母老虎这个时候起来干什么？宋运福听到母老虎的声音心里有些紧张，因为他们现在刚刚谈拢关于这次做生意带回来的拖拉机和摩托车作价处理问题，正儿八经的话题还没有开始谈呢。

    “陶玉啊，你快回屋睡去吧。我中午在庙会上睡了，现在一点也不瞌睡。别管我了。”

    宋运福怕母老虎来他的书房里看到万军和根喜，就赶紧走出书房来到母老虎卧室门口劝她回去睡觉。等母老虎进了屋，他又把门鼻也搭上了。

    “哼，夜猫子。上辈子肯定是属老鼠的。”

    母老虎嘴里一边嘟嘟囔囔的念叨着，一边会屋里睡觉去了。

    “咱们进展快点吧。你看，这不老婆子又要出来打扰我们了。”

    宋运福回到书房便加进了讨论的步伐。

    “好了，你快说吧，啥都听你的安排。”

    “没错，大家跟你这么久了，你也看到了，都是一条心啊！”

    根喜和万军听了宋运福的话，立刻作出了表态。

    “好，那我只说了。你们听清楚了，别嫌我啰嗦就行。这次说的肯定会很多的。我要说的第一个问题就是两个‘字总结’。

    什么事总结呢？关于这个问题，我好想之前没有跟你们多说过。今天就展开来说说。总结不是为了做加法，把我们以前做了多少生意，挣了多少钱，走了多少地方，吃了多少苦等等。我这里说的总结，其实说明白点就是从过去做过的事情中去发现问题，发现不足，发现差距。

    你们看看人家苏俊祥，跑大车专业户，人家为什么选择这个行业？干的人少，挣的钱就多。这叫物以稀为贵嘛。咱们也得想办法做这类生意才是正道。也就是说，我们一切生意走势围绕着挣钱多，挣钱快来进行。

    这就是我说的发现问题。咱也是做生意的，人家也是做生意的。为什么人家的腰包比咱们的腰包要鼓得多呢？把问题找出来，我们就会像他们一样成为暴发户，大户，富裕得流油的户。

    这也叫发现不足。我们毕竟不如人家挣钱多挣钱快嘛。这就是我们的呢不足，这就是我们的差距。这就是我们的效率。你们发现了没有？我们的效率是不是没有人家高呢？毫无疑问嘛！

    所以，我们需要进行阶段性‘总结’。

    我要讲的第二个问题也是两个字叫做‘法宝’。

    那么什么事法宝呢？在这里呀，这个‘法’字说的是方法的‘法’。也是‘法律’的‘法’。为什么是‘法律’的‘法’呢？

    这个问题还用我说吗？简单地说就是，我们虽然干的是违反法律的事，但是，我们也得把它变成合法的事。不合法咋办呀？住大牢呀！谁愿意去蹲监狱呢？这个问题很敏感，也很关键。所以，必须把握好界定。绝对不能走上那一条不归路。

    ‘法宝’的‘法’说完了，就该说一说第二个字‘宝’了。

    这个法宝的‘宝’字，也太神奇了。你们听我分析一下看看是不是很神奇。这个‘宝’字的上面是个啥？‘宝’字盖吧？这个‘宝’字盖其实就是说的咱们这个家。‘宝’字下面又是个啥？全都是‘玉’呀。

    ‘玉’是个啥东西？‘玉’就是金银细软啊，‘玉’就是物质财富呀，说明白点，‘玉’就是钱啊。这样分析，大家明白了吧？钱在那里？在家里吧？

    对，这钱就在家里。所以，我们下一步就要多去‘家访’。明白我的意思吧？

    我这样分析以后，你们发现了什么问题？

    这才是我今天要说的重中之重。我们要加速进军‘家访’。也就是说，我们总结后发现，别人致富要比我们快得多。为什么别人快，我们慢呢？因为我们手里没有‘法宝’。

    现在我们通过分析知道了这个道理。也就是说，我们找到了多挣钱快挣钱的‘法宝’就是多做做‘家访’。

    我说的第三个问题仍然是两个字——‘周旋’。

    这两个字不知道有没有感悟。不过，我的理解是两个方面或者说两个层次：一个是与‘敌人’周旋，也就是说，不管我们做生意再难，再多想挣大钱，我们也不能忽视了‘敌人’的存在，要知道我们身边处处是危险，我们的所有行动都有无数双看不见的眼睛在盯着我们。我们必须保持高度戒备和高度警惕。

    第二个层次就是与生意周旋。如果听不明白的话，我可以这么说，就是说，把一些风险比较大，容易爆发出来的生意进行必要的转化。

    再比如，我们过去一直做拖拉机生意，这一点做的太多了，恐怕在已经引起了对方的重视和警觉。说不定什么时候就会出危险。

    所以，咱们可以改做另外一种生意，比如说去搞几次钢筋、水泥什么的。这样做，第一可以暂时避一避风头，第二还可以获取更多更快的钱来。

    对于周旋这两个字，我最直接的感受是，咱们都要学会庖丁解牛。咱们手里不是都有屠刀吗？这屠刀是干什么的？我们不是想吃肉吗？那么，就看你手里的屠刀是不是听你的话了。如果听话，你的屠刀好使，那么，你就会在骨头缝里游刃有余。

    对了，用游刃有余来解释周旋，我看是最恰当不过了。

    我还想再讲一个问题，不过时间不早了。留着下次再细说吧。今天先说这些。剩下的就看大家的想法和主意了。你们看看还要注意点啥？都说说吧。根喜你先说吧。”

    说句实话，我这个老同学只因为家里条件不好，没能坚持上完中学，美能考取大学。假如人家要是上了大学，那也一定是个顶级优秀人才。

    你们听听人家的讲话水平，那个水平呀，绝对不比县级领导以上的水平低啊。人家一口气讲了三个大问题，个个问题击中要害，分析透彻，把脉精准。

    为什么有人提出“高手在民间”这个提法呢？我看这句话说得很实在，绝对没有半点毛病。

    他讲完之后，吓得万军和根喜都不敢再说话了。还说什么呢？人家可都是画龙点睛之言啊。可是，他们谁都知道，你要是保持沉默，那你可就吃了苦头了。

    所以，即便暂时保持沉默，恐怕谁也不敢超过十秒钟。

    “那，那，既然老兄让我说，我就先说说吧。”