“整个市场就那么大，你不想办法抢市场，最后只能沦为别人的附庸，等别人来宰你。”

    “种米的，永远没有卖米的赚钱，因为价格是他们来定的，而他们最喜欢的就是灾年。”

    “抢占市场主要靠得是什么，光靠早起一点就有用吗？”

    “不！这远远不够，因为别人也能早起，除了早起，你还要必须去挖掘自身的优势，要是没有优势，你就去创造优势！”

    “比如现在家家都种了稻米，你想让别人都来买你们的，人家凭啥来买你的而不去买别人的？”

    “村长，你是村里的老人，你来说说。”

    “emmm…因为我是村长。”

    “……好的，村长你坐下吧。”

    苏墨没好气瞪了他一眼，继续说道：

    “所以，第一，价格战！”

    “这里是重点，大家拿笔记一下，不会写字的待会问问别人。”

    “价格战，不用多说，就比谁的便宜，只要亏本程度你们承受，先把市场稳住，到时候市场成你的，你随时都能够把亏本的赚回来。”

    “第二，营销手段。”

    “所谓营销手段，就是你买东西喊的口号，第一种就是夸自家的，第二种是诋毁别人的。”

    “别总拘束在自家大米新鲜好吃，这没用，我们要夸就夸和别人不同的。”

    “比如，你特意去找学生，说免费送给他们，然后有学生成为魂师，你可以说什么，自家大米有益于学生未来成长，有人成了魂师！”

    “再比如，你看到别人说自家稻米有利于学生成长，他们卖得挺好，你可以继续添加，不仅有利于学生成长，还可有利于肠胃健康，诸如增发、养颜等等。”

    唰！

    此话一出，唐昊立马不满站了起来，怒斥道：

    “黄口小儿，你难道想要置圣魂村于死地吗？”

    “如此浅薄的谣言，别人一试就知道真假，到时候圣魂村的声誉将会一落千丈。”

    “那时，整个圣魂村安有立足之地？！”

    唐昊脸色铁青，怒目而视，瞬间对苏墨的好感全无。

    如此这般，哪里算什么君子所为，几乎于小人无异。

    被唐昊这话惊醒，众人也感觉一阵后怕，看着苏墨的目光多了几分质问和怀疑。

    可苏墨，脸色依旧平静，似乎早已经预料到了一样。

    他的声音依旧冷静，听不出任何变化，说道：

    “各位，我说的营销手段重点在于改变，在于创新，如果喊出了口号，那你自然要准备后手，免得自己翻车。”

    “有能力的，把稻米改良一些，没能力的，想办法去创造能力，搞些不同的花样不就行了，再不济你就说养颜功能只对好看的有用，这样谁会承认自己长的丑啊？”

    苏墨眼睛直勾勾看着唐昊，“再说，我说吃大米有利于学生成长，他成了魂师，这话有什么问题吗？”

    “这…”

    “吃大米和喝稀粥食不果腹相比，是不是有利于肠胃健康？”

    “我…”

    唐昊哑口无言，一时不知道该如何反驳，站也不是坐也不是。

    身为封号斗罗的他，此刻不由地有些狼狈…

    倒是一旁的唐三，眼神熠熠生辉，仿佛发现了新大陆。

    苏墨点破道：

    “吃大米对谁都有利于成长，但为啥我刻意说对学生，因为学生是家的未来，而且还有人成了魂师，我这样说，你们身为父母的会不买这种大米吗？”

    众人哑口无言，瞬间又被说服。

    苏墨接着道：

    “以上那些都属于相对浮夸的营销手段，无法形成和其他产品的明显对比，真正的营销往往是和产品特质搭配的。”

    “接下来，重点说产品特质，这会联系到生产技术，也是重点之中的重点。”

    “产品特质，讲究扬长避短，重点去夸它的长处，也就是它与众不同的地方。”

    “大家家里都酿酒，你拉着你家漂亮闺女出去卖，说是她酿的，就会比说你酿的卖得要好，是不是这个道理？”

    话音刚落，顿时引得众人哄堂大笑。

    平日里卖东西，他们自然也会耍点小聪明，这点大家心理都明白。

    “所以呀，这就是鲜明的产品特质。”

    “别人一听，就知道你这个产品和别人的不同。”

    “而想要获得不同，重点在于变。”

    “也许我光说你们不明白，现在给人举手，我来告诉你们产品到底应该怎么变，才能鹤立鸡群，让你真正发家致富！”

    轰隆！

    众人立马兴奋了，这才是他们要听的重点啊。

    刹那间，几十双手举了起来。

    苏墨犹豫了一下，“行了，那就村长先吧。”

    老杰克面色红润，朗声道：

    “指导员我家种田种得比较多，我就想让我家稻子不一样就行。”

    说完，他眼巴巴望着苏墨，就差把脸给凑上去了。

    苏墨点头示意了解，随后说道：

    “想让稻米不一样，第一，是改变它的生长环境，这点无法和其他人种的形成鲜明对比，除非别人尝过，确实明显不同，而且技术档次低，易被模仿！”

    “最直接的，就是改变它的基因，记得之前我和你们简单提到的杂交和转基因吗？”

    “杂交要求低一些，可以增加米的产量、糯性和香甜口感，而转基因要求比较高，可以让水稻抗盐、抗水涝、抗旱、抗虫害，甚至直接改变米的颜色，这样的稻米，营销手段相信也不用我说了。”

    “我现在只想问问，你们见过金色的稻米吗？”

    金色的稻米？

    众人瞳孔骤缩，眼里惊奇万分。

    大米不是白色的吗，真的有金色的大米？

    那转基因，真的这么神奇？

    当着众人的，苏墨缓缓将一个袋子从电脑旁拿了出来。

    那是一个透明的袋子，里面装着金色的颗粒。

    众人眼神一热，再也移不开目光，仿佛朝圣似的。

    苏墨让老杰克发了下去。

    当第一个捧到金色的大米，他立马扔了一丢丢进嘴里。

    随即，他疯狂了。

    “我的天，是大米，金色的，真的是金色的！”

    男人激动地仰天长啸，祖祖辈辈，可都没吃过金色的大米啊。

    第二个更是夸张，直接就吃哭了。

    在他看来，这种米应该是贵族皇室吃的，他吃是僭越，是不可饶恕的，他不配！！

    随着黄金大米的出现，现场的气氛终于推向了最高潮。

    唐昊和唐三等人也惊呆了。

    如此荒谬的事，让他们无法置信。

    可摆在眼前的一切，又让他们不得不行。

    “这个世界…到底发生了什么呀？！”

    尤其是唐昊，此刻的他面对转基因技术也不禁有些心怵。

    因为魂师的武魂由血脉决定，如此一来，岂不是也和基因挂钩，那些变异的武魂也和基因的变化有关。

    换句话来说…

    能够改造基因，是不是意味着，基本等同于能够改变魂师的武魂？

    嘶~