开业之后，陈骄阳和许靖芳就分头忙起来了。

    陈骄阳先联系了在职同事，请她们务必帮忙多多宣传，同事说，已经帮发了几个人，不知道她们会不会来。她也只能是告诉人家陈骄阳开美容院了，现在有开业活动，很优惠，别的也不好多说。

    也是，本来就不是多硬的关系，人家能帮忙扩散一下已经是尽心了，再多要求也不合适。

    陈骄阳琢磨了一下，该发朋友圈了，之前她不确定美畅到底行不行，也不敢随便发圈，现在是时候了。

    该通过朋友圈扩大一下影响力了。

    考虑到自己的很多微信好友都是大学同学和以前的公司同事，还有相当一部分校友都在媒体工作，陈骄阳不敢夸大宣传，发的每一条朋友圈措辞都是慎之又慎，就这样，还是有媒体朋友在她朋友圈里留言，说：这怎么听起来像传销？

    另一个媒体朋友回复说：我也觉得像。师兄，你查一下。

    陈骄阳深知争辩没用，就简单回复说：多谢两位师兄的关心，我考察过了，这家公司是有直销牌照的，不过毕竟你们路子广，你们也帮我看看是不是合法的。如果真的是传销那就告诉我，我也不干了。

    这之后，他们再也没有回复陈骄阳。

    英语有句谚语说：Nonewsisgoodnews!（没有消息就是好消息！）

    主流媒体朋友都没发话，那就说明没问题，继续好好干吧！

    陈骄阳一边发朋友圈，一边每天坚持拿着拓客卡在步行街或者商场、超市等人流量大的地方进行派发。

    以前上大学做勤工助学的时候，陈骄阳就曾接过给培训机构发传单的工作，现在重操旧业，对她来说也不是多大的问题。唯一不同的是，以前只看数量，只要发完就能领工资，至于别人领了传单看与不看就不关她的事了。

    现在不一样了，每张拓客卡都是自己花钱做的，一张好几毛钱呢，如果派出去没有效果不但是浪费钱也是浪费时间。

    但是没办法，尽管陈骄阳试了很多种办法，效果也寥寥，很多人根本不接拓客卡，就算接了也随手就扔进垃圾桶，甚至直接扔在地上了。素质好的会在看不见的地方仍，素质不好的直接当着陈骄阳的面就丢了。为了不浪费自己的宣传卡，陈骄阳也不管别人看她是什么眼神，她们好意思仍，她就好意思在后面捡起来跟没事人一样继续派。

    站在人群的角度，她也理解，这些年，估计大家都被宣传单坑怕了，易地而处，自己也是会扔掉的。只是，现在换成了自己是当事人，多少还是很受打击的。

    她连续派了几天拓客卡，一张都没卖出去。

    最后陈骄阳只能调整了目标，把卖出去变成了能加上微信就算胜利。

    加微信相对来说，简单了一点，但也不容易。

    为了成功加到客户的微信，她甚至能跟客户聊出200米去。

    也是豁出脸皮了。

    人不是说嘛，成功分三步，第一坚持，第二不要脸，第三坚持不要脸。

    坚持，坚持，坚持就是胜利！

    陈骄阳每天坚持至少派50张拓客卡，某一天运气好的话，也只能加到三四个微信。

    在陈骄阳派拓客卡的同时，许靖芳也在扫街（陌生拜访，行话叫扫街）。

    因为在这里她们谁都不认识，所以要想打开市场，只能扫街。

    如果你没有尝试过推开一家陌生店的门，你永远无法体会这需要多大的勇气！

    饶是许靖芳已经活了大半辈子，当她第一次站在临广的街道上的时候，内心也免不了有些害怕。

    说到底，她也不过是个刚刚走出农门的农村妇女，虽然之前在沈城跟老公一起做了几年生意，但也都是在家守店，不需要她出去拓展业务，现在做美畅了，还是来到一个举目无亲、人生地不熟的地方，一切都等着她去开拓，如果连她都做不到，那骄阳就更难做到了。

    来广东之前，她就想好了，这一次是破釜沉舟，她不准备给自己留任何退路，必须给骄阳做个好榜样。

    她今天锁定的是小区后身的一条步行街。

    她先从街头走到街尾，逛了一下，真是不走不知道，一走吓一跳！她发现这条看起来不起眼的小小的步行街上，竟然也有近十家美容院！

    这么多美容院，有那么多顾客吗？但是看样子，也都不是刚刚开业的，都经营了有一段时间了，还有几家店一看就是老店。

    这些店规模都不大，面积大多在50平上下。主营的项目也都雷同，一般都是美容护肤、肩颈疏通、乳腺保养、暖宫调理之类的，只有一两家店标明了可以做减肥。

    许靖芳心里大概有数了，看到有家美容院有个美容师坐在一楼休息，许靖芳就进去了。

    “你好！”

