佛珠传奇
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第十三章 品牌交换

    晨光熹微,沉睡的大海被一群海鸥唤醒,一条条渔船又扯起风帆,驶向海洲湾。

    妈祖庙广场,庄严的妈祖祭典正在举行。主持人是瀛洲宁港妈祖协会会长林崇懋,70岁,雍容肃穆,慈祥可敬。

    祭典开始,擂鼓鸣炮,仪仗队就位。主祭一人、陪祭两人,虔诚上香;奠帛、诵读祝文,跪拜叩首,行初献之礼。乐队奏起《海平》、《和平》、《咸平》乐章,乐舞队迎神、送神。

    接着,妈祖銮舆出游,卤水洒道。男女信徒32人秉羽、执龠,仪卫队两旁护卫。头戴高帽、身穿制服的文职随从手持龙头杖、大锣、长管铜号、铜镜、红灯、彩旗。全身戎装的御林军持玉斧、大刀、画戟、驱妖牌、斩怪刀开路,浩浩荡荡,从祖庙出发。后面是八班、鱼、蝦、龟、蛤诸神;还有吹笙、车鼓、十音、八乐、马队、妆阁;最后是香亭、堂扇、凉伞、神舆……队伍环岛游一圈,各家各户门前焚香放鞭炮,上交香钱祈福,求妈祖赐平安,热闹非凡。

    沙滩一侧,一排排崭新的商贸洽谈馆平地竖立,馆门上标写各参展商家的字号。《辰天古典》《柳氏红木》赫然醒目,《紫檀街工艺品厂》的牌子挂在一边。

    为了招引顾客,秦立夏特地去做了一个小品牌广吿:《紫檀街珠姝》。台胞们老远看见,蜂拥而至,不到三天,八袋佛珠卖完。张芷妹通知阿兰多叫帮手,把厂里剩下的佛珠打包装上,运到海洲岛。

    早上,《辰天集团》展馆里,葛晓冰正与刘翠娥商讨对策。

    张芷妹的佛珠供不应求,柳玉琴在瀛洲是老牌子,生意火爆。而《辰天集团》的生意却很平淡。她们的红木家具只有图片参展,虽然带了十来个客户到紫檀街展馆看产品,也签了几单购物合同,仍不尽人意。

    邱冬生走了进来,葛晓冰说:“我的大记者,这两天到哪采访?”邱冬生说:“陪海祭观光团游览,成了导游。哈哈,我过去在鼓浪屿,还有一张导游证,文斌呢?”

    葛晓冰说:“早就回去了,我们愁着没业务,他倒潇洒。”邱冬生说:“葛总,芷妹的佛珠,经过瀛洲电视宣传,己引起轰动;县委宣传部要我写一篇报导。”

    葛晓冰沏一杯茶:“冬生,我有个主意,你帮我斟酌。”邱冬生说:“什么事?”葛晓冰说:“秦立夏是你同学,又是老乡。他给芷妹打工,一个月3000多元。我给他年薪30万,挖过来,当我的副总,怎么样?”邱冬生摇头:“秦立夏不是用钱能买的人,他己溶入了芷妹的生活。他们之间不是老板与员工的关系,而是同甘苦、共患难的命运共同体。”

    葛晓冰说:“世界上还有用钱买不到的东西。”邱冬生说:“当然,最贵的是人材。为什么一串佛珠能红遍瀛洲,它靠的就是人材。商场如战场,当今决定市场竞争的输赢,在于人材素质的优劣。”葛晓冰拉他胳膊:“冬生,在校里你是小诸葛,你能把秦立夏挖过来?”邱冬生说:“办法有一个,那就是互利双赢,共同发展。说不定,我要让张芷妹,乖乖地把秦立夏送到柳总身边。”葛晓冰嘻嘻笑了:“大记者,你哄我开心吧!”

