第二十四章:谈价?谈判?
最怕空气突然安静。
其实,我并不是来找茬的,苹果店虽然只卖iPhone手机,但也是有货源可以拿到其他手机的,这点我深刻知晓。
“拿不了吗?”
我目光和善,带着我那专业的似傻笑又似微笑的表情看着静静,试探性问了问。
“能。”
静静点了点头,脸上浮现职业微笑,问:
“您是刷卡还是现金?”
“扫码吧。”
“这边请。”
我拿出手机,静静引领我到柜台那边给我开单,先买单再拿机这一铁律被她发挥的淋漓尽致,哪怕店里没有这个手机,需要时间去调货,她都不怕我跑了。
因为我先买单了,而买单了的客户只要陪着闲聊一会分散注意力,由其他同事或者店长财务帮忙调货,一般不会注意到自己等了那么久,就连手机调货也不会被轻易察觉。
“稍等一下。”
说完,静静便敲门进柜台后的办公室去,我走到边上的配件架假装看配件,目光斜到里面的两个身影,其中一个正是龙总。
看来,我猜对了,这货果然来这了。
呵呵,前生你不仁,就别怪我这会不义了。
“那你这儿先忙,等晚上有空了我再过来看看。”
静静进去不久便出来了,同时出来的还有一个带着眼镜的男子,约摸三十来岁,后面跟着的是龙总,说话的就是他。
“招待不周,见谅了。”
戴眼镜的男子说道。
虽然我不认识他,但前生听说过他,正是这个店的老板兼店长,姓李,他们都叫他李经理。
手机店在这个风水宝地开不起来他起码得担七八成的责任,不懂这行也不找个有能力的店长,非得自己当,完全就是自己作死。
“没事。”
龙总罢手,头也不回就走了,我从李经理皱起的眉头及眼里看出一丝不甘,与怒火,可想而知龙总这波趁火打劫有多狠。
“坐一下,我们经理去拿机子。”
“稍等,马上就来。”
静静跟李经理相互打掩护,李经理就要走,却被我拦住了。
“不用了。”
两人同时看向我,我没有掩饰,直说:
“套路我懂,机子让她去拿吧,我想跟你谈谈店的事,不知道李经理方便吗?”
“…”
静静被我整不会了,只能看向李经理,李经理则看着我,似乎看不懂我的操作。
坐在熟悉的办公室里,我不禁感叹龙总这个人真的很精明,这里的摆设跟前生我来的时候一模一样,也就是说龙总收购这个店后办公室根本就没有去改动过,着实省了一笔费用。
“知道我这个店要转的人不多,你是从哪得到的消息?”
李经理开门见山,我也不藏着掖着:
“自然有我的门路,就说说看你想以什么样的价格转手吧。”
“这个店年底到期,房东是自家人,到时候你可以无忧续租,租金不变,这些相信你了解过。”
我点了点头,伸手请他继续往下说。
“店面可以继续用,不用整改,这个市场还是有潜力的,如果你诚心要的话,连同仓库价值20万的存货,这个店40万给你。”
“…”
我没有说话,只是静静看着李经理,他也看着我,我俩谁都没再开口。
“先喝茶吧。”
等了一会,李经理还是没有再说价格的事,我反客为主,端起茶杯敬他。
“…”
李经理没有说话,也没有端起茶杯,只是满脸忧愁看着我。
我俩心里都清楚,这个店以目前的状态根本值不了40万,40万是这个店到有能力的人手里发挥出来的价值,就目前而言,能有30万都算不错了。
所以,一开口就40万,他是等着我压价,方便待会为自己争取利益,而我开口敬茶,是提示他自己再杀杀价。
既然敬茶让他自己杀价他不配合,我自己一饮而尽,等他到时候被龙总把价格压得喘不过气再来谈也不错。
“我知道这个价格就目前而言有点过分,但任何一个有经验的人都看得出来,这个店…”
李经理端起茶杯,还想跟我分析这个店的发展空间,我打断他的话,说:
“李经理,这个店现值跟未来是两个概念,你总不能让我担未来的风险去给你倒贴这些钱吧?”
“…”
李经理被我这话呛的不知道怎么回答,事实也确实这样。
“那你说说心理价位,我看可不可行。”
将手里的茶一饮而尽,李经理放下茶杯,静静等我的估价。
“…”
我依旧没有说话,只是静静看着他。
其实我并不是没有心理价位,只是为了方便压价必须等他再说一个价位。
如果我太早说出心理价位,他会以为我容易搞定,反而进行抬价,这样对我很不利。
这是我前生从坦克的一些小说里学到的谈判方式,是谈判,而不是谈价。
如果放在前生,我肯定仗着自己有三百万直接40万去接手,毕竟这个店未来值这个价,加上可以恶心龙总,何乐而不为。
但,那是前生,如果重新来过我还以前生的为人处世去生存,那早晚得步前生的后尘。
“这样吧,36万,如果可以的话,这两天就能交接。”
兴许是看出我不容易搞定,李经理直接把价格压低了四万,同时重新沏了两杯茶,起身礼貌的给我端了一杯。
这是在表态,他很有诚意跟我谈这个事,希望我也给他一个合理点的价格。
“3636,这个意境不错,就36吧。”
我话刚出,李经理端茶的手明显颤了一下,兴许他也想不到我为什么会答应的这么快。
其实吧,我本来是想给他砍到33万那样子的,可这么墨迹下来时间就长了,我一直是个很好说话的人,他给我表了态,我也自然给他一个好结果。
我好说话并不仅仅是在这件事上,之前也是一样,哪怕有时候很生气,只要对方低了头,我都不会再强行要求什么。
这个性格让我吃了很多亏,包括前生被龙总坑,也许这是我的弱点,我也清楚不能再跟之前一样,但看到李经理的表态,哪怕我再想压价刁难,也做不出来了。