“林老板，相信你很清楚，现在国内技术最顶尖的一批人，都在各大惠多网站点之中，比如Pony和老林他们。”

    丁三石说道：

    “但我们网意，是国内最早一批互联网公司，并且已经发展到了一定规模。”

    “林老板，不瞒你说，我们网意现在已经有了两万多名用户，至少占据用网民数量的五分之一！”

    “而且随着我们加购服务器，相信用户的数量也会越来越多，现今华夏互联网行业之中，我们网意绝对是最拔尖的那一批！”

    丁三石说的挺好，但林峰根本就不为所动。

    他虽然不懂技术方面的问题，但对国内的互联网发展还是有所了解的，毕竟重生之前林峰也曾经在某团任职。

    可以说丁三石的网意是现在互联网中比较拔尖的那一批企业，

    但要知道，现在这个时候，国内总共也没几家互联网企业，网意更是在后期被称为互联~网三剑客之一。

    十几年后无人不知的BTA，现在都还没有成立，国内互联网企业本就只有那么几家，就算是最后一名，其实都是最靠前的那一批。

    当然林峰也知道，网意现在确实发展的不错，尤其是后来开发了免费邮箱之后，用-户量瞬间爆棚。

    因为这个时候，所有的邮箱服务都是收费的，免费邮箱在能保证基础服务的情况下，能吸引绝大多数用户！

    林峰不清楚网意到底是什么时候开始做免费邮箱的，但他知道现在的网意还没开始这么做。

    而丁三石今天过来，或许就是因为这个...

    “三石，你的意思是想让我投资网意？”

    林峰开口问道：

    “但据我所知，现在所有的互联网公司，都没有真正盈利的项目吧？”

    “我是一个商人，既然选择投资的话，肯定是想要赚钱的，但是我投资网意，什么时候才能获得回报？”

    “或者说，网意现在没有任何的盈利模式，就靠接私活一单挣个十万八万的，对我来说又有什么意义呢？”

    一直到年的时候，网意才成为第一家盈利的互联网公司这一点，林峰还是清楚的。

    同时他非常了解网意的潜力到底如何，但这不是随意投资的理由，必须压一压丁三石的心理预期才行。

    只有这样，才能以更小的代价，争取到更多的利益。

    “林老板，现在互联网公司确实不赚钱，但这不代表以后不赚钱！”

    听到林峰的话，丁三石明显有些着急了解释道：

    “您是做实业的，应该也清楚很多企业前期为了开拓市场，赔钱进行铺货的情况，互联网公司其实和实业一样！”

    “人都是有惯性的，只有我们前期靠免费吸引到用户，后期再慢慢更改经营模式形成盈利。”

    “所以前期的投资是必然的，但我们投入之后，在后期肯定能获取更多的利润..”

    “三石，你说的我都懂。”

    林峰摆摆手，打断了他的话问道：

    “但做实业，最起码有一个参照标准，可做互联网有什么？”

    “我虽然不懂互联网，但也知道微软挣钱，比尔盖茨更是世界首富，但他们微软不但卖系统还卖电脑，有一个清晰的盈利点，网意呢？”

    “你要知道，不管什么服务。只要是刚开始实行收费，一旦用户形成免费的习惯了就不可能会付费的！”

    “网意靠什么赚钱？你自己心里也不清楚，拿什么说服他人投资呢？”

    是啊！

    丁三石原本在酒精的作用下有些昏沉的脑袋瞬间清新了不少。

    不管是前期他自己想让林峰投资，还是把周卓麟叫过来和对方商议这件事。

    似乎都只是他一厢情愿，他想让林峰投资，但却没想过林峰到底愿不愿意投资！

    丁三石不是第一次拉投资了，前面几次都没有成功，他一直觉得别人不了解自己，不了解互联网。

    但今天听了林峰的话后，转念一想，他觉得别人不了解互联网，可他本身又足够了解吗？

    ·········……

    他自己都不敢确定，网意继续实行现在的免费制度，开展免费邮箱服务之后，到底能不能赚钱，怎么说服别人？

    别说是现在的丁三石了，就是两三年后的马老板和小马哥，在拉投资的时候都一度被认为是骗子。

    因为这个时期，大家根本不相信互联网能挣钱，互联网的精神就是分享，既然分享了，怎么还能收费呢？

    “呵呵。是我多想了，算了，不说这个了，林老板我们继续喝酒吧！”

    没有拉到投资，丁三石的心里还是非常沮丧的，但他也知道这怪不了林峰，毕竟他自己都不确定能赚钱，人家林老板凭什么砸钱陪他玩？

    但两人毕竟是朋友，就算拉投资不成，也不能因为这个而影响交情，丁三石立刻就想转移话题，继续喝酒。

    “等会。”

    林峰抬手拦住了准备倒酒的丁三石，说道：

    “说说吧，想要拉多少投资？”

    “林老板，您真的愿意投？！”

    丁三石不傻，立刻就明白了林峰的意思，现场的情况可谓是峰回路转，丁三石立刻满脸惊喜的问道。

    “如果是其他人找我的话，我肯定不投，但三石你，我还是信的过的。”

    林峰说道：

    “就算最后亏了，也就当试试水了，你想要多少钱？”

    听到这，丁三石立刻说出了自己来之前就想好的数字：“林老板，只要一千万！只要一千万就行，我和老周我们俩愿意分出来网意4成的股份！”

    1000万，40％网意股份，这个价格是丁三石和周卓麟商量好的数字。

    回答报完价格后，丁三石就目不转睛的盯着林峰，等着他的

    至于林峰是不是套路自己的，丁三石根本就没有想过。全华夏现在都没有成功拉到大额投资的互联网企业，更没有已经盈利的企业！

    如果林峰愿意投资的话，肯定更多的是因为和自己的交情，而不是对赚钱充满信心。

    “一千万，40％的股份...”

