般，看来这种场合不会顾及参会的其他人员是否能听明白，只要汇报人和领导之间有默契即可，所以基本上没有人会把话说全，东一言、西一语的信息掺杂在大量的项目干系人姓名中间，如果没有深度参与项目，很难理清头绪。会场上估计一大半人会听的一头雾水，尤其是沈略这种初入公司的菜鸟。

    沈略本来以为这个区域在一季度中了好几个标，应该会议气氛一片祥和，没想实际情况却出乎意料，秦总始终没有好脸色，因为有两个重点项目的阶段性工作没有达到公司的要求所以把销售训斥了好久。

    此外，回款是这个区域的大问题，连参会的公司领导都发话问责。有几笔款是销售打了包票一季度肯定能要回来的，结果没有完成。秦总说要对相关的销售进行严肃的罚款考核，还说自己因为这个事情受到了牵连，被公司考核了。

    几个销售解释了一大堆困难，可是没有用，秦总说这些款没回完全是销售自己的原因，工作没有提前量、工作不饱满、没有责任心......这些超期账款下个月再要不回来的话，相关人员都要被记过，记过两次就要开除了。

    就在这样压抑的气氛中过了将近三个小时后，几个销售垂头丧气地结束了汇报，临走时秦总要他们重写汇报材料要，不能避实就虚，要根据年度计划把硬指标写进去，还要把能支撑完成计划的工作写清楚，当天晚上必须提交上来，不通过的话还要再打回去重写。

    会间休息时沈略在卫生间遇到唐吉展，沈略感叹：“罗开辉不容易啊，我看他在北方大区有好几个项目，被连带着批了半天。”

    “有什么不容易的，他赖在北方大区好几年了，那里有咱集团的产业园，政府有政策支持，每年都会出好几个大项目，都算在他头上，”唐吉展一脸不屑地说，“每年不算新项目，光老项目追加的设备就上亿，什么都不用干就能拿提成，躺着数钱就行。”

    “是吗？”沈略有些吃惊。

    “那可不是，他和齐远在公司都十多年了，好区域、好项目都在他们手里，像咱这种新来的只能跟些烂项目。”

    “真的假的？”沈略有些半信半疑。

    “你没看上次老余发的邮件吗？我那些项目都是些没谱的。”唐吉展没好气地说。

    “哦，我还不太熟悉。”沈略摇摇头说。

    “你那个泰河项目原来是罗开辉的，差不多有两年了，暂停两次了，估计他觉得没什么戏所以才交出来的。”

    “是么，总工没和我说过。”沈略叹口气说。

    “老余能和你说这些吗？他没和你说的多着呢！”唐吉展一脸坏笑地说。

    俩人一边说一边走，迎面遇到一个人，唐吉展和那人打招呼：“哎，‘胡大侠’，什么时候汇报啊？准备的怎么样了啊？”

    “下个就是我，不准备了，准备得再好也是进去挨骂。”这个“胡大侠”倒是满不在乎。

    “呵呵，那倒是，不过我看‘胡大侠’每次汇报都是神安气定，和其他人明显不是一个境界。”唐吉展竖着大拇指说。

    “脸皮比别人厚点罢了。”“胡大侠”笑笑说。

    “哎，对了‘胡大侠’，这个是沈略，你泰河那个项目的方案现在换成他了。”唐吉展说。

    “你又不管了？原来不是说要转给你吗？”“胡大侠”问。

    “老余把项目给沈略了。别装了，老余不是都和你说了吗？”唐吉展拍了“胡大侠”一把。

    “呵呵，没事，反正项目也没什么动静，”“胡大侠”伸出手来和沈略握手，“沈工，你好。”

    “胡工好，”沈略笑笑说，“胡工地位很高啊，怎么是大侠啊。”

    “别听他们胡扯，我叫胡海林。”

    “那为什他们管你叫大侠啊？”沈略不解地问。

    唐吉展挤眉弄眼地说：“胡总每年只做一个大项目，完成公司的计划以后见好就收，其他的项目都和业主商量好藏在手里不往上报，反正每年出一个项目能吃饱就行，所以人送外号胡一刀，那不是雪山飞狐胡大侠嘛。”

    胡海林推了唐吉展一把，笑着说：“别瞎说啊，我那个区域是盐碱地，项目少，我倒想多拿几个项目，可是根本就不出项目啊。”

