陈焕还在和李思成聊着，唐志强推门而入，显然是为了陆董让他牵头的这件事来找李思成商量的。

    陈焕见状刚要走，唐志强把他拦了下来。

    “陈焕啊，你先别走，我听他们议论，说你之前一直在研究怎么杜绝公司现金回款造成的风险，我找你李哥也是为了这件事，你就一起研究研究吧。”唐志强态度十分友善的说到。

    “唐总让你留下你就留下吧，把你的想法跟我们说说，你们部门也是存在大量现金客户的，这件事你也参与参与。”李思成说着看了看唐志强，又接着对唐志强说道：“唐总啊，陆董让你牵头做这件事，我得代表业务部门向你表示感谢啊，这件事处理好了，收益的还是我们业务部门自己。”

    唐志强谦虚的说道：“怎么能这么说呢，于公这都是为了公司防控风险，于私这是董事长交给我的任务，我对业务场景不那么熟悉，还得李总和陈经理多帮我呢。”

    李思成又寒暄了几句，随后让陈焕把马寒也叫到了他的办公室，四个人讨论了一阵子之后，唐志强心中已经有了一个大概的想法，于是召集了运营部，信息部和办公室的几个领导一起召开了一个专项研讨会。

    会上李思成把陈焕之前所做报告中的内容向大家做了详细的介绍，把相应的制度建议，防控措施都一一阐明观点，最后唐志强把工作进行了部署。

    要求运营部负责对现金客户的资信管理重新做一次梳理，办公室负责起草一份相关的现金回款管理制度，信息部负责在办公系统中增加风险预警的管理模块，财务部负责联系金融机构给业务员配备手持刷卡设备，尽可能降低业务员接触现金，业务部门负责与客户沟通，压缩现金回款客户的数量，凡是能采取电汇回款方式的一律不允许再通过现金方式回款。

    对于这样的结果陈焕自己非常的开心，虽然在这个过程中他之前所做出的的努力并没有被提及，但是因为自己之前的想法最后得以实现，还是让他坚定了自己管理思维的正确性。从陆董的要求和各个部门在之后的配合协调中也让他对公司加入集团后向好发展充满信心。

    随着清缴欠款行动取得初步成功，陈焕趁热打铁开始给业务员安排指标。

    陈焕并没有采取开会的形式对大家说一大堆完成指标的重要意义之类的废话，也没有强行安排给每个人，对他们说不完成就怎样怎样，更没有去搞所谓的末位淘汰，而是拿着他帮每个人做的客户分析，逐个找他们研究完成指标的可行性办法。

    他先找到的是李春燕。李春燕在部门中是老大姐，有一定的影响力，让她第一个站出来，是为后面的年轻人打个样板。最主要的当然也是她手中的客户体量大，在整个部门内的业务占比高，如果她那里能完成，也算是为整体指标达成奠定基础。由于之前李春燕等人找他谈话时他已经把自己的态度表达的很清楚，要求他们几个人要坚定的支持自己，自己会还他们一个公道，所以李春燕并没有给他的工作造成阻力。

    随后的赵秋红和黄远洋都认真听取了陈焕对他们客户的分析，也都表示会全力完成指标。

    接下来是庄大宝。因为陈焕帮助庄大宝化解了回款危机，庄大宝无论从感谢他出手相助还是担心他抓着自己的小辫子不放，都从心底里不敢不接受陈焕的安排。

    到了纪玥这里，陈焕没有先按照自己的分析和她进行沟通，而是充分的听取了她的个人意见，两个人聊得时间最久。由于纪玥的客户大多数都是存在某些问题的客户，于是从她的客户入手和她一起分析了一下指标完成的难度，又根据所剩的时间和难易程度把客户分成了类别，把体量又大又难以攻克的客户单独拿出来，陈焕和纪玥一起分析了销售回款策略，并且答应了和她一起把这些客户拿下。纪玥在这个过程中像是被他点燃了热情，非常认可他的计划，并且承诺了一定保质保量的完成指标。而陈焕也许诺了今年指标完成后，明年一定给她调整几个好客户，让她把自己的能力发挥出来。

    史实应该是受了庄大宝事件的影响，对陈焕给他安排的指标和接下来的工作反应积极很多，陈焕用一样的办法，让他把自己最困难的客户挑了出来，要和他一起去攻克这些地方，但是与纪玥不同，陈焕对史实的客户这么做，主要是担心他能力不足靠自己完不成，而纪玥那边他希望的是进一步考察一下她到底是不是真有传说中的工作能力。

    还剩下殿飞宁一个人没有沟通之前，陈焕统计了一下之前落实过的所有业务员的指标。他在落实指标的过程中，给每个人定下了一个最低目标值，一个基础目标值和一个挑战目标值，并且分析了每一家客户可能存在的不确定因素，把这些因素以权重的方式计算进去之后，他得到了一个自己非常满意的结果，那就是只要殿飞宁完成自己手中客户的最低目标值，那么整个部门完成指标的可能性就非常之大。

    而且按照这个计算的结果，如果殿飞宁不能达到最低目标值的话，那么殿飞宁很有可能在指标完成率上会排名部门倒数第一。殿飞宁虽然不会在乎完不成指标拿不到的那点奖金，但是他在部门，在公司一向以自己工作能力强，客户把控好来自我彪炳，想必他不会为了故意破坏部门指标达成，而毁了自己的名誉。更何况他有心争部门经理的位置，自己排名部门倒数，还怎么争经理的位置，这样一来，在陈焕和殿飞宁沟通指标之前，他已经胜券在握了。

