第二天一大早，我们便出发去了，沿着龙青高速、深海告诉一路狂奔，中间去了一趟服务区，历经三个半小时到了烟台。前文提到杨爽调整了一个行程，就是烟台。

    中午到了东山省凯瑞宝纺织品有限公司，工厂占地一百多亩，年产值1.5亿。这家工厂的特点是规模虽然不大，但是，缝制类的产品都能做，虽然一年只有1.5亿的产值，却涉及了被子、毯子、四件套、野餐垫、睡袋、浴袍等诸多品类。

    凯瑞宝跟Keyhome有一些外贸订单在合作，但是订单量不多，跟Keyhome的内贸业务还处于产品研发阶段，不过，现在我们跟凯瑞宝开发的睡觉抱枕，马上也要上线了。

    到了厂门口便看到钱利民和他老婆站在那里等我们，钱总是那种典型的东山汉子，一个四十岁出头的男人，身材魁梧，微微发胖，肚子凸起，更为明显的是他的秃头，才四十多岁便没几根头发了。他老婆滕红华站在旁边，微胖，短发，高鼻梁，略厚的嘴唇，一看就知道是一个干练的女人。

    “钱总，我是Keyhome的李文彬，很高兴见到你。”

    钱利民笑道：“李总好，终于跟你网友奔现了。”

    寒暄过后，我跟钱利民重点介绍了一下杨爽，接下来双方介绍了一下各自团队的成员，然后便跟着钱总去了他们办公楼的会议室。

    因为是中饭时间，原本钱总安排去外面饭店吃，因为Keyhome有规定拜访供应商时不准接受高规格宴请，所以，提前跟钱总打了招呼。凯瑞宝工厂不是特别大，有员工食堂，钱总让炒了几个当地的特色菜，直接端到会议室吃。

    吃完饭，依旧是双方相互介绍了一下各自的情况，然后到样品间选样品，看生产线，总体而言，凯瑞宝工厂规模不大，但是，开发能力却很强，配合意愿也很强。钱总很聪明，负责对接客户，接订单；他老婆滕红华负责产品开发和管理工厂生产，两个人很靠谱，事业发展的红红火火。

    性格决定命运，就是这样的工厂，因为老板性格问题，最终走向了不归路。

    那天离开凯瑞宝的时候，总感觉哪里不对，可一时又说不回来。凯瑞宝的钱总是我工作多年，配合度最好，人又聪明的一个合作伙伴，可就是这么一个聪明的生意人，竟然栽了大跟头。

    话说钱总人非常聪明，但是他有一个致命的弱点，心太软。心太软的人做生意往往会吃大亏，钱利民也不例外。我认识他时，钱利民刚好遇到一个外贸案子，他通过临海三文国际贸易有限公司接的德国TCM的野餐垫订单，因为水洗牢度客人自测不过，导致订单被取消，其实并不是凯瑞宝品质的问题，而是客人的测试方法跟实验室里面的不一样，导致检测结果存在差异。

    当时那个订单的货值加上客户的利润索赔200多万人民币，通过复盘这件案子，凯瑞宝原本不具备野餐垫的生产能力，以前工厂根本不具备生产野餐垫的能力，就是在这种情况之下，钱利民竟然通过临海三文国际贸易有限公司竞标拿到了TCM的野餐垫订单。为了接订单，钱利民硬着头皮买设备硬上生产线，因为不专业，产品出现了品质问题，最终导致出现问题。后来，听钱总下面的业务员说，有专业的野餐垫工厂愿意代加工，但是，钱总为了赚钱更多的利润拒绝了。这个案子至少从侧面说明，钱利民缺乏风险意识和合作意识。

    术业有专攻，当你不具备专业能力的时候，寻找更专业的团队合作，是一个规避风险的方法，可钱利民为了能赚取更多的利润，拒绝了合作。

    吃了这次亏之后，钱利民并没有复盘反思，或者他有所反思，但并没有总结出一套适合国外大型零售商的产品生产管理流程，并在工厂执行下欠。依旧通过临海三文公司接TCM的订单，连续又有几个大订单被索赔。经历过几次索赔之后，凯瑞宝面临着资金链断裂的危险，随时都可能被兼并。

    屋漏偏逢连夜雨，因为管理松散，凯瑞宝发生了一次火灾，又损失百万。重新装修厂房，装修工人是请的临时工，没有买任何保险，装修工人竟然从三楼掉下去摔死了，又赔付一百多万。那段时间，钱利民人都快崩溃了，天天给我打电话哭诉。

    后来，我在Keyhome不仅负责产品部的企划研发工作，公司又让我管理供应链，即升任公司的产品研发及供应链总监。这样，整个Keyhome的外贸订单采购工作也是由我负责，当时见钱利民面临巨大的问题，便给了他一次美国沃尔玛订单的竞标机会，关键时刻，钱利民很争气，靠着一年几千万美金的订单，凯瑞宝又起死回生。

    然而，好景不长，我不知道是钱利民不懂得经营，还是他的风险意识不强。后来疫情期间，他第一时间投产口罩，靠着临海三文国际贸易有些公司的口罩订单挣了几百万，但是，随着时间的推移，当口罩产能过剩时，他不但没有停止口罩的投机行为，相反去囤积熔喷布，因为熔喷布大跌，光这一项投资损失两千多万。

    更为不可思议的是，疫情期间，临海三文国际贸易有限公司的老板汪要鸣移民国外，钱利民对此竟然丝毫没有警惕。在临海三文国际贸易有限公司没有任何预付款的情况下，竟然为其代加工两千多万美金货值的各种被子、套件、窗帘等产品，后来，临海三文国际贸易有限公司的老板汪要鸣销声匿迹，钱利民一夜白发，两千多万美金的货款一分钱都没有收回。

    前前后后损失一个多亿，那可是真金白银的现金，导致供应商的货款无钱支付。紧接着供应商一窝蜂似的去法院状告凯瑞宝，东山省凯瑞宝纺织品有限公司的厂房被拍卖抵债，钱利民的别墅，豪车等所有值钱的家产全部被法拍。

    一个成功的企业家，不仅破产了，还成了失信人，飞机、高铁都不能做。通过钱利民这件事情，我们可以看到，人心不能太软弱，如果太软弱，就会失去原则，一旦没有原则和底线，各种问题就会接踵而至。