第三十四章糖业商会
梅城舒国公府,沈三千带着十余人坐在客厅内。他们是整个舒州府最大的糖商,也是被江煜隐红糖降价弄得最受影响的一群人。
一个掌柜的忍不住,他向沈三千问道:
“沈财主啊,你说爵爷到底想做些什么?”
沈三千也想不通,这位爵爷到底要做些什么。便开口道:
“不清楚,按道理来说,如果爵爷想一口气吃掉我们,没必要把我们全部召集在一起。他只需要等家产最少的顶不住,一家家收购就行了。”
江煜隐也没让他们等待多久,而是端着托盘上来,上面摆放就是白糖,红糖和黑糖。
他将三种糖放在桌子上,然后笑道:
“诸位久等了,来,今天官家也尝到了白糖了,所以明天起,白糖就能公开售卖了。几位也尝一口白糖,感觉如何?”
都是老糖商,吃到了白糖后,他们明白了一斤一两只是这位的销售策略。
沈三千先开口道:
“此物甚甜,爵爷你如果卖一两的话,依旧供不应求的。”
江煜隐笑道:
“正如你们所猜想那样,我用了某种办法,将黑糖变成了红糖与白糖,而且成本不算高昂。我如果不想赚钱的话,甚至可以把白糖压低到近乎是黑糖的一倍价格出售。”
江煜隐倒是不再撒谎,随着制糖工人技术的熟练,如果直接去岭南自己取材制取白糖的话,每斤百文真的做得到。
不到百文一斤的白糖,那不是对这些糖商的打击了,而是直接让他们要么投降要么死了。
众人还在震惊中,很快有人反应了过来。
“爵爷,你既然召集我们过来,肯定不是想弄得大家都没饭吃,而你也赚不了钱对吧。”
“啪!”
江煜隐打了响指,笑道:
“没错,我召集大家过来,是一起赚钱的。只不过我们要走条新路了。”
他首先指着黑糖,说道:
“黑糖大家进货价格我不清楚,大约在三十多文不到四十文吧?”
众人对视一眼,沈三千开口道:
“差不多,如果自己家有组织远程商队船队的能力,直接顺着大江入东海,再去岭南进货的话,成本压缩到三十到三十五文。在应天府进货的话,要三十五文到四十文了。”
自己进货虽好,但是这个时代海运还是沿着海岸走,一旦海船沉了,一般的商人就负担不起损失了,因此这只有沈三千这样大财主才有雇佣船队的能力。
江煜隐向前一步,然后道:
“我把大家召集在此,是想成立个组织,舒州糖业商会。以后舒州的糖价,进出口量,还有怎么分配,将由商会合理安排。”
众人面面相觑,商会这个东西他们没听说过,但是江煜隐的意思倒是听懂了。
一个掌柜开口道:
“爵爷,你这是要组织个民间的糖政啊,类似盐政那样。”
江煜隐摇摇头,笑道:
“盐政太死板,不够灵活,而商会不会这么死板的。人们可以不吃糖,但不能不吃盐,这是我们的缺点,不优点在于,糖不受朝廷管控,我们可以掌控上下游。”
沈三千似乎摸到了江煜隐的意思,然后道:
“爵爷你是看大家购买意愿来调控糖的价格?过节的时候涨价,空闲时间降价?”
江煜隐给出了肯定回复:
“是这样,又不只是这样,我还想给大家划分清经营的范围,免得大家挤破头在一个赛道,最后弄得都没饭吃。还有,大家集中金钱在一起的话,这样采购时候才能掌握更大的话语权。”
他说完,先用戒尺将黑糖划拉出来,然后道:
“我们不经营黑糖,这块市场你们可以随便占据。不过,大家最好统一采购,例如集体出钱组个商队去进货,我不管你们何种办法,我们舒国公府每斤40文,不限量收购,而这是给大家赚钱的第一个路子。”
江煜隐给出第一个蜜枣算是很甜了,他也可以自己组织船队去岭南收糖,不过这一来过于麻烦,二来和他想经营的不同。
平台和高端,这才是江煜隐想做的事情。
一些人露出喜色,虽然利润最多也就十文钱,但是胜在后面一句,不限量收购,这意味着,他们没有了存储和销售的压力,运输一斤来,就是纯赚的。
“爵爷,我姜记能和你们合作吗?专门向你们供应黑糖。”
姜记掌柜率先开口问道。
“可以,你们每月供应万斤黑糖我们都吃得下,不过先别着急,我们还有其他版块要谈。”
江煜隐接着把红糖划分了出来。
“黑糖基本上没啥涨价和跌价的空间了,而大部分利润和销售额在红糖着。成了糖业商会后,商会成员在我们这采购的话,我会给出每斤120文的价格。”
120文,这价格的确很有赚头了,沈三千也意识到了,如果红糖价格下降到半数人能咬牙买得起的程度,那他们的销售额会多出很多。
沈三千问到:“那我们卖多少,爵爷你来定?”
江煜隐笑着摇了摇头,然后道:
“这到不用,我大概在淡季标出180文的价格,旺季标出200文。你们拿到红糖后,可以掺杂一些黑糖,然后大概以160文价格出售也行。或者附送一些其他产品,加入一些白糖,将它们按220文也就出售也行,总之我希望以舒公糖的为基础,大家把涨价跌价维持在一个可控的范围内。以后糖业商会会每半个月,公示一次红糖与白糖的建议售价,用什么方法赚钱,全靠诸位自己了。”
这是江煜隐的目的之一了,就是依靠自己科技的优势,来掌握糖的定价权。
众人对视一眼,这也算可以接受了,虽然单斤红糖的利润降低了些,但是显而易见的以后销量会多很多,而且江煜隐的目的似乎也不是亲自去卖红糖,他是赚取从黑糖制作成红糖的差价,把整个舒州的糖商变成他的下游。
沈三千想通了,这位爵爷的胃口真大,但是他又不得不去做。
“哈哈,诸位别把眼光局限在舒州一地,有了廉价的红糖,你们完全能走出去,去江南省,120文的成本价意味什么不用我说了吧。”
江煜隐再给会议点一把火。