到了公司，打开电脑，看着这两天是数据，确实我们组落后一截，这样下去，我出局仿佛成了定局，时间还剩下两个周，我要做出一些调整了，这次没有问其他人的意见，我要自己主导。

    下午小组开会，我宣布调整活动时间，明天开始活动进入倒计时，让客户知道活动仅剩三天，增加客户的紧凑感，三天后活动正式结束，结束后两天内不发活动相关内容，然后开始再次重启活动，重启方案为限时返场，每天固定时间返场，一直到月底考核结束。

    开完会，我们各自回去开始整理好明天需要的素材以及自己手里的客户情况，为明天的活动倒计时做准备，顾晓梦拍了我一下“你这个想法不错哦，我都没想到”

    “是不是说明我随机应变能力还不错”我俏皮的回应

    她模仿韩剧《搞笑一家人》里面教导处主任的口头禅回应我“goodgooddood”

    接下来的时间里，证明了调整后的方案确实很不错，业绩增长很多，差距越来越小，反超应该没什么问题了，顾晓梦也不再失眠，不再是带着心事的笑，而是纯粹的笑，她已经完全走出来了，这样的她更加让人想靠近。

    还有一周的时间，我们业绩已经反超到第一了，而他们三组，由于方案都是由低价主导的，价格已经降到底线，所以现在补救已经来不及了，我抓住的是客户心理分析，现在的人所需求的不仅仅是一件物品，而是这个东西所带来的附加价值或者增值服务，附加价值就是赠品，增值服务我指的是非常专业和良好的服务态度，让客户产生信赖和得到自我满足，所以，活动一开始，或许他们几组的低价能吸引客户购买，我们更多的时间是在沟通客户，详细详解和指导客户，随着时间的增加，他们的客户是会越来越少，为了低价而购买的人群并不适合海参的客户群体，所以，我们的优势凸显出来，最后，胜负慢慢浮出水面。

    晚上吃完饭，我和顾晓梦在楼下散步，来到一个公园，很多大爷大妈在里面跳广场舞，也有带着小孩子在玩的，我们找了一个安静的地方坐了下来。

    顾晓梦突然问我“你什么时候过生日啊”

    我没想到她会突然问我生日，当然我也从来不过生日“我不过生日”

    “不过生日？为什么”

    “没有为什么，就是不喜欢过”

    “肯定有原因吧，生日那么好，怎么会不喜欢过呢，是不想告诉我吗”

    她问的小心翼翼，生怕伤害到我，让我没办法骗她，我决定把我的秘密也告诉她，憋在心里二十多年，也够时间让它拿出来了

    “你小时候家人会给你过生日吗”我询问她

    “会啊，我爸妈会准备一桌子好吃的，给我唱生日歌，给我准备礼物”

    “可是我没有，从小到大都没有。”

    “那你....童年很苦吧”

    “我家里有三个孩子，我姐比我大九岁，弟弟比我小两岁，我爸妈一直想要一个男孩，生下我后看到我是女孩，甚至连名字都没有给我起，我的名字是我姥姥给我起的，因为计划生育的原因，想把我送人，送给我亲舅舅，但是我姥姥不同意，她带着我去了东北，把我户口落在我姨姥姥家里，也就是我姥姥的亲姐姐，是我姥姥把我带大的，直到我上幼儿园才回到我爸妈的身边，从小我就知道，那不是我的家，我姥姥家才是我的家，我姐跟我们年龄差的大，童年里她都在外住校，上了大学回家只有寒暑假了，我弟弟只比我小两岁，我俩是一起长大的，我不敢欺负他，他是家里的宝贝，谁都护着他，所有的好吃的好玩的都是他先得到，没有人关注我，我是这个家里的外人，我记得有一年冬天，我感冒了，我难受，但是没有人注意到我，我很生气，也不自己找药吃，最后发烧了，我妈碰了一下我的额头才发现这么烫，才知道我发烧了，给我吃了药，我为了得到关心，需要熬到发烧才有人发现，而我弟弟却轻而易举就能得到所有人的关心，从那以后我明确知道了我在这个家里的位置，不再心存幻想，你说我是不是很傻”

    “你很傻，傻得让人心疼”

    “从小到大，我爸妈都没有给我开过一次家长会，因为我和我弟弟年龄差的小，我弟弟上学也早，所以我俩只差了一级，我们学校开家长会都是全校统一时间开，我爸妈只有一个人有时间参加，可是不管是谁，都只会参加我弟弟的家长会，没有人想过我的感受，每次我都会把书桌整理好，桌子擦干净，心里期待着这次怎么也轮到我了吧，可以每次都没有，那种失望的感觉一直贯穿到现在。”

