陈焕在医院门前停好车，抽了一颗烟，用力的眨了眨眼睛，反复把嘴巴张到最大，这几个动作让他精神提升了很多。这是他多年养成的职业习惯，只要到了医院，不管自己正有多么的不开心，走进客户的大楼前一定会振奋自己，就像强行进入到自己的职业角色中一样。

    车辆厂医院不大，靠马路边的一栋10层楼的建筑，院长办公室在最顶层，陈焕却没有奔着10楼去，而是穿过大楼，到了后面小院，小院的对面有一排二层小楼，一楼是车库，从侧面的铁梯子能上到二楼，二楼有一个多功能会议室，会议室边上有个接待室，接待室分成里外间，外间是个会客室，里间有床和冰箱电视，院长平时就在这个会客室办公，里间就是他休息的地方。

    不知道的人来找院长是找不到他的。

    陈焕轻快的小碎步跑上了铁梯子，二楼门里坐着一个保安，陈焕很熟，开门对视的一瞬间已经用眼神问明了院长在不在，保安轻咳一声说道。

    “咳，陈焕总来了啊。”这句话更像是在向院长报告，陈总是保安对陈焕调侃的称呼。

    “涛哥早啊，孙院长在不？”陈焕说着话从兜里掏出一把签字笔放在保安的小桌上，他每次来都会给保安涛哥带点小东西。

    “小陈啊，我在呢，你来吧。”孙院长在屋里直接喊了一声。

    陈焕跟保安相视一笑快步进了院长的会客室。

    院长正在看茶桌上的一叠文件，见陈焕进来院长从架在鼻子尖的眼镜上面抬眼看了一下，伸手拿过一个茶杯，给陈焕倒了一杯茶，示意陈焕喝茶，缓缓的说道：“喝口茶吧小陈，等我把这些看完，厂里刚下达的文件。”

    “您看您的。”陈焕端起茶杯，也不客气，喝完自己又拿过茶海给自己杯里填了茶，又给院长的杯里续了一些。

    “唉，小陈啊，这个文件说的事儿跟你也有关系啊。”孙院长放下文件，摘掉眼镜，感慨到。

    “院长您说。”陈焕礼貌的说道。

    院长又接着愤愤的说道：“厂里给医院断奶了，以后医院自负盈亏，厂里不给医院输血了，还会安排下来一个总会计师。这个是周一才开会调研，今天文件就下来了，不给反应时间啊。”

    陈焕喝了口茶，问道：“这也是现在厂矿医院改革的大方向，没想到车辆厂动作这么快。”

    孙院长盯着陈焕看了几秒钟，说道：“我们医院啊一直就是厂里的一个大包袱，每年亏损一千来万，主要还是各种关系安排进来的闲人太多，正经医生也不愿意来我们这，慢慢的老百姓也不认可了，连厂里职工都不愿意来我们医院看病。”

    院长喝了口茶，接着说道：“小陈啊，之前院班子也研究过，一旦让医院自负盈亏的应对办法，意见也没有太统一，不过有一件事儿是可以确定的，往后药款肯定不能像现在这么痛快了，现在你家是三个月款期，估计得延长个半年左右，你回去也跟你们领导说一下，有个心理准备。”

    陈焕听到厂里断奶就知道一定是这个结果，脑海里已经飞速运转的在想怎么和院长研究一个保证款期的办法，听院长这么说，便想先试探一下院长的口风。

    陈焕语气里略带焦急的说道：“孙院，您知道我们企业正在卖给北方医药集团的对赌期，要是回款断了估计集团那边得把咱医院列成D类客户，那样的话资信就锁死了，到时候就得断货了，这对咱们都百害无一利啊，我们公司如果断供，恐怕别的商业公司也得跟进，谁敢接盘啊？到时候就是恶性循环了，您看看有什么办法，别耽误了临床用药啊。”

    “小陈你看啊，我们医院现在收入主要就是药品这一块，一年正好是一千多万，现在绝大多数医院款期都是一年左右的，如果药款的款期能拉长到一年，就可以弥补一大块资金缺口，这也是医院为了生存没办法的事。”孙院长的话说的语重心长又充满无奈。

    “那，院长，款期要是延长了，商业公司利润空间可就全压没了，到时候肯定影响给医院返利的这部分啊。”陈焕说到。

    陈焕说的给医院返利是包括了给院里的4个点现金返利，这部分是交到财务的，进了医院的小金库，还有2个点是给院长个人的。

    “这是肯定的啊，到时候再算呗，如果延长到了一年，院里肯定也没理由要这部分返利了。”院长语气平和的说到。

    从院长的话里陈焕听的很明白，院里那部分可以不要，但是他个人那部分并没有提及。

    “院里打算用什么样的方式延长呢？”陈焕问到。

    “厂里的文件是明年一月一号开始执行，这一个多月作为过渡期，明年开始每个月按50%给你们回款。”院长的话斩钉截铁，显然是已经决定好的。

    陈焕表现的都快急死了，说道：“孙院啊，这样的话我就废了呀！我们公司考核业务员绩效有个销售回款率的事儿，50%回款的话我月月都拿不到奖金了，都给我考核没了，公司肯定得限售，到时候成了不良客户，月月都得解锁资信，院长您帮着想想还有别的办法没有？”

    陈焕把话都铺垫好了，等着孙院长把真实想法说出来。

    院长给陈焕的茶杯里续上了茶水，胸有成竹的说道：“小陈你也别着急，我也是比较了解你们公司的，咱们合作的也一直特别好，我跟你们李总也是老朋友了，咱们爷俩这么多年处的也不错，现在是医院改革，是客观因素，你们公司也得考虑帮助医院共克时艰对吧。”院长悠悠的说到。

    陈焕见院长没有直说自己的真实想法于是继续逢迎着说道：“院长说的对，我在公司也很多年了，从上班开始负责的第一家医院就是咱院，那是相当有情怀了，医院现在的困难依我看也是暂时的，长远来看只要医院能给自己减负成功，未来肯定是前景可期，医改这喊得最多的也是分级诊疗，像咱们医院这样的位置，周围又没有什么大医院，像您说的咱们就共克时艰吧。”