    “少来这套。”唐吉展满脸的坏笑。

    “开会了，胡经理呢？”商务出来找人了。

    “光和你说话了，我要赶紧去趟厕所！”说完胡海林跑去卫生间了。

    第二场就是胡海林自己一个人进行汇报，他进来以后先检查了下自己的胶片，刚要准备播放，秦总说：“老胡，你那材料先不用放，先说说吧，今年公司要提速发展，你要多出几个大项目啊，还是一个项目的话可不行了。你的年度计划我看了，定的挺大啊！”

    “‘胡一刀’......”总工在旁边笑着搭腔，说完很多人都开始哄笑。

    胡海林微微一笑，语音语调毫无起伏地说：“计划都是营销管理部定的，都是按去年的业绩硬套一个增长率算出来的。我这里去年出的大项目是铁树开花十年不遇，并不是个市场的常态，所以不应该按照去年的业绩做参照来定今年的计划。我和市场部说了他们也不听，告诉我计划先这么定的，到时候再说。”

    “这话谁和你说的？年度计划还有到时候再说的？定了就是定了，不是闹着玩的。”秦总说完旁边又有几个人笑起来，沈略感觉这场汇报的气氛好像比刚才轻松许多。

    胡海林也不着急，还是不紧不慢地说：“我也忘了是谁说的了。”

    “今年可都按计划考核，这个没什么可说的。来，过你的材料吧。”秦总收起来笑容说。

    胡海林就开始播放自己的胶片。谈到泰河项目时沈略提了提神，听见秦总问：“这个项目怎么样啊，今年能不能落啊？”

    “近期没什么进展，公司也刚把这个项目换了做方案的人，不太好推动。”胡海林说。

    “方案那边换人跟你没进展有关系吗？你最近去了吗？”秦总皱着眉说。

    “最近忙着到处回款要钱没顾上泰河，再说现在还暂停着呢。”胡海林撇撇嘴说。

    “是彻底停了还是暂时停了？以后还搞不搞了？”秦总问。

    “应该还是会搞，现在运管局没钱。当地有个南河科技一直在折腾，他们和市领导走得很近，咱可能搞不过他们。”胡海林低着头说。

    “老胡，就这个南河科技的事你说了多长时间了，你每次季度会都是这套词有意思吗？”秦总生气地说，“这个南河科技就是个空壳子，这样的公司我们都搞不过的话还拿什么吃饭？”

    “实际情况嘛，我也没有办法。”胡海林不死不活地说，脸上还是没什么表情。

    “老胡，你算也是公司的创始员工了，在公司十四、五年了，以前大项目也做了那么多，项目该怎么干你心里没数吗？”秦总说。

    “是是，以前确实没顾上，我再好好跟一跟。”胡海林说。

    “泰河项目额度虽然不大，但是这个项目是咱出租车产品线打开华东市场的一个突破口，你一定要重视！”秦总语气又重了一些。胡海林也不说话，眼睛直勾勾地盯着身前的笔记本电脑。

    会议室安静了一会儿以后总工开口说：“老胡啊，你想搞的项目没有搞不成的，就看你想不想搞。”

    “哪有。”胡海林尴尬地笑笑说。

    “今年事业部业绩压力这么大，你就拿出点儿激情来呗，别整天软绵绵的跟团面似的，一拳打过去都没一点反应。”总工说完后，很多同事轻轻地哄笑起来。

    胡海林并没有接话，摇摇头毫不在意，又继续念课文一样汇报了其他几个项目，等汇报完了起身要出去时秦总说：“老胡，你就给年轻的销售做个表率，就像刚才余总说的，能不能有点激情，有没有？”

    “有有，有激情。”胡海林敷衍地笑着点点头，在众人的笑声中出去了。

    沈略觉得胡海林比上个区域的销售们脑子要清楚很多，一些项目的脉络还是分析的比较清晰，不过汇报时的状态和在外面聊天时的状态真是大相径庭，一看就是滚刀肉，以后和他一起干活的话可有的受了。”

    胡海林汇报完已经是快晚上七点了，商务已经订好了盒饭，让大家先吃饭。沈略觉得已经开了一天的会好累，可是看看领导们的兴致好像丝毫未减。