    她安静的听我诉说着，夜色渐渐浓重下来，公园里的人越来越少，我继续诉说着一段段往事。

    “我们家，除了我，其他人都过生日，我姐过生日的时候，基本上都在学校里，但是生日那天我爸妈都会去学校看她，给她准备礼物，我弟弟生日时也有蛋糕和蜡烛，到了我这里什么也没有，因为这个有一年我生气了，发了很大的脾气，我爸妈说今年给你准备蛋糕过生日，没有吃过糖的孩子总是最好哄，一点点的甜就足以让他们幸福很长时间，一直到我生日之前我都是很开心的，我想，今年我也有蛋糕了，可能是我的期望太大了，导致我到现在都难以释怀，我的生日是在冬天，生日的那天早上，我妈把蛋糕拿出来，那一刻我开心极了，仿佛我是世界上最幸福的小朋友，可是当打开蛋糕盒的那一瞬间，我才从梦境中醒来，那是一个吃剩的蛋糕，是我弟弟上个月生日时剩下的蛋糕，我妈告诉我说，这是我弟弟生日时剩的，剩的很多，而且她把蛋糕放在外面，天气冷都上冻了，现在化冻了，可以吃，我尝了一口，奶油都已经酸了，我忘了我是怎么吃下去的，从那以后，再也没有吃过自己的生日蛋糕了，也再也没过过生日了。”

    “那个时候你多大”

    “我也忘记了，这样的事太多太多了，我在一次次失望中长大，这些事也慢慢变成一把锋利的冷刀，扎在我心里，你知道吗，这些事我没有和任何人说过，我姥姥也不知道，我姥姥在我上高中时去世了，她是最爱我的人，去世之前还在为我的未来而担忧，怕我过得不好，她知道我的性格，她担心我这个性格以后会很难过好生活，从她去世以后，我变得很少说话，我尝试过很多次自杀，但是却因为我的懦弱都放弃了，不是我不敢面对死亡，而是我怕我承受太大的身体上的痛苦而死亡，后来我想，我那么怕痛，所以不敢自杀，可能就是上天让我活着吧，后来我爸爸也去世了，就在去年，是癌症，但是我没有伤心，他走的很痛苦，我很平静的面对他的死亡，不是我心狠，是他们早已经在很多年以前就已经把我杀死了。”

    “我不知道该怎么去安慰你，我没有想过会有人的童年过得这么心酸，而那个人还是你，我以为大家的童年都差不多，但是我还是想告诉你，连上天都怕你自杀而给你的身体设置了那么怕痛的障碍，所以你不光要活着，还要好好活着，有很多人，他们的童年或许和你一样或许比你还惨，所以他们长大后可能一生都在治愈他们的童年，可是用一生去治愈童年这样做不亏吗？最后得到的就是一生都在童年的阴影里走不出来，这样是人生是你想要的吗，或者是你姥姥想看到的吗？她那么了解你，离开前还在为你担心，我想她一定也知道你长大后仍然无法释怀，所以才会担心你过不好生活”

    我被她说的这些话安慰到了，确实我不能用我的一生去治愈童年，童年的经历已经让我失去了太多，我还沉浸其中的话，只会让我更加痛苦。我可以让我自己慢慢放下，但是我也不会原谅他们，永远不会。

    我低着头不再说话，顾晓梦搂过我的肩膀，继续说“你看，这个世界上那么多人，不是所有人都是百分百幸福的，那些生活在战乱中的人们，他们的痛苦不是我们所能感受的，那些出生在贫民窟的孩子们，他们的童年可能比你更凄惨，而那些富人们，或许在咱们眼中是光鲜亮丽，是成功的人，可是他们承受的压力谁也不知道，那些整天吃喝玩乐的富二代们，他们追求的是身体上欢乐，精神上不一定也同样富有，就像我，我有美好的童年，但是我也有痛苦的感情经历，虽然我现在已经走出来了，人生就是要不断经历，不断感受，才能完整，如果你一直不愿意和过去的自己和解，那么你也将无法成为你自己因为你只活在童年里的你。”

    她的这些话说到我心里去了，我被她触动了。我知道我不可能像她那样一夜间就放下过去，但是我从现在开始，一点点把插在我心里的冷刀拔出来，那些过往经历会很痛，但是会慢慢愈合，因为她也在帮我愈合。