后世中国的电影观众，提到贺岁片，第一个想到的一定是冯晓刚的电影。其实这么说并不准确，应该说是“冯晓刚+汪硕”的电影，与其说冯晓刚的电影是“京味儿”，不如说是“汪硕味儿”。

    在汪硕儿以前，中国文坛并不是没有“京味儿”浓重的作家，比如老舍先生，作品中的京腔京韵比汪硕要浓得多。

    而汪硕的做的最出彩的地方，是在于写活了一帮燕京城里的边缘人和落魄者，他们是这个社会上最为躁动不安的阶层。

    他们急迫地寻求改善自己的处境，但却由于没有受过充分的教育，由于眼界的狭隘以及种种生存和发展的困难，由于世俗社会的裹挟，只能变成一个个闭目塞听玩世不恭的逍遥派，美其名曰“顽主”、“老炮儿”。

    在汪硕的当中，有思想僵化的父母、虚伪的道德家和作家、擅长窥探和干涉别人隐私的邻居、坑蒙拐骗的生意人、狂执愚昧的执迷者和庸俗自得的小市民，形形色色的人物组成了燕京这座城市最底层的生态。

    汪硕采用文字方式描绘出这些形象，其猥琐、丑陋、尴尬的面目一一毕现，堪称社会丑陋大全，这也是汪硕作品当中所体现文学性和思想性最重要的地方。

    但在改编成电影之后，冯晓刚和汪硕在处理上采用了一种较为温和的方式，将那些“恶”采用了柔光处理，让它们也显出了几分可爱和诙谐。

    这当然是讨巧的做法，从结果来看，也很符合现代商业运作的规律。

    冯晓刚因此名声鹊起，汪硕在文学道路遭遇阻难之后又在戏剧创作上收获了巨大的名声，他们成了黄金搭档，也为中国影坛的发展带来了一股新鲜的活力。

    《甲方乙方》首映的这天晚上，首都电影院的放映厅内两分钟之内必有一次哄笑声，观众的笑声从某种意义上来说，已经为这部电影的成功奠定了基础。

    电影只有87分钟，演职人员表播放的时候，放映厅内的灯光亮起，掌声雷动。

    刚刚走上台的冯晓刚心潮澎湃，连连朝观众席鞠躬。

    这个时候的他，还不是那个说出“我不拍电影，中国观众看什么”的电影狂徒，电影首映能够取得如此良好的“笑果”，着实令他有一种受宠若惊的感动。

    《甲方乙方》当然不是什么影史佳作，在场很多人在看这部电影时，甚至会觉得这部电影压根就不叫电影，而更应该叫小品集锦。

    但这部电影有个最大的好处，是能让观众在电影院里肆无忌惮的笑出来。

    对于一部商业电影来说，这已经是巨大的成功。

    1995年12月24日，《甲方乙方》正式登录全国各大院线。

    当然了这个“全国”水分很大。

    自1993年电影改革以来，中国电影一直在经历着阵痛，其中一个最明显的特征就是，各地电影发行公司各自为战，全国院线一盘散沙，电影市场鱼龙混杂。

    林为民提出了“贺岁档”和“贺岁片”这个宣传概念，人家是领导，动动嘴就可以，但下面的人，不跑断腿是不可能的。

    自从于东到了文华影视之后，公司人员迅速膨胀到了12个人，多出来的这些人，全部都是负责宣传和发行的员工。

    这些人都是于东在一年多的工作时间里，与各地发行公司、院线打交道结识的，一下子笼络到这么多人，也令文华的几位元老对这位新来的总经理刮目相看。

    能码人，也是一种能力。

    从电影定档到宣传，再到上映，一个半月的时间里，于东带着几个发行人员跑遍了国内的各大城市。

    以前在燕影厂的时候，他们搞发行就是卖拷贝，一杯酒一个拷贝，能卖多少拷贝，全靠发行人员的酒量。

    现在情况不同了，公司要的是票房分成，前两年电影改革刚刚实施，政策利好，分账比例基本由片方与院线自行商定，6:4开是常态，长期放映的电影后期分成比例可能会进行调整。

    但在1995年确定引进10部进口大片后，这部分进口片按照制片、发行、院线三方35：17：48的比例分账。

    也就是在今年，《红樱桃》等国产影片也开始根据同样比例，实施票房分账。这次的分账比例确定，对于具备发行能力的电影公司来说，并无太大的影响，但对一些单纯从事制片的电影公司来说，却有很大的影响。

    文华影视虽然创建时间不长，但与燕影厂关系密切，制片、发行两项产业环节，紧紧的攥在自己的手中，并不影响收益。

    《甲方乙方》是文华影视主控的第一部院线电影，也是于东当上总经理后的第一次重大考验。

    一个多月时间，他带着几个员工跑遍了国内20座大中城市，胃差点喝出血，与20个省、市多家院线签下了合同，给《甲方乙方》的放映提供了一个宽广的舞台。

    这要是程凯歌或者章艺谋的电影，压根不用费那么多事，各地发行公司和院线得抢着来跟于东签合同。

    《甲方乙方》首映的这天，于东人在湖南，他刚跟CS市电影发行公司的何总喝完一场大酒，身上酒气熏天，身边跟着的下属张贵友也没好到哪里去。

    送走了何总，于东和张贵友站在路边打了一辆出租车，刚上车开了没多远，车子停下，于东踉跄的从车上下来，蹲到路边吐起来没完。

    出租车等的不耐烦，张贵友只能先付了钱让出租车离开。

    他给于东拍了拍背，等他吐得差不多了，才扶他起来。

    “于总，感觉怎么样？”

