第二十九章 有利可图
“林总,你现在可是发达了啊。”
赵阳接到李梦妍的电话的时候,也是非常惊讶。
了解了一下林森目前的状况和项目后。也是觉得可以做。
不过具体需要和林森面谈。
“来来来,坐。”
林森昨天看办公室连茶叶都没有,让陈诗诗去买了两盒茶叶,一盒大红袍,一盒白茶。
林森也是轻车熟路的泡着茶。
先寒暄一会。
“最近怎么样啊,从腾辉出来之后。”
“没怎样,陪陪孩子。这么多年工作,也没怎么陪,最近时间是多了。帮老婆带带孩子。”
赵阳的孩子也出生不久,还没上幼儿园。以前做地产营销,每天都是11点下班,到家后孩子都睡了。
他老婆也没少责怪。
“是不容易。生娃带娃都很难。”
“是啊,养大成人更不易。”
赵阳一时间也是感慨万千。
林森一时间也想着自己的情况了。
是要好好培养继承人。
聊了一会,就谈到正事了。
“梦妍和你说了铂悦府的项目了吗?”
“嗯,说过了。”赵阳点了点头。
“那个项目是这样。整个小区是1000户,车位配比是0.8,也就是一共800个车位。”
“之前调研过那边业主的心理价位,大概是6到8万一个。”
“所以我觉得腾辉这个价格还是有利可图的。”
说到这,林森有一个疑惑。
“那腾辉为何不自己降价卖呢?”
“这你就不懂了。有几方面的因素。”
赵阳解释道:
“一方面,降价的审批是很难得,集团会怪当时拿地时测算的价格问题。
另一方面,如果开发商来降价,之前购买车位的业主情绪会很大,会闹着来公司要求退款。
最后就是,即便降价,公司也不敢保证能卖的有多好。与其这样,还不如全部打包出去。”
“这样,去化率上去了,货值折损。两者的奖金和罚款对冲一下就没有损失了。”
听到这,林森恍然大悟。
毕竟不是自己的,车位是公司的。卖不好要罚款,卖的低也要罚款。
那就对冲一下,保住自己的钱包要紧。
“原来是这样。那看来这个项目有搞头?”
“嗯是。”
赵阳肯定的点了点头。
“假设我们1500万拿下700个车位。6万块一个车位卖掉,不求全部清空。卖个500个车位,也就能回款3000万。”
“直接赚一倍。剩下的200个车位,最后一个车位200块一个月出租,扣去一个月60的物业费。每个月也能收入个两万多块钱。”
“出租?”林森现在对这种长期的持续性收入很感兴趣。因为这里面的风险不大。
越来越觉得那些资本喜欢这种可持续性创造收益的东西了。
风险可控,可以做。
“说干就干。”林森说道。
“赵阳你有兴趣帮我搞这个项目吗?工资和提成都不会少。”
“嗯,有兴趣。具体的我们思考一下,下午商量?”
赵阳也是对这个项目很有想法。不过他没有那个资本去独立操作。
“好。那下午我们商量。”
林森这边也没挽留,他也需要和李梦妍计算一下怎么操作更有利。
赵阳走后,林森和李梦妍便商量了起来。
“你觉得如何?”
林森问道。
不知道他问的是事还是问的是人。
不过李梦妍也不含糊。
“赵阳人还可以,这个项目是有操作空间。”
“不过如果这样的话,我们需要新成立一家公司去做这个事。”
“不能用木林森作为交易主体。然后看看赵阳的想法。”
“毕竟他也不想做个打工人。可能会寻求入股。”
“哦?”林森听到这也是想到了。
“嗯,那就看他能出多少钱吧。这家公司的财务和印章我们需要抓在手里。”
“实际的销售让赵阳去。可以给他设置考核激励条件。”
“嗯对。”
说着两人便开始商量如何设置。
转眼来到了下午。
赵阳去而复返。
看起来很有信心的样子。
三人坐在会议室。
“我想入股一起做这个项目,林总,不知道你意下如何。”
赵阳直奔主题。
“没问题。可以,不知道赵总想怎么合作。”已经意料到的林森没有惊讶。
毕竟赵阳这些年做营销经理赚了不少钱。
“我想出资150万,再加上我的管理,想占股15%”
赵阳也没有狮子大开口。
林森想了一下赵阳这样一年的工资大概就是75万的价格。
可以接受,但他和李梦妍想了一套方案。
“赵总,你看一下,这是我们商量出来的方案。”
说着,李梦妍给赵阳递了一份方案。
方案写着。
“赵阳出资150万,占股10%,木林森投资有限公司出资1500万,占股90%;
营销费用150万;
赵阳月薪5万,另外设置激励方案;
若三个月内去化超过70%即490个车位,则奖励100万。若六个月内去化超过70%,则奖励50万。超过六个月不奖励。
车位销售不得低于5万一个。
合资公司财务和工商证照由木林森负责管理。”
赵阳看着方案,也是心里在计算。
就按500个车位,假如3个月内卖掉,也就是能拿到115万,加上占股的10%能分红300万。也就是这单生意能赚个两百多万这样。
“可以,不过去化超过70%后,我要退出公司,剩下的车位由你们原价回购,我没有那么多时间再搞后面的租赁。”
林森想了想也没问题。剩下200个车位,一共500万。每个月租4万,年化大概9%,也不介意自己多个固定收入。
“好,那就这样定了。”
林森和李梦妍说。
“理就按刚说的这个和张清说,让她拟合作协议吧。”
“然后让陈诗诗去注册一家公司。”
“名字就叫日出东方营销有限公司吧。”
林森取了一个恶趣味的名字。
不过赵阳也不在意,公司名字不重要。
他现在想的是如何用150万的营销费用去创造3000万的收入。
因为条款简单,没一会张清就拟好合作协议了。
赵阳看了一下没问题就直接签字了。
这样,木林森旗下第三家公司成立。
日出东方营销有限公司!