进驻的银行多了，吸取储蓄的竞争变得异常激烈，大家“八仙过海、各显神通”，想尽一切办法把储户手中的钱存入自已的银行。在利益面前，靠人脉拉存款的时代早已翻篇啦。

    专家们说中国人的投资渠道很窄，确实如此。人民的生活慢慢进入小康水平，于是手中的闲钱也多起来了，当然拿来炒房产还是不够的，况且大点的城市都在限购，炒个股票嘛，不是套牢就是熊市，仔细观察、分析股市，真的不能跳入。那企业一旦上了拟上市名单，企业就成了重点保护对象，但有些上市企业居心不良，他们上市的目的就是为了套钱，套足了钱就跑路，不管股民们的死活，叫人心有余悸。

    别看冯佩兰长得娇小玲珑，但她精明能干，经过一个晚上的深思熟虑，一个拉存款的方案终于形成。第二天她就带着方案来到支行找闵行长审批。

    闵行长一看她的方案就满口称赞：“小冯，这个方案不错，你行先试点，如可行，我会在全支行推开。”

    “怎么说，行长，您同意啦。”冯佩兰欣喜地问。

    “这个方案很好嘛，我当然支持。现在各类银行吸储办法层出不穷，什么送积分啦，送小礼品啊，我看你的方案比他们的强多啦，多重礼品，环环相扣，形成一整套体系，小冯，好好干。”

    “嗯，谢谢行长，那我走啦。”

    “去吧。”闵行长比较欣赏冯佩兰，她的身上有一股干劲儿，巾帼不让须眉。等她干出成绩后，就调她当城区分行行长。在新分行也好，让她在艰苦的地方锤炼，干出骄人的成绩再把她调来，大家就无话可说了。

    走出支行，冯佩兰犹豫起来：“要不要回一趟家？差不多两个星期没有回家了”

    可手中的方案必须马上实施，否则时间等不及。当工作与生活发生冲突时，她往往是工作优先，女儿有爷爷奶奶带着，她放心，权衡再三，决定还是回分行。

    回到分行，将近下班时间，冯佩兰叫副行长罗洋到办公室：“小罗，你通知办公室的小施、小苗晚上加加班。”

    “老大什么事情这么紧急？”罗洋问。罗洋是冯佩兰从原银行的城区分行带来的，是她的得力干将。

    “还不是拉存款的事，制订的方案区支行批准了，我们得赶紧实施。”

    “好的，我去通知她们。”罗洋熟悉老大的性格，她认定的事就得立即实施，否则她睡不着觉的，别人的劝说无济于事，最好按她的吩咐落实就是。

    小施、小苗一接到通知，立马苦着脸说：“罗行长，你行行好，放我们一条生路吧。”

    本来民营银行的上下班时间都比国有银行长，员工们私下说：“起得象狗早，睡得比牛迟。”一天工作下来，员工们叫苦连天，鬼哭狼嚎。这一点罗洋深有体会，他当年也是这样走过来的，人嘛，是最贱的动物，不管环境多么恶劣，呆长了总能适应。

    他严肃地说：“这是老大的决定。”说完就离开办公室。

    员工们对这个老大是既敬又恨，敬的是老大工作不要命，以身作则，什么困难到她手中都能化解，而且愿意极力为他们争取应有的权利和福利，恨的是老大对他们要求太苛刻啦，现在的年轻人讲究的是工作环境和氛围，工作环境宽松些，工资待遇差点倒无妨，即使薪水难以糊口，国家也有最低保障，怕啥子哪？

    小苗跺足捶胸地说；“姑奶奶上个班容易吗？还如此苦苦相逼，天哪，何处有香丘？埋葬我碾得零碎的香心。”

    “别发抒情啦，我们赶紧吃饭去，早加班早超生，阿弥陀佛。”小施拉着小苗说。

    她们吃了晚饭回到行里，老大和罗二已经在小会议室等着他们，她们拿上笔记本小跑着去会议室。

    “你们来啦，快坐，我们开始工作。”冯佩兰说。

    “老大，你开刀吧。”小苗脱口而出。

    罗洋闻言瞪了她一眼。小苗赶紧解释着：“老大，看见你一紧张就说错话啦，我的意思是您开始命令吧。”