    殿飞宁也看明白了陈焕的用心，但是此时他能干预到的人也没有谁了，庄大宝现在已经不听他的话了，史实的主要客户也被陈焕要求和他一起随访，从纪玥走出陈焕办公室的状态看，整个人像打了鸡血一样，而李春燕他们就更不可能站在自己一边了。

    在他的分析中，之前自己和李春燕互斗，让李春燕没有心思放在公司的工作上，但是现在一旦这个老大姐打起精神，凭借她和客户的良好关系，只要她肯站队陈焕，部门指标她可以帮忙背负很大一部分比例，到时候自己真的就很尴尬。

    但是他并没有坐以待毙，在陈焕最后一个找他沟通指标的时候，他还是想出了办法和陈焕周旋了起来。

    殿飞宁首先发难道：“陈经理，你这怎么能最后一个才找我啊？我手里的客户问题最多，完成指标的难度最大，你这个顺序到我这了，最后一归拢，发现部门整体指标完不成你再重新找前面的人，那前面不是白费功夫了嘛。”

    陈焕不动声色，先不理他，对葛艳说道：“葛艳，你先出去休息一会儿吧，殿哥这是要跟我好好分析分析客户，我这聊了半天了也累了，我和殿哥在屋里抽根烟，你出去转悠转悠吧。”

    葛艳点头起身离开，陈焕不慌不忙的从兜里拿出烟盒，敲出两根烟，递到殿飞宁面前。

    殿飞宁也不客气，直接拿了离自己近的那一根，陈焕先帮他点着，再自己点上，又从桌上抽出两张纸巾，折叠成一个方形，往上面稍稍倒了一点水。

    “殿哥，就往这上面弹烟灰吧，我平时不在屋里抽烟，也没有烟灰缸。你刚才说你的客户问题最多，但是我看前三个季度你一直是完成率第一名啊。”陈焕说完用眼神示意了一下墙上挂着的业务员指标完成排名榜。

    “呵呵，强弩之末呗，前三个季度我们部门什么状态啊？我只能抗着往前冲啊，你别看那个排名好像挺好看，都是透支的全年的业务完成的。我也没有办法，李春燕他们就知道忙活自己手里的品种，根本不把公司的指标当回事儿，我不往前冲，那我们部门不更磕碜了嘛。”殿飞宁大义凛然的说到。

    陈焕点点头，又问道：“殿哥不容易啊！那怎么我来了，殿哥就不往前冲了啊？不想帮我啊？还是有什么别的顾虑啊？”

    “你这说的是哪儿的话，我不是说了嘛，我的客户都透支完了，你来了你是不是得考虑考虑安慰安慰我啊？我这前三个季度没有功劳也有苦劳吧，别到最后给我整个倒数第一，好像我故意不配合你工作一样。”殿飞宁吸了口烟，随手把烟灰弹在了地上。

    陈焕看了一眼他的动作，也不生气，说道：“那你的意思呢？还能做多少？我给每个人定了三个目标值，你看看，你能完成哪个？”

    殿飞宁斜眼瞄了一下，说道：“最低那个都不可能。你新来我们部门当经理，你对我们的客户也不熟悉，我那些客户都是把全年的货都压到前三个季度了，后面拿还有什么计划了。反正我已经为部门做出贡献了，轮也该轮到李春燕他们替部门抗抗指标了。我的指标你必须给我降，按这个最低值降50%吧，我拼拼命争取完成。”

    陈焕听明白了他的意思，降指标既能给整个部门指标压力，又能让自己完成率不至于难看。

    “殿哥，指标肯定是不会降的，这点我们俩没有商量的余地，前面聊过的人，只有往上加的，没有往下降的，如果我给你降指标了，到时候让你弄个完成率第一，那别人还以为你给我什么好处了呢，而且也影响你作为我们部门老大哥在兄弟们心中的威信啊。”陈焕把烟掐了，用纸巾包好扔到了垃圾桶。

    殿飞宁看看他，又看看手中的烟头，把烟头扔在了地上，用力的踩了两脚，说道：“这点你放心，我不会把指标干超的，我对我客户的把控力还是有的。”

    “殿哥，那你这话说的就有点不讲究了，你把控力都这么强了，想做多少就做多少，那你还在这跟我讨价还价什么呢？”陈焕语气一转，声色俱厉的说到。

    “啥意思啊？拿经理官微压我啊？”殿飞宁也没好气的说到。

    陈焕用鼻孔长长了出了一口气，说道：“殿哥，人敬我一分我敬人一丈，我敬你叫你一声殿哥，我也跟你说明白了，整个部门的指标到你这之前，我已经心中有数了，说实在的真不差你这点了，你完成多少对部门没有什么影响，对我就更是，我到这当经理，如果除了你所有人的业绩都有提升，是说明我不行还是说明你不行？你现在也可以想办法阻止其他人完成指标去，只要你有这个能耐，你办到了，我立马走人，我找董事长去保举你当这个经理，你看怎么样？降指标，免谈，好不好？”

    殿飞宁沉默了，心里盘算着什么，陈焕抄起电话给葛艳打了过去，说道：“葛艳啊，你回来吧，我和你殿哥聊完了。”

    电话还没说完，葛艳推门而入，陈焕起身笑呵呵的拍了拍殿飞宁的肩膀，对葛艳说道：“葛艳啊，你们年轻人真的要多跟殿哥学习啊，殿哥一如既往的支持部门工作，也支持我的工作。”

    陈焕边说便往门口走，从门后拿出了扫帚，走到殿飞宁身边把他脚边的烟灰和烟头扫了起来。

    殿飞宁下意识的躲了一下，和陈焕目光相交，陈焕礼貌的笑了笑，殿飞宁也意味深长的露出笑容。