    林峰说道：

    “按照这个价格估算，网意的估值在两千五百万，这个价格可不算低啊！”

    “三石，咱们俩是朋友，网意的情况我也了解，现在的网意除了员工之外还有什么？撑死了就是那两万多的用户，你是怎么计算出两千五百万的估值的？”

    别说两千五百万了，就是两百五十万，丁三石都没法清算出来。

    员工价值是不能算入公司资产中的，而网意公司现在又只是在写字楼里租了一个办公室，没有什么实质性的资产。

    真要算起来，估计也只有那几台服务器是硬性资产了，加一起也就十万块钱，卖二手的话肯定会更便宜，能卖个五六万已经很不错了。

    几乎所有的互联网公司都是这样，他们最值钱的资产只有服务器，毕竟是搞概念的，很少能拿出来实际性的东西。

    但后期的互联网公司，光是靠着卖概念就能拉到数笔大额投资，马老板更是在阿里持续亏损的情况下，一次性从雅虎那里弄过来十亿美金的融资！

    可那是05年发生的事情，离现在还有八年的时间，那时候互联网的概念已经被炒熟了，雅虎本身更是由互联网起家的，属于当时的互联网奇迹创造者之一。

    而现在雅虎也只是刚刚开始自己的奇迹之旅，去年整整一年的时间只赚了不到十万美金，这个时候不光是华夏，全世界对互联网企业都抱有怀疑态度。

    在今年去燕京当公务员之前，马老板在做华夏黄页的时候经常被人当成骗子，辛辛苦苦拉到的业务，也几乎都是从朋友的公司里拉到的。

    后期互联网行业的从业者在拉投资的时候，都拿已经赚钱的网意说事，拿市值破千亿的雅虎说事。

    可现在两家都没有发展起来的情况下，他们根本不知道拿谁来给投资人画大饼。

    就像林峰说的那样，微软有自己的系统，还生产电脑，更是掌握着无数的技术专利，只要是和电脑有关的企业几乎都避开不了他们。

    而网意什么都没有，你说值两千五百万，凭什么？

    “林老板，我们网意...”

    想了半天，丁三石楞是没想出来网意现在到底有什么值钱的东西，到底怎么说服林峰答应投资一千万资金！

    一千万，在这个时候可是一笔绝对的巨款，够在天河买几十套房子了，别墅都能搞几套！

    丁三石是真的不知道该怎么画大饼、卖概念，犹豫片刻，最终开口说道：

    “我知道，我们网意现在的价值确实不值两千五百万，甚至一千万都不值，但是我们很需要一千万的注资。”

    “林老板，既然话都说到这份上了，我也就不瞒你了，我们和老周打算着从国外购买邮箱系统，在国内开通免费邮件服务！”

    “林老板你也有电子邮件，知道现在大部分邮箱都是收费的，一旦我们开通免费邮件服务，肯定会增加无数用户，甚至拉拢到国内绝大多数网民！”

    “而对方要价80万美金，这就是接近七百万了，后期还需要购买服务器等等，所以最好能拉到一千万的投资...”

    别看丁三石在前面和林峰的合作中显得比较精明，但也只是一些小聪明而已，他本身还是比较实诚的一个人。

    甚至就连自己拉了投资准备怎么做，都直接说了出来。

    “老丁，你连这个都给我说了，你就不怕我回头直接撇下你，招聘几个程序员自己搞免费邮箱？”

    林峰有些好笑的问道：

    “那样的话，同样是花一千万，同样是拉拢到一样的用户，但公司可就是我全资的了。”

    能自己一个人赚的钱，有几个愿意给其他人分的？这点丁三石不是不知道，他同样也有些怕真的发生这种情况，但他还是说了。

    “林老板，你就别吓唬我了，我相信你不是那样的人。”

    工三石挠挠头，说道：

    “再说了，就算用户有了，后面怎么把用户转为盈利，新的业务怎么发展，这可都需要真正用心的，您哪会费那个时间啊........”

    同时还有一句话，丁三石没说，那就是他觉得不懂互联网的人，几乎不可能把一家互联网企业发展多好。

    就连老板都不会技术，不懂互联网思维，又该怎么指挥员工呢？

    而以他对林峰的了解，可以肯定林峰是那种不打没把握的仗的人，同样的资金，跟自己合作虽然只是占据一部分股份，但成功的概率却高了许多。

    所以林峰就算不答应投资，也绝对不可能自己做互联网的，毕竟有着一千万，放在红旗超市这边也能多开一家分店了。

    “你这家伙。”

    本来想吓吓丁三石，没想到他还看的挺透彻，林峰便不再浪费时间，直接说道：

    “投资可以，但40％的股份有点少。”

    “林老板，40％是我们能拿出来的极限了！”三石寸步不让。

    “这我不管，但2500万的估值确实太高，网意的潜力不足以支撑这笔投资，如果拿不到更多股份的话，那只能降低融资数额。”林峰说道。

    “这样吧林老板，股份数额不变，您注资900万就行。”

    一番讨价还价之后，两人最终达成了一致意见。以2000万的估值来计算，林峰注资800万现金，获得网意公司40％的股份，而这部分股份则由丁三石和周卓麟两位股东按自己的持股比例，分割出来。

    丁三石原本有70％的股份，林峰注资之后则要分出来28％，留下42％的股份，这也是他坚持只拿出40％股份的原因。

    再多的话，公司的最大股东就不是他，而是林峰了。两人虽然只是口头协议，但其实和确定了没什么区别，只需要签订完合同，林峰立刻就会以40％的持股数量，成为网意的第二大股东！