    “开会时候不要开玩笑，是这样，区行给我行的吸储任务是第三季度要达破五千万元大关，从目前态势来看，要实现这个目标非常困难，我看过统计报表，到今天止只有二千七百多万元，离季度底只有一个月多十天时间，要想完成任务，我们必须要出台力度空前的吸储方案，

    我研究了一个方案，报区行批准，同意我们实施，大体方案如下：

    为了庆祝我行成立满三个季度，为了回馈社会各界对我行的大力支持，决定开展存款送大礼活动，一、凡是来我行办理存款业务的，不管金额大小到行就送，送肥皂一块；二是办理存款满一万元的，送对奖卷一张，多存多送，当场对奖，设六个奖，奖品依次是自行车、电饭煲、雨伞、洗手液、洗衣粉、肥皂；三是定期存款一年以上且满二万元的，送对奖卷一张，多存多送，对奖卷满500张的，组织一次公开摇奖，设六个奖，奖品依次是液晶壁挂电视机、电动车、自行车、电饭煲、雨伞、洗手液；四是大额存款奖，每笔二十万元以上且存三年以上的，送对奖卷一张，参与区支行公开摇奖，奖品是国内七日游，分四个档次，金额是7000元、6000元、5000元、3000元；五是活动期间存入的存款，积分皆双倍计算，积分按平常的标准换取礼物。

    今天是星期二，活动下星期一开始，我看过，下星期一刚好是九月一日。分工一下：小施负责宣传资料的印刷，包括海报、宣传单等，宣传资料要张贴发送到每个村居、公共场合，行内大厅；小苗负责活动预算及奖品的采购；罗行长负责对奖卷的印制。大家都明白了吗？”

    “老大，还有一事不明，活动到什么时候结束？”小施问。

    “我看活动不能太长，时间长了，其他银行会仿效的，影响效果。”罗洋说。

    “罗行长说得对，我看暂定止九月底，闵行长说了，我们这里先试点，如效果好，则会在全区推广，到时候我们要不要参与再说吧，还有问题吗？”

    “老大，二类、三类的奖项名额需要确定下来，我才能造预算啊。”小苗的问题提得很关键。

    “呀，这是核心问题啊，小苗提得好，按以往的经验和惯例，二类每千张奖卷设一等奖一名，二等奖五名，三等奖十名，以此类推。三类每五千张设一等奖一名，二等奖三名，三等奖五名，以此类推，你们看怎么样？”

    大家同意这样设置，冯佩兰问：“还有问题吗？”

    大家没有说话，冯佩兰见大家没意见了，就说：“散会，大家分头行动。”

    冯佩兰的方案一炮打红，前来存款人群的络绎不断，大厅内人山人海，为了安全，她不得不向区支行请求支援，闵行长调动周边分行的保安前来协助。

    半个月下来，统计结果吓了冯佩兰一跳，我的乖乖，吸储一个亿多元，总计达到一亿三千万元，按事先计划已经足够啦，可活动还有半个月。

    小施说：“老大，收手吧，这样下去，大家累趴喽。”

    “有什么办法呢？是我们估计不足，现在停止，群众会答应吗？”冯佩兰苦笑着说，她怕吸储太多会提高下一年度的考核指标，什么事情都有两面性，超过就成了弊端。

    “人民只有人民才能创造历史奇迹，想不到人民手中有这么多钱。”小苗说。

    “那不一定，好多银行指责我们，说我们倒饭碗，储户把存在其他银行的钱取出来转存到我们行，说我们行奖励力度大。”罗洋说。

    “嗯，是这样的，综合市场里好多小老板集中去农行取钱，然后集中转存到我们行，农行怕挤兑，规定每人每天只能取伍万元。唉！还是西汉著名史学家、文学家司马迁老先生说得对：‘天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。’”小苗说。

    “哟，不错啊，小苗，想不到你文学功底还蛮深的，这么远的古代人物你都能记住，运用得也蛮贴切的。”罗洋逗她。

    “那是，俺多多少少也是个硕士。”因一时考不上国家机关和事业单位，找不着理想工作，小苗先到民营银行混个饭吃，有机会再转出去。

    “要谦虚一点，低调一些。”罗洋继续挤兑她。

    大家闻言，都笑起来。