    美容师是个年轻小姑娘，看着许靖芳土里土气的样子，也没起身，礼貌性地问了一句：“你好，有事吗？”

    许靖芳看她没有要聊天的意思，就开门见山道：“是这样的，我代理了一个减肥项目，效果非常好，想看看你们店有没有兴趣了解一下？”

    小姑娘垂下眼皮，继续翻手机去了，“不用了，谢谢！”

    许靖芳不想就这么放弃，继续争取道：“美女，你不知道，我这个项目效果非常好，在东北一个月就能做两个亿的业绩呢！”

    小姑娘不耐烦地抬起头，“阿姨，你的普通话我也听不懂，我们店里项目很全了，不需要上项目，啊，你去别的店看看吧。”

    许靖芳只好退了出来。

    接下里的两家店都被一口拒绝了。

    后来许靖芳就挑了一个看起来很有老板派头的美容师的店进去了。

    “老板你好！”

    小姑娘站起来热情地把许靖芳迎了进去，“阿姨你坐！有事吗？”

    说着还给许靖芳倒了一杯水。

    “谢谢！”许靖芳坐下之后，继续操着一口那山东味的普通话开始聊了。

    “你好，老板，怎么称呼？”

    小姑娘笑了，说：“我不是老板。你有什么事吗？”

    这是什么操作？还有人不愿意承认自己是老板的？

    许靖芳一脸天真，诧异道：“你不是老板啊？我看你就是老板啊！”

    小姑娘一脸神秘莫测，继续笑着说：“阿姨，我真不是老板，老板现在不在店里，你说吧，什么事？”

    许靖芳也不好再跟她争辩她到底是不是老板，只好开口道：“是这样的，我刚在外面看了下店里的项目，发现没有做减肥，为什么呀？”

    “哦，我们也能做减肥，只是没打出来。阿姨你想减肥吗？”

    “不是，不是我减肥，我是代理了一个减肥项目，效果非常好，想问问你有没有兴趣了解一下？”

    “哦，那你说说看，你们的减肥是怎么做的？”

    终于有人能给她一次机会。许靖芳说：“我们做的是五行经络代谢减肥，很多人想减肥都会控制饮食，少吃甚至不吃，但是一样瘦不下来，所以说，肥胖的人不是说她吃的有多多，而是她的代谢太慢了，必须提高她的基础代谢率，才能快速减体重。”

    小姑娘听得很认真，她打断许靖芳说：“不好意思，阿姨，你慢点说，你的普通话我有点听不懂。”

    许靖芳不好意思地笑了，“不好意思啊，我是山东人，普通话不标准，那我尽量说慢一点。”

    许靖芳继续说道：“我们家的减肥，是先开穴，加速代谢，同时配合单一饮食，掉秤特别快。”

    “阿姨，我们也是这么做的，一样的。”

    “不一样的，你们开穴是怎么开的？”

    “我们是用手法点按穴位。”

    “那就是了，手法点按只能作用在表皮，并不能真正打通经络，我们的开穴是用专门的仪器来操作的，可以渗透皮下5-8公分，真正达到疏通经络的效果。”

    “是什么仪器啊？”

    “是一台经络理疗仪。它可以做从头到脚的所有经络的疏通，所以它不但可以减肥，还可以做各种改善亚健康的项目，对改善痛症效果尤其好。”

    “我们店里也有做疏通的仪器啊。”

    “不一样的。”

    “都差不多的，行了，阿姨，顾客等一下就到了，我先去做一下准备工作，今天先聊到这里啊。”

    走了一天之后，虽然没有一家店愿意给机会尝试一下，但是也并非一无所获，虽然不知道为什么大家都说自己是美容师，但是许靖芳发现了一个规律，只要聊几句就能大概判断出来这个人是真美容师还是老板冒充的美容师——不会给说话机会，一口拒绝的，大概率是真美容师，因为她压根不关心现在市面上有什么新项目，效果好不好，她就打好工，做好老板交代的工作就行了。但凡老板，不管她做不做，都会愿意了解一下。

    连着扫了几天街，许靖芳也没有什么进展。有的老板说仪器都一样；有的老板说单一饮食顾客接受不了；有的老板说减肥没有不反弹的，都减怕了，不想做减肥了；有的老板说减肥的售后太麻烦了，不愿意做减肥；有的老板说你是北方人啊？不相信外地人……

    ……

    反正，拒绝的理由五花八门，许靖芳也是郁闷。