    晚上,邱冬生三人在一家小吃店吃饭,张芷妹说:“冬生,这几天很忙吧,没回来住。”

    “跟台胞观光团到处跑,沁仪有亊先走了,留两张照片给你们。”邱冬生取出照片,说:“她爸的公司在鹭岛、广州都有楼盘,说以后还会到咱们这儿玩。”

    张芷妹看了照片说:“沁仪是个心思很缜密的姑娘。”秦立夏说:“她的嗓音清脆,称金丝鸟名不虚传。”

    邱冬生继续说:“我发现一个事,好多商家的广告上写着《紫檀街》的字号,你们要赶紧去注册自己的商标,保护合法权益。”张芷妹说:“我们要叫什么名称呢?”秦立夏说:“红木家具鼎盛于明、淸两朝,《红楼梦》大观园中最富丽堂皇的阁楼,是贾宝玉住的怡红院。那里面摆的红木家具,美轮美奂,我们的品牌,也叫《怡红》吧!”

    邱冬生说:“很好,有典故。不过,曹雪芹地下有知,会告你侵权。”众人笑了。

    张芷妹同意,心里很佩服秦立夏的学识。当初秦立夏坚持用好料,今天得到了证实:他是卓有远见的。

    邱冬生说:“《辰天集团》有意与你们合作,她们出资本、展厅。你们出人材、品牌,如果有意向,我帮搭桥引线,促成联合。芷妹,你俩商议吧!”他的手机响了:“冬生,我在山顶,很凉快,请芷妹、立夏上来兜风吧!”是葛晓冰的声音。

    “好!”邱冬生笑说:“说曹操,曹操到。”三人离开小饭店,跟着游客往山上走。

    山顶上,巨大的妈祖大理石雕像巍然屹立。这儿是海洲岛的最高景点,俯看海洲湾,月色如银,波涛不惊。海风阵阵拂过,树影婆娑。

    邱冬生说了两家联合的事,葛晓冰与张芷妹握手,亲切地说:“芷妹,冬生说得对,咱们应该联合起来,我可以给你提供资金,扩大生产。紫檀街展厅划一个给你,卖你的工艺品。你把秦立夏调我这儿,当我副总。《怡红》品牌咱两家共同注册、使用。立夏年薪,我给他30万,够了吧!”

    张芷妹说:“这个事,太突然了,冬生刚给我说。立夏在我这儿,工资一个月3500元,还欠一半,太委屈他了。人往高处走,水往低洼流,我支持他到你那儿。”张芷妹很难过,对秦立夏说:“立夏哥,我对不起你。”她伤心得落泪,秦立夏拉住她的手:“芷妹,我是不会离开你的!”

    邱冬生说:“企业要发展,人材要合理配置。立夏到葛总那儿,同样负责销售,可以兼卖工艺品。世界500强企业都能联营,我们为什么不能呢?”葛晓冰说:“我先给你100万,作为《怡红》商标百分五十的买断款,同意的活,我的律师与你办理相关法律手续。”

    邱冬生说:“好的品牌,只有在大企业的运作中发挥更大效益,利润才能最大化。秦立夏,要走出天瑎岩,走出小市场,大胆地登上紫檀街。叱咤风云,打出新天地!不能儿女情长,贻误战机,要当机立断!”邱冬生的话掷地有声,令人心服。

    众人沿着林荫小道,走向另一景点。大黄篷前,一个戴白色旅行帽的瘦小伙子,手里拿一叠彩照,大声喊:“5元一张,情侶照相,立刻洗取。”见他们几人过来,指着张芷妹、秦立夏说:“这不是台上唱《外婆的澎湖湾》的帅哥靓妹吗?”游客围了过来:“佛珠妹,佛珠妹!”人们亲热地喊叫。

    小伙子兴奋地说:“来,我免费给你们照。”

    葛晓冰笑说:“难得一起游海洲岛,留个纪念吧!”几人走上摄影台,小伙子热情地指划:“来,站这儿,最佳角度。”下面,游客们纷纷拿起手机拍照。张芷妹站在秦立夏身边,葛晓冰依次而立,邱冬生站另一边。小伙子对张芷妹说:“你跟她调个位,她稍高一点。”张芷妹只得站在葛晓冰旁边。

    几人微笑而立,只听“咔嚓”一声照毕,众人拍手喝彩。秦立夏、邱冬生挥手向众人致意。一会儿,小伙子给众人分照片,秦立夏接过照片:“谢谢!”张芷妹看了照片,朝小伙子扮个鬼脸:“多事!”小伙子呆立,丈二和尚摸不着头脑,葛晓冰开心笑了。