欧莱雅的事情在这个节骨眼上谈好了？

    李莱在电话上多谢了朱先生几句后，与他约定了时间，便往家里走去。

    他一边迈进家门一边想到：“不知道欧莱雅的方案如何，给出的又是什么价格？”

    “价格是50万元。我们出50万元买下这个广告。”

    在朱家欣先生的办公室里，Mr.罗宾逊开口向李莱说道。

    “50万元？”朱加欣闻言双目一瞪，恼火道：“50万元连特效的制作费用都不够，Mr.罗宾逊，你们想干什么？”

    李莱看了看朱加欣先生，心中暗自感激，随着《风云》拍摄的进行以及朱先生对数字中间片的了解越发深入，这时候也应该明白，若是按照97年的标准来估算，这50万元差不多刚刚好够特效的制作费用。

    仅仅是特效。不包场地、道具、拍摄、模特、创意等等的费用。

    因此听到Mr.罗宾逊说出这话，朱加欣先生的脸色瞬间就变了，他拍了拍桌子，正要质问。却见Mr.罗宾逊好整以暇地说道：“Mr.Chu，稍安勿躁。这件事情，我们是不是要听听Mr.Lee本人的意见？”

    “无论听不听阿莱的意见，这50万元都是不可商量的，Mr.罗宾逊你们这是趁火打劫，昨天我们谈的可不是这个价格！”朱加欣先生霍地站了起来，严厉地看向对方的眼睛。

    然而Mr.罗宾逊依旧是一副泰然自若的模样，他甚至轻轻笑了起来：“不，或许我说的不够清楚。这50万元不仅包括了此次的广告制作费用，还包括下一则广告我们公司的优先购买权。”

    “什么？”这回不仅朱加欣先生，便连一旁的助理也疾言厉色，一同往Mr.罗宾逊望了过去。

    李莱听到此处，也是神色大凝，他心中快速盘算：“按照97年的标准来算，如果特效CG部分要花50万元，那么场地、道具与模特的费用至少也要花20万，再加上市场调研、创意与拍摄的费用，这个广告光制作成本就在100万元。”

    “可为何对方如此有恃无恐的提出50万元这个价格？虽然我用的不是现时的胶片机，也不须胶转磁，成本对于我来说几乎是零，可这是我的特殊性，而对方为什么敢如此狮子开大口？他就不怕我放弃合作，将这个广告卖给其他公司？”

    “他们不可能简单为了李奥贝纳的事情就敢这样肆无忌惮的压价，要知道在这个广告里，有一句对他们来说应该是至关重要的‘你值得拥有’广告词。”

    “对了！”想到这里，李莱心中一动，“他们要的是‘你值得拥有’！他们还有后手！”

    他看向Mr.罗宾逊，开口说道：“50万元包括下一则广告的优先购买权，Mr.罗宾逊，我可以理解为你们下面还有别的附加条款么？如果没有，那这一次的见面，我想应该会就此结束了。”

    事实上，在听到对方说出“还包括下一则广告的优先购买权”时，朱加欣先生就重新坐了下来，他也听出了对方话里别的意思。既然是“下一次广告的优先购买权”，那就说明对方对此次的广告合作，是志在必得的。

    当然，也有对方是完全不在意这边的反应，从而乱压价的嫌疑，但目前看来，似乎并非如此。

    阿莱问的没错，既然这样，那在50万元的广告费用之后，应该有别的附加条款。就是不知道对方葫芦里卖的是什么药。

    他刚才是骤然听到了跟昨晚电话里完全不同的价格后，一时的气愤反应，这下也回过神来了。

    只见Mr.罗宾逊看向李莱，直沉默了五秒过后，才开口笑道：“看来Mr.Lee对自己制作的广告很自信啊，没错，除了这则广告的购买费用，我司欲将‘你值得拥有’这句广告词注册为商标，买断使用。价格是……”

    他说到这里，停顿了一下，才又缓缓道：“价格是，150万元。”

    广告制作50万元，加上买断费150万元，两者合共二百万元。

    “嚯”的一声，朱加欣旁边的助理再一次站了起来，他作为双方的联络人，十分清楚昨天Mr.罗宾逊给出的价格是整支广告150万元，现在骤然多出了50万，如何不叫人大吃一惊？尤其是在李奥贝纳的声明发表之后，对李莱来说完全不利的情况之下。

