第四十九章 落幕
由黄维等人提出的体验壶路游建议,不仅得到了王明义那里的支持,而且得到了紫砂界大佬们的支持,从好奇猫论坛里的发言,很多人意识到,由于机车壶质量的提升和价格优势,淘汰了半手工和低端传统手工壶,但是体验壶和中端传统壶处于同一价位,却有更多的创意和设计。过去的经验告诉大家,只要购买力还在那里,那么,机车壶的购买者终究会升级到体验壶,而机车壶的低价,其实在为体验壶开拓市场。当想法奔上这样一条思路时,机车王就不再是一个竞争者,而是一个开路先锋,路开出来了,后续部队怎么能够不跟上?
王明义那里提供了几个消费能力比较高且机车壶用户比较多的城市,并愿意赞助一部分场地费用和泥料运输费用,参与路游的体验壶作者,还是需要自己负担路费和旅馆费。一方面是王明义在体验壶这一块一直在贴钱,作为独立核算的公司,他实在是没有能力大包大揽。另一方面,作为一个商人,他也非常明白如果壶手们自己没有压力,就会变成走过场或单纯求名,而不是开拓市场。
丁山人其实挺大气的,他们知道这次是去为自己打市场找客户的,如果觉得自己的壶做得好,就有信心去取悦市场,建立起自己的客户群。而王明义也别出心裁,在各城市的广场上搭棚子做壶,让路过走过的市民看到一个热气腾腾的场面,设计师们、制壶师们和装饰师门,都自己印刷了简介单张和作品集,王明义的地方办公室人员都全体出动,向路人发放单张。同时露天搭了几个棚子做教室,由设计师们介绍体验壶的流程,设计师们踊跃报名做讲师,这样可以多少插入点自己的私货,提高知名度。而没有轮到讲课的设计师,则在自己的位置充当了咨询师,借机揽生意。
一个半月后路演成功落幕,参与的人都接到了超出预期的订单。一些原本傲娇的传统壶作者,也意识到不能一直高高在上,必须沉下来,面对新的客户。
整整半年时间,关于机车王带给紫砂界的争论已经完全没有人再提起,实在没有必要,大多数人都承认了既成事实,并改变自己努力寻找自己的位置。其实每个人如果找到自己的位置,改变并没有想象的那么艰难。就像退下来的领导干部,没有部下听令了,会不适应;退休的老师,没有学生教了,也会失落;年纪大的程序员,没有升到理想的管理职位,也会觉得委屈;但人都要适应,领导干部学习做一个普通人,教师学习享受生活,程序员还是做一个普通的代码民工,有什么不可以的呢?
机车王分别辞去了四家公司的懂事长,他掌握着公司大量的股份,他将价值1200万的股份以八折价格卖给了四位主事人和其他高管,拿出他占有的公司的20%的股份作为人才股份池,余下的股份给了四位主事人交叉持股。然后拍拍手离开,不带走一片云彩。
季行吃完饭后跟陈盈说出去散散步,他走到楼下,在小区里的草坪上找一个位置坐了下来。一些保姆带着小孩子在草坪上玩耍,他突然觉得有点对不起老婆和孩子,他有多久没有带女儿在草坪上玩了,好像有一年了。人生只有几个一年啊,孩子长得有多快啊,他搞不懂为什么那些孩子的父母为什么自己不带孩子下来玩,或许也是忙吧,孩子多好玩呀。也许他们的父母也都忙吧,其实自己也忙吧,他已经尽量不让自己忙了,但爱折腾的性格总让他见到好玩的事情就会投入进去,这样不好,很不好。
他从口袋里掏出烟盒,里面还有三支,他犹豫了半天,拿出一支点上。抬起头,享受地吐出一口烟,今天风很小,天空很蓝,黄昏看不到一点云彩,也没有火烧云,好干净,明天会是新的一天。这个周末,他要带老婆孩子出去玩,去杭州吧,或者干脆走远一点,去成都,这两个地方都是可以去很多次的地方。然后下周,开始确认学生的开题报告,需要安排和学生一对一的讨论,这件事拖了两星期了,必须干了,好在内容都熟悉,学生也早已介入了项目,只是需要把方向确认一下,别太散了,有时学生看到的做过的东西太多,往往事事都希望写进论文,缺乏重点,这是要把握的。还有考试成绩也要关心一下,虽然考试成绩不是他的责任,但多少他有点强迫症,他故然不认为成绩要最出色,也不认为论文要最出色,但成绩和论文要匹配,否则总有种不对称的感觉,不漂亮。
一支烟烧完了,他又拿出烟盒,抽出一支,在鼻子下嗅了嗅,看看天色已经有点暗了,还是塞回了烟盒,然后和烟盒一起揉成一团,扔进垃圾桶,又从口袋里掏出打火机,也扔进了垃圾桶。
“回家喽,恢复正常。”他心里喊了一声。
回到家里,陈盈抱着女儿,她已经用那生日礼物的三工壶泡好了茶,他倒了一盏,茶已经不烫,一口喝下,其实他对茶没有太多讲究,口味比较重,一般他都喝岩茶,但陈盈喜欢绿茶和白茶。
“怎么了,失落了?”陈盈笑盈盈地问。
“没有,就是觉得突然穷了。你知道我很抠。”季行说道。
“穷什么,你都赚了那么多了,以后想开公司不愁启动资金了。”陈盈笑道。
“这倒是。”季行笑笑。
“你今天晚上还要做些什么?”陈盈问。
“最后一点收尾,收干净。”季行答。
“去吧,别搞太晚了,我哄孩子睡去了。”陈盈说。
季行走进书房,打开吸顶灯,又打开台灯。
然后他推起手提电脑的盖板,登录进紫砂论坛,注销ID,又登录上博客,注销ID。
书桌上放了两叠开题报告,左手边是本科毕业设计,右手是研究生开题报告。他开始翻看,但是怎么也看不进。于是合上论文,转身走到书橱前,打开橱门,里面一层赫然列着八只壶,黄维的《落幕》壶、《霸》壶、顾泽燕的《西湖少年》壶、《夜雨》壶、范敏敏的《素英迎凤》壶、《天籁》壶、吴倩华的《包容》壶、《崛起》壶。
“嗯,算是留下点东西。”季行笑笑。关上灯,去淋浴室洗澡。