重返1990小山村
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第二十章 未雨绸缪

    曾西青继续翻了一页笔记本,抬起头来对许如山和水东来说道:“我自己这几天琢磨了点想法,拿捏不准,你们帮忙一起参考参考。”

    许如山和水东来有些好奇看着曾西青:“什么想法?”

    曾西青挠了挠乱糟糟的头发,说道:“我也是瞎琢磨,不知道对不对,你们听听看。”

    “快说快说。”

    “我是这么想的,咱们需要人手帮忙散货,考虑到市场的消化能力肯定不能固定一个地方,应该是覆盖的地域越宽越好。所以拉人的时候,特意做了区分。”

    “这十八个人,除了红石县城,覆盖了下面十个乡镇。咱们班八个人,赵福兴来自溢流镇,李广亮和吴鹏是武陵乡的,杨荣军红星镇,刘芒、王晓静姐妹梅山镇,赖易发是芒山的,跟许如山一个地方来的。”

    “外班的10个人,虽然也有重复的,但也涵盖了百石乡,马头乡,侗峰乡,平河镇等几个地方。还有周月月,她说家里在成州市有亲戚,可以帮得上忙,再加上我老家策岭乡的刘卫红,基本上覆盖了红石县半个辖区。”

    曾西青喝了口许如山刚给他倒上的热水,润了润发干的嗓子,继续开口:“虽然说乡镇可能销量会比不得县城和市里,可毕竟人口基数在那里摆着,我觉得总比大家都挤在一个城区里会好一些。”

    “到时候,把他们全部分组散下去,各自负责一个乡镇。咱们三个也分开,县里留一个居中调度,市里去两个去打开局面。人手要是还不够,留下的人还可以继续在学校找人补充人手,这样可以尽可能多卖点货。你们觉得怎么样?”

    说完,曾西青还有些不好意思的笑了起来。

    “啪啪啪~”

    许如山为曾西青的精彩表现鼓掌。一个还没出过校门的中专生能把事情想得这么周全,出人意料。要知道这会可不是后世的互联网时代,打开电脑或者刷刷手机视频,上面各种案例各种剖析一搜一大把的年代。

    曾西青还有这天赋,许如山还真有些惊讶。

    许如山笑吟吟的点点头:“想法很好,很周全。”

    曾西青忍不住咧开了嘴,高兴起来的问道:“真的?我总觉得还差了点什么,你俩再补充补充呗,嘿嘿。”

    水东来干笑一声,头摇的跟拨浪鼓似的,说道:“别介呀,你们还是放过我吧,让我干活还成,动脑子的事情千万别找我,搞不来。脑力活,你还是找许大奸商吧。”

    许如山无奈一笑,对水东来这个疲懒货一点办法也没有,只好接过话头:“西青说的基本上没问题,唯有一点还需要多思量一下。”

    曾西青急忙问道:“哪一点?快说!”

    许如山很是乐意看到曾西青好学的一面,也不卖关子了,说道:“大方向都很好,没有问题。只是人手分派出去这一块需要稍稍调整一下。”

    曾西青:“怎么调整?”

    许如山:“你想想啊,乡镇消费能力毕竟有限,咱们的人散下去这个想法是对的,但是时间上需要控制。呆个几天就把他们全召回来,然后全部进军市里。”

    曾西青一时没想明白,问道:“啊,那乡镇市场不就等于放弃了吗?”

    许如山笑了笑,耐心的解释起来:“下面乡镇能在不是必须物品上舍得花钱消费的人毕竟是少数,咱们的人下去待个三五天最多不超过两个赶圩日,基本上能买的人也就都人手一件了,剩下的都是那些舍不得花钱的,放弃也就放弃了。时间再长也不过是白白耗费宝贵的时间罢了,还不如拉回来,全部投入成州市里面去,那边才是大头啊。”

    曾西青恍然大悟:“有道理,乡下之地,就算有漏网之鱼,也不会有多少。啧啧~,做生意,还得是许大奸商啊!是吧,水东来?”

    水东来小鸡啄米似的点头,很是认同道:“必须滴,生意经这一块,我老太太都不扶,就服许如山,嘎嘎。”

    许如山点点两个活宝,噗嗤一笑,不想搭理他们。

    不过料想纺织厂陈为民那边估计推动起来速度会很快,所以这边有些准备工作也得提前做好,免得到时候措手不及,手忙脚乱。

    比如货款问题,大家都是学生,没多少钱,肯定是要走先货后款的路子,也只有这一条路可以走。不然他们也没钱来拿货呀,所以货散给他们之后,怎么保证把货款安全的收回来,就成了一个大难题。

    知根知底的,又都是一个学校的,五件十件的不担心,不值多少钱。可几十上百件呢,几百上千块在当下可是一笔巨款,谁也不能保证不出问题。毕竟财帛动人心,真有人铤而走险来个卷款私逃那更难受。

    许如山很清楚一点,做任何事情,千万别拿利益去考验人性。只要利益足够大,人性很难经得起考验。

    可总不能就拿三五件货出去卖,卖完再回来拿货,来来回回跑吧,做生意可没这么干的。

    所以,这个问题还得找个妥善的办法提前解决才行。

    许如山把这些顾虑通通对水东来和曾西青摊了开来,集思广益嘛,三个臭皮匠还顶个诸葛亮呢,人多办法肯定也多。

    “嘶!”

    水东来倒吸一口凉气:“这还真是个大问题。货给少了,他们没法干。给多了,咱们没法干,难呐~”

    曾西青纠结的点点头,说道:“归根结底,也不过就是[顾虑]两个字,一方面减少我们的对于回款风险的顾虑。另一方面,要想办法增强限制提升他们的顾虑,看似简单,实行起来确实很难。”

    许如山点点头表示赞同,接着谈起了自己的想法:“难是难,但躲不过。这事必须得想个办法才行。我是这么想的,第一,打欠条。想拿货拿多少都行,但必须打欠条,签字按手印,事前跟大家先说明白,出了问题我们直接报警,这样他们多一层顾虑。”

    “第二,咱们几个辛苦一点,分开多跑几趟,及时把现金收上来,减少风险。双管齐下,估计出问题的几率要小很多。”

    曾西青和水东来,琢磨一会也觉得可行,目前也没想到更好的办法,只能如此了。