    对方竟然主动加价？

    而朱加欣先生也缓出一口气，轻轻地点了点头，对方的诚意还是足够的。

    然而听到此话的李莱却再一次沉思了起来，对于后世曾接触过大数据时代的他来说，知道Mr.罗宾逊刻意唱这一出戏下来，还是想压价。

    没错，150万元的买断费用，不是高了，而是低了。

    在这里，李莱快速地回顾了一下广告界一贯以来的价格。

    1986年，托马斯.里奇的一条创意在可口可乐公司卖出了4.8万美元的高价。

    1996年，霍尔曼向CocoChanel要求的价格是54万美元。

    2006年，蒙地卡罗山庄为李尔斯的一句标语支付了一栋别墅，价值约158万美元。

    到了2023年，日孚，古驰开出的价格再创新高……

    现在是1997年，没错，就在今年的上一年，香奈儿才刚向一位广告制作人支付了54万美元，折合港币432万的价格，来买断他的创意。

    现在欧莱雅开出的买断价格是150万港币，相当于只有别人的三分之一。

    欧莱雅想要将那一句“你值得拥有”注册为商标，足可见这句广告词对他们有多重要，因为曾经的历史上，就是这句词给欧莱雅打下了全世界范围内包括欧美地区大大的江山。

    这个时候，就体现出朱先生手中合同的重要性了。因为只要合同在他手中，那么那句广告词的版权就在他们这一边，而不是说花50万就将所有东西全部买断了。因此那边给出的价格是50万买广告，包括第二个广告的优先签订权，另外还有150万买断广告词，让这句广告词成为他们企业的专用。

    也就是说，合共两百万元，他们想把广告词打包买断，甚至还包括下一个广告的优先采购权。这也意味着，他们希望李莱在“你值得拥有”的基础上，衍生出一个系列来。

    从面霜到精华露，从高档产品，到中低档定位，从赫莲娜到兰蔻，从圣罗兰YSL到巴黎欧莱雅，全都可以赋予“你值得拥有”。

    这才是他们的目的，而二百万元的费用，也的确是低了。

    但是话又说回来，数是不能这么算的。

    他们想延伸出一个系列，那就意味着在这个系列里李莱每拍一个广告，都可以根据市场反响来提出另外的价格。这二百万元，只是双方首次开启合作的费用。让市场来决定之后的价格，这大概也是对方所希望的走向。

    更何况赫莲娜有赫莲娜自己的经典广告词，兰蔻、圣罗兰YSL也都不是一句“你值得拥有”可以替代的。李莱所图谋的不是这一句买断，而是更深入的一些东西。

    没错，广告界的大佬们拿钱都是几百万，乃至上千万的去拿。但是，这是因为人家有足够的名气，广告界是很重名气的。

    这个时候李莱没有丝毫名气，而且还处于这种糟糕的处境之下，欧莱雅此举可以说是释放出了足够的善意。

    虽然他们给出的价格有压价的嫌疑，但再怎么压价，也是在这时候首先站出来支持李莱的企业。

    也就是说，他们明知道在广告播出之后，会遭到李奥贝纳的非议，甚至他们的对手雅诗兰黛，还会与其一拍即合，专门做一个广告出来对抗他们的产品，但他们还是选择了李莱。

    足可见他们对李莱那则广告，在品质上的信任。

    想到这里，李莱点点头，看向一直在静静等待的Mr.罗宾逊，说道：“罗宾逊先生，我想我们成交了。”

    Mr.罗宾逊听到此话，终于放下了心中的忐忑，从李莱的表情中，他看到了盘算，看到了审视，看到了复核，也看到了最终的点头。

    他伸出手与李莱握了握，从怀中掏出一份合同来，交给双方的律师过目，竟是在这次会面之前就拟定了细节。

    他这时才与朱加欣先生告一声罪，很是赔了一会不是，尔后才盛情邀请众人一同用餐。

    也是在这时，他才出声道：“对了，Mr.Lee，我们希望你能尽快启动第二则广告的拍摄，模特方面，我们希望使用我们在香江最新的代言人，李佳欣小姐。至于费用方面我个人建议是等现在这则广告播出之后再看效果来谈，这样我也可以据理向集团争取更多的支持。”

    “这么急？”李莱听了此言，愕然了一阵，说道：“这段日子怕是不行，Mr.罗宾逊。你看时间上能否延后一些，因为我昨夜刚与可口可乐方面谈过，他们也要求我马上出台第二则广告，去与百事打擂台。”