第039章 成交价
进入后院后,分主次坐好,镜宝就依偎在自家奶奶的凳子旁,为的就是能离掌柜的以及大舅妈近一点
这边刚坐好,那边店小二就极有样色的用托盘端来几杯茶水,还有一盘点心
一坐好,大舅妈连口水都没喝,就开口道:“表叔,这里有2个新缝制的包袱,你看看”说着这话时,大舅妈朝着周氏伸了伸手
掌柜的笑着接过包袱,一边打量一边说道:“桂花呀,哪有人像你这样谈生意的,一来就把老底给漏出来的”
镜宝虽然惊讶于刚才大舅妈对掌柜的称呼,但是不得不说,掌柜的说的在理,非常在理,并且心里的小人在疯狂点头:对的,对的,没这样谈生意的
大舅妈钱氏笑着说道:“这我还不知道呀,这也就是在您的铺子里,要是换个人,你看我这么直接说不?爹曾说过,你老的为人,是最公正不过的,对您,哪里需要我转百八十个心眼子的呢”
掌柜的喝了一口茶后,就认真的在看缝制的包袱,闻言笑呵呵的,显然大舅妈的这顶高帽子,戴的非常舒服
镜宝秉承着对大舅妈娘家教育的信任,时刻提醒自己,要相信大舅妈,大舅妈家里可是货郎起家的呢,做生意可是有传承、有生意经的
大舅妈娘家可是从货郎升级到镇上开了杂货铺的,这也就是在另一个方向,比大河镇还要远一点,不然估摸都不会来大河镇,她得相信从小家族的培养以及熏陶
掌柜的看着手里的包袱,翻来覆去的折腾,挨个的把小包包都看了个遍不说,还让店小二拿来一些衣物,装在包袱里,侧包放置了水杯
零零散散的东西放了一大堆,反正出门该放的东西,都放了个遍,并且还把包袱背起来,在院子里试走了2圈
一番操作下来,看得出,掌柜的很是满意,此时正是要价的好时候,镜宝本以为自家商量的底价有得说,没想到掌柜的没给这个机会
从快言快语的大舅妈口中得知,我们想卖这个手艺后,掌柜的直接开口叫了价:30两
镜宝听到此话时很是失落,毕竟起初预估的底价可是上百两的,而且谈生意该有的拉锯战呢?有来有往、相互试探,这些基本操作呢?怎么直接就略过了这么多步呢?
大舅妈钱氏一如既往的直来直往道:表叔,这价格是不是略低了点
钱掌柜的道:“桂花,明人不说暗话,这包袱的缝制方法,我也仔细看过,并不复杂,随便一个绣娘都能做这活计
好处呢,也是显而易见的,包袱划分很仔细,把各个物件都给区分开来了;然后呢,就像刚才亲家说的,这承重是另一方面优势
这包袱,贫苦人家是不会买的,富贵人家自家有绣娘,顶多就是买个新鲜,这一来,买包袱的人也就一些稍有钱财的人员
但是你也知道,成衣尚且不好卖,更何况是包袱,稍微有点时间的人,都不会买这包袱,所以这包袱它也就能卖个新鲜,一段时间过后,就卖不动了
这样,你这两个样品包袱,我一块买下来,做工我也看了,还是比较细致的,我再多出1两”
镜宝:心好痛,怎么差了这么远,看看人家那些卖个啥菜谱都是上百两的,我这技术活,咋个这么不值钱呢
虽然不甘心,但是镜宝看得出来,这七拐八拐的亲戚,钱掌柜的估摸着是不会再加价了,而且自家奶奶、娘亲、大舅妈显然是比较接受这个价格的,毕竟比他们预估的价格还多出了10两呢
而后针对包袱的用麻问题,奶奶吴氏又和掌柜进行了商谈,确保了赵山村的收麻进程
哦豁!最终的结果就是,布庄只有一季的麻
镜宝忧伤不已,唉!这咋个成了一锤子买卖呢,可是自家奶奶、娘亲却很满足
镜宝心里那个痛呀,又把自己之前的一些隐藏优点拿出来问
比如:掌柜爷爷,你这包袱可以做得更漂亮点呀,用好点的布匹绣写花花草草什么的,卖贵点给富贵人家?
又比如:掌柜爷爷,你可以把这个技术卖到其他镇上啦,或是把包包分档次进行售卖
诸如此类问题,镜宝有提,掌柜的就很有耐心的,一一回答,挨个解释道:镇上的人本就不是特别富裕,买的人并不会很多;卖到州府呢,他这小本买卖,单独为此去一趟,倒也不值得,不过在进货时,稍微提提还是可以的
针对镜宝说的,把技术卖给其他镇的布庄,掌柜的表示,他并不在意,晚个一两天的话,镜宝他们想卖到哪里都可以,这个镇上能卖出的货就那么多了,只要不在这个镇上,她想买哪里都可以
这话倒是给了镜宝一个思路,既然可以多次买卖技术,那是不是就可以多跑几个镇的布庄呢
对此,掌柜的就笑了笑,虽说没有特意去宣传此类事情,但是一旦传开了,那可是非常快的
并且对于此事,掌柜的还好心提醒镜宝,要想卖这个技术,得趁早,赶紧的去其他镇上宣传宣传,不然后面估摸着等她到其他镇上的时候,其他布庄早得到了消息
镜宝:……我真是谢谢您的提醒呢
最终,镜宝装天真卖萌的拉着掌柜的各种询问,扯了大半天,费了老大劲,喝了2杯茶水,价格也没涨一丁点
成交价依旧是30两技术钱,外加1两的2个包袱钱,以及赵山村一季的麻,并且因着刚才发展的思路,镜宝还撺掇着自家奶奶在布庄里买了半匹布
看着角落的碎布条,镜宝想到了布偶,就问了问店小二,这才知道,原来碎布条也分档次的,大块的碎布条比较贵,小块的布条比较便宜,所谓的不要钱白送,那是不可能的
一些买不起布匹的,有需要缝缝补补打补丁的人家,就会到布庄里买点碎步,更有甚者,衣服直接用碎步拼接的
镜宝听完后,想了想,还是撺掇着自家奶奶买了半袋子布条,拿的是档次比较好一点的,有些比较贵的碎步,而且镜宝很厚脸皮的从几个布袋子中挑了大大的布
挑了大半带子布,一听要20文钱,其中有5文钱是买袋子的,镜宝本打算和掌柜的明示暗示一番,结果结账的时候,掌柜的很大方的表示,不要钱,白送
镜宝开心不已,果然小说里面的场景是可以有的,什么碎布条白送的并不是空穴来风呀