    “没……没事。”

    刚才的酒局，张贵友喝了半斤多白酒，于东至少喝了一斤半，还能说话，已经很不容易。

    他怕自己醉的太厉害，在下属面前出洋相，于是说道：“老张，我们俩走走吧。”

    “好。”

    两人走在长沙的马路边，于东身形晃荡，张贵友扶着他。

    “今天真喝多了。”

    “你就是太实在了。你看那个何总，一看就是老滑头，跟你喝了一晚上，可能连一斤都没喝到。”张贵友说道。

    于东笑了笑，“我们干发行，人家是大爷，不得伺候好吗？”

    他又问道：“怎么样？跟我跑了快半个月了还适应吗？”

    张贵友是西安人，今年三十出头，原来是西影厂的发行员于东跟他是出差认识的，半个多月之前，于东凭借着“林为民”、“章艺谋”的名头成功将他忽悠到了文华影视来，一来就全国各地的跑。

    “有什么不适应的？干了十多年发行！”

    “辛苦了。”于东说了一句。

    “不辛苦，钱到位了就行。”

    张贵友之前在西影厂工作，之所以愿意跳槽到文华影视来，一方面是因为现在各地制片厂江河日下，有的制片厂还响应国家政策搞下岗，一方面也是因为于东承诺的薪资待遇。

    张贵友来文华还是搞发行，但工资比在西影厂的时候多了150块钱，不仅如此，出差每天还补助20块钱，一个月要是全在外面跑，那就是600块钱，比工资还高。

    对于他们这些搞发行的人来说，出差是家常便饭，但也不是什么时候都能出差的，他们的工作是为新电影工作铺路，有新电影，他们就有出差的机会，没有新电影，想出差也没机会。

    总的算下来，张贵友从西影厂跳槽到文华影视来，虽然放弃了国企的铁饭碗，但综合收入实现了翻倍。而且他是自己主动辞职的，比那些被动下岗的同事们体面多了。

    “呵呵，以后干脆别叫伱老张，叫你老钱得了，死认钱！”于东笑着调侃道。

    “你还没成家，不理解我们这些中年人的辛酸。”张贵友叹了口气，又说道：“真羡慕你啊，年纪轻轻的就当上了总经理。”

    “我也是遇上了贵人。”

    “别人怎么没遇上呢？领导要是没发现你身上的闪光点，怎么会对你委以重任？”

    张贵友丝毫没有负担的拍了个马屁，于东笑了起来，“就不许领导有看错的时候？”

    “就冲着你这份酒量，领导也没看错人。”

    二人说说笑笑，一路步行，距离住的酒店也不远了，于东说道：“干脆走回去吧。”

    “听你的。”

    “唉，《甲方乙方》今天就上映了。”于东突然感叹了一句。

    张贵友从他的叹息声中感到了沉重的压力，说道：“我们这次的发行任务已经完成的很漂亮了，上映规模至少比绝大多数电影都要大。”

    于东摇了摇头，“我担心的不是这个。”

    一部成功的电影，制作、宣传、发行缺一不可，宣传和发行做的再好，如果电影制作水平跟不上，也是白费。

    “我们的电影水平不错，别那么没信心。”

    “我不是没信心。只是期待……”

    张贵友明白于东的意思，别看他年纪轻轻就当上了总经理，但没有拿得出手的成绩，如何能够服众？

    《甲方乙方》是于东第一次独挑大梁，为了这次的宣传和发行，不知道喝了多少酒，熬了多少夜，如果票房成绩不理想的话，对他来说绝对是一个沉重的打击。

    “别想了，想也没用。尽人事，听天命。”张贵友劝道。

    于东点了点头，他能做的已经做了，想的再多也没用。

    于东再回到燕京的时候，距离《甲方乙方》上映已经过去了三天时间。

    回到燕京，他第一个关心的，当然是《甲方乙方》这几天的票房情况。

    这年头还没有票房统计系统，票房统计全靠各地发行公司的信息汇总。

    但因为上映时间不长，各地发行公司的信息还没反馈到文华这边来。

    于东想打听电影票房，只能打听到燕京当地的票房成绩。

    他回到燕京的时候已经是下午了，直接来到办公室，连家都没回，打出去了几个电话之后，就一直坐在办公室里等待着回音。

    过了一个多小时，办公桌上的电话终于响起，他迫不及待的接起来。

    “徐经理，怎么样？”

    电话那头的是燕京电影发行公司的徐经理，“呵呵，你猜！”

    “我的老哥，你就别为难我了，赶紧说吧！”于东催促道。

    “年轻人，没耐心。”徐经理说了一句，停顿两秒，然后说出了一个数字。

    于东听完之后表情和动作陷入了停滞，有些不敢相信的问道：“你确定？”

    “废什么话？逗你玩我有意思？”

    被徐经理怼了一句，于东丝毫不见恼怒，反而眉开眼笑，“谢谢老哥了，过两天请你吃饭！”

    “请客吃饭是肯定的，这顿庆功宴少不了。”徐经理笑呵呵的说道。

    于东又跟他聊了几句，挂断电话之后，于东忍不住傻乐了两声。

    这时，办公室的门突然被人敲响。