第26章 管理的核心
齐若海回到家里时。
老妈黄家慧听见开门的声音,连忙出来察看。
发现是儿子。
她顿时满脸心疼地说道:“你这两天,天没亮就出门,夜深了才回来,在忙些什么啊?”
自从齐若海十来天就赚到五百元之后,齐家老两口已经不怎么管束儿子了。
成年人,就要有成年人的自觉。
在这一点上,齐家老两口跟普通的家长,完全不一样。
齐若海笑道:“阿妈,别担心,我在外面摆地摊挣钱呢。”
一天挣一千五,他就已经不敢告诉爸妈了。
现在一天挣六千,明天还能挣一万二,这种金额,他肯定是打死也不会说的。
等以后,自己的事业成型了,才让爸妈知道吧。
省得多些事端出来。
“再挣钱,也要注意身体,我给你烧了水,在几个开水瓶里,你倒在一起,洗个热水澡,别老是冲凉水。”
齐若海点点头,走进了灶房。
简单洗漱一下后,他回到自己房间,倒头就睡。
……
第二天下午四点过。
他就押着两辆大卡车,到了西山镇。
刚下车。
他就被眼前的场景惊呆了。
整整十二辆三轮车,以及两辆小货车,整齐地停放在李振球的杂货店门口!
从昨天的背扛肩挑,到今天的机械化管理。
有了钱的李振球,果然是不计成本,都要把销售规模快速扩大啊!
“球叔,你这成本也太高了吧?”
李振球哈哈大笑:“阿海,舍不得孩子,套不着狼,反正都是你给的提成,取之于你,用之于你,只要规模上去了,咱们就能滚雪球!”
作为县供销社的前一把手,老李不仅有眼光,而且还真有几把刷子。
“全镇七十一个小卖部,都会在一天内,接到我们的货!”
李振球看着远方,沉声道,“过几天,就是邻近的两个镇,再过几天,就是再远点的乡镇,不出一个月,我就会把销售网络,铺满全县!”
真要铺满全县,以平桂县这种两百万人口的产粮大县。
那吞货量,绝对是一个恐怖的数字!
齐若海点点头。
觉得自己的运气不错,居然在百多公里外的西山镇,捡到老李这个大宝贝!
“球叔,我家里呢,开了一家饮料厂,准备对外招个股东,你有没有兴趣呢?”
提成,只能解决李振球的物质需要。
把对方拉进来当股东,才能解决对方的心理需要,而且把双方的关系,变得牢不可破!
这一招,是齐若海从几年后,某个女强人的销售手段中学到的。
这位女强人,曾经把全国所有省份的经销商,组织起来,共同形成一个有限合伙,让这个有限合伙持有公司百分之十左右的股份。
生产与渠道,原本松散的合作关系,顿时变成了密不可分的骨肉关系!
后来女强人在夺取公司最高权力时,所有的经销商,都站到了她这一方,力顶她上位。
要钱,几十亿,分分钟都凑给她。
要人,随叫随到。
简直就是养了一群非常忠实的打手!
当然,后来双方闹崩,并引起这家公司的内乱,那是另外一回事。
从前面二十年的合作来看,这种骨肉关系,才是生产和渠道方最好的合作关系。
“当然愿意!”
听到饮料厂要招股东,李振球乐开了花,傻子才不愿意呢,“要多少钱一股?”
能够日产五万瓶以上的饮料厂,规模怎么着,也属于中等,在桂南这种边陲省份,已经算是非常不错的投资标的了!
齐若海笑道:“球叔,这样吧,我回去跟其他股东商量一下,过两天再给你回话。”
只要对方愿意入场,那就行了。
他肯定不会马上就答应对方。
那显得太掉价了。
作为一个合格的管理者,必须要让下属觉得,他得到的利益,是来之不易的,才会更加珍惜!
有了第一个李振球,就有第二个、第三个……
齐若海准备从老李开始,组建自己的打手团队!
生产和销售,依靠叶荣贵和周胜等人。
渠道,依靠李振球等人。
再安排好人事、财务等监管体系,那他的事业雏形,就基本形成了。
对于人事和财务这两块,他已经有了合适的人选。
就等对方主动上门了。
做生意,一定要有帮手。
但商业也是最肮脏的,所以要做好势力均衡,绝不能让自己下面的某个势力,一支独秀!
相互制衡、相互监督,才是管理的核心。
钱、人、物、事,一定要分得清清楚楚,不要图省事。
要知道。
人心,是永远都经不起考验的!
他只有牢牢掌握着权力,下面的人,才不具备造反登基的能力!
还是那个女强人的例子,企业都日薄西山了,最有力的打手集团都反水了,她依然能牢牢掌控住公司!
顺手把原来的打手集团,直接打翻在地!
就是因为她拥有绝对的权力!
……
当天晚上,齐若海忙完一天的业务,回到家里时,发现自己的床上,睡着一个少年。
走过去一看,是堂弟齐若山。
他推醒对方:“阿山,你什么时候来的?”
齐若山揉了揉眼睛,看见是大哥,咕哝道:“等你一晚上了,哥,你去哪儿了?”
他从裤兜里拿出一张身份证,递给齐若海。
“我妈妈的身份证,阿爸让我给你的。”
身份证上,是齐若海二婶韦丽丽的名字。
韦丽丽。
今年三十五岁。
以前是市财政局的普通职员,后来下海,开过海鲜加工厂之类的实体,但都以失败而告终。
最后只能回家当了家庭主妇!
齐若海笑了笑,接过身份证,放进自己的手提包里。
这个当过公务员、也当过企业老板的亲二婶,就是他准备放到人事和财务上的合适人选!
可以跟周胜、叶荣贵、李振球等人,形成非常良好的相互制衡关系!
饮料厂,是齐若海商业版图的第一块拼图。
用游戏术语来讲,就是新手村。
虽然不是最重要的那块版图,但也是他未来的现金奶牛,关系到他下一步的创业计划。
因此必须要找个强有力的靠山。
他还想过,等自己下一步的创业计划成功了,他甚至可以把银海的江山,交给二婶来全权管理。
同时全力支持二叔登上高位!
让齐家,再次兴盛起来!
桂南客家人,都是很注重家族传承的,他齐家以前就是银海的大家族,只不过最近几十年,才逐渐没落了。
一个人,顶天风光几十年。
但一个家族的诞生,就能让自己的后世子孙,兴旺数百年!
而且家族也是最具有向心力的小型集团!
能够让他的事业,更进一步!
齐若海觉得,既然自己重生了。
那重振齐家的任务,必须要由自己承担起来!