第三十章 受挫后……
本来要去应聘解忧中心的文员助理的,沙玫瑰却在上午接到了电话,说是招聘已经满员,下午的面试取消了。
“这不出尔反尔嘛,说好的按程序面试。”沙玫瑰还从来没有遇到过这种情况。
之所以出现这个结果,是负责招聘的总经理杨大鹏看了几位面试照片后,马上交代下来的,不允许沙玫瑰来面试。倒不是长的丑,相反,这个女人看上去气质最好。个人原因吧,对不住了。他在心里咬牙切齿,就是这个女人一下子花光了他在BJ打拼的积蓄。
他正气恼的很,看到这个女人,赔偿三十万医疗费的疼痛又复发了,还是眼不见心不烦的好。一大早就派秘书拨通了对方的电话。
看着秘书处理完这件事,杨大鹏舒坦地吐了一口气。
与此同时,沙玫瑰没有泄气,琢磨着等寒假过完,孩子们都返校了,自己该找个工作了。
翻了翻智联招聘,想找个工资高一点的。自己有兴趣的,比较做的来的,又符合薪资期望的那些职位有的是全职教师,把握中考,高考规律的,对这个经验要求挺多的。自己确实这些年荒废了点,欠缺了点,但可以一试。除了老师,工资高的就得属销售了。
先前跟金子讨论房地产销售时候,一口被老公回绝了。
“销售不行,你不适合。当个老师还行,像以前一样,销售什么的,不如咱俩开夫妻店呢。”金子很不情愿,“我可不愿意你去给人卖东西。
沙玫瑰说:“人家不一定招聘我呢,你还先挑上了。马上快超过35岁了,我心里可慌着呢。”
“那也不能饥不择食,有的不适合你,我目前不是非需要你工作不可。”金子说。
“那等需要我了,还来得及吗,年龄大了,机会就越来越少了。”沙玫瑰说。
晚饭过后,一如往常,利落地收拾完碗筷,沙玫瑰开始了自我充电。一个人有多努力,便会有多幸运。朋友圈里经常会出现这样的激励之语。除此之外,按照招聘单位普遍的要求,注意形象。沙玫瑰刻意地吃了六分饱,平时都是十二分饱。
这就对了嘛!和绝大多数生养过的女人一样,她暗暗告诉自己,带着饥饿感入睡是成为美女的开端,小减换衣服,大减换老公!“你拥有的太少,是因为你吃的太多。”她还特意在洗碗的时候,抗议金子的饱嗝声。
金子说:“你也不胖啊,减啥呢,你要是真的吃的多,也是吃菜多,吃饭少。你看过年这菜贵啥样了都。”
“这么说,我费钱呗。”沙玫瑰说。
“嗯了呗。”金子一边回答,一边剔牙。似乎烟熏火燎过的牙齿,逐渐地连缝隙也越来越大了。深夜里,外屋的两个孩子已经睡得很香,偶尔还有儿子的呓语声。卧室里,鼾声四起,总是掀被子的金子,四仰八叉地占满了整个大床。
沙玫瑰走进去,替他盖了盖被子,便随手关了房门。桌上的小闹钟已经滴滴答答走到了十一点,沙玫瑰伸了个懒腰,又坐在了客厅里的电脑桌前,用红色的圆珠笔圈画着重点:与客户打交道的九个注意事项。
第一点,销售谈判中为什么一定要以客户为中心?案例:沟通就是与客户确立共同点的过程,案例:销售就是把客户的事当自己的事。
第二点,不要满足销售人员头脑想象中的客户,案例:客户提出来的不一定是他非常在意的,案例:客户并不一定是你想的那个态度。
第三点,不要主观臆测,以己推人。案例:你遇到的问题,别人不一定会遇到。
第四点,客户有意向,就一定会买吗?案例:态度不能完全决定行为。行为可以影响态度。
第五,就喜欢专家的知识,不喜欢专家的姿态。案例:适当的自我示弱,获得别人的好感。
第六,销售的线路不一定是走直线,案例:客户会在不同人面前表现出不同的态度。
第七点,客户的态度是由销售人员引导的,案例:多考虑客户的外在因素。
第八点,不要在客户面前传播任何负面的消息。案例:客户不喜欢带来负面消息的销售人员。
最后一点,客户不喜欢被伤害,也不喜欢被自己伤害的人。案例:当客户对你撒谎时候,你会怎么做……”
简直成了精了!沙玫瑰不得不感叹。
合上书,沙玫瑰冥想了一会儿。打了一盆洗脚水,水温很烫。照养生专家的说法,泡泡脚对女人很有好处,能够很好地活血养颜。就这样,她泡着泡着,不知不觉靠着沙发睡着了。再醒来的时候,已经躺在了金子的卧室。
王春兰正在哈尔滨出差,抽空给儿子阿纯打电话,而媒婆陈阿姨就表情殷切地守在旁边。为了带动陈阿姨的积极性,王春兰特地带陈阿姨报了个老年跟团旅游。也为了答谢陈阿姨介绍儿媳妇的好意。
“纯纯,你陈阿姨又帮你找了一个姑娘,如花似玉呢!”
“哎呦喂,老妈,你老人家省省不行吗?我不是告诉你了吗,我已经有对象了!”
“你蹦骗我。你知道我多着急吗?”我急等着抱孙子啊!邻居家那小孙子多招人喜欢,马上要上幼儿园了,咱家的孙子还没影儿!对了,这姑娘就是幼儿园的玉如姑娘,你瞧这工作多好啊,将来有了大孙子就直接送幼儿园了。而且幼儿园阿姨的脾气都好,温柔,耐心,会哄孩子……”
“妈,您就甭操心我的对象问题了,我真有了。要么让我对象跟您说句话——”
阿纯把手机交给店里的一名女顾客。那女孩结果手机说:“伯母,您好!”
“你是谁呀,声音乖好听的。”
“我是纯哥对象。”
“哎呦喂,你不是阿纯安排的装样子的吧?”
“瞧您说的,我们整天忙的脚后跟朝前,哪有时间玩游戏呀!”
“闺女,听你口音像是南方人?普通话说得不错啊!”
女顾客急忙把手机还给阿纯。
“妈,我们正忙呢,挂了啊。”
阿纯合上手机。
“这孩子,别撂下啊,我话还没说完呐!”
王春兰无奈地对陈阿姨抖了一下手。陈阿姨不太相信:“阿纯真有对象了?”
“可能吧,刚才一个姑娘跟我说了两句话。”
“和阿丽断了联系才三个月就搞了对象?可能性不大,最好你回家约着见见。”
“那倒是,试试就知道。”
在阿纯的“别无选择”发艺工作室里,阿纯对女顾客说;“谢谢你配合我,否则真不知道怎么回绝。”
“没什么。”
“我妈比我还着急,三天两头给我介绍对象。”
“都这样,我妈也是。”
阿纯看了一眼女顾客,二十出头的样子,像是一朵雏菊花。白白嫩恩,少数民族女孩的长相,很是吸引人。阿纯趁机问:“你谈对象了吗?”
“没有,没有。”女孩脸红地说。
“你是做什么的?”
“做美容行的。”
“哦”
阿纯说;“没什么事情的话,常来店里玩啊。”
女孩临走时候,阿纯坚决没有收烫头发的费用。店里伙计起哄,“纯哥,你是不是对人家姑娘有意思啊,不收钱呢还?
”能有什么意思,谢谢她帮我应付老妈呗。”
”纯哥,你的请吃饭,我替你留下了她的联系方式,刚才赠送咱们店里会员卡时候留下的。给你!”
“蹭饭没个够,是不?”
“哈哈哈哈哈哈”