从肝熟练度开始无敌
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第90章 从沉没成本开始的反击

    叮当叮当的声音响开,晚膳时分,明月往桌上摆好碗筷,盛了三素云飞汤,随后在姬梧桐的吩咐下,她和云蝶也在旁边坐下。

    丫鬟是不上桌的,但如今苏瑾从姬家一族中分离出来,掌家的自然也是他,姬梧桐和两名丫鬟的关系也很好,有时候看着如姐妹一样,所以吃饭的时候,丫鬟侍奉的这一条,就被苏瑾废除了。

    浮动的灯火中,呈现出来的画面就如一家四口那般,苏瑾是家主,姬梧桐则是正室,明月、云蝶是小妾。

    其实从姬家分离出来,按照世俗的礼法,明月、云蝶已经等同于有了小妾的身份。

    但苏瑾自然不会想着这些事情。

    明月才十六岁,自己又不是禽兽。至于云蝶,更不会有什么念想,那丫头英气归英气,但眼神之间的清冷,苏瑾总觉得像一把剑一样。他才不会想着这样性格的云蝶当通房丫头、小妾。

    四平八稳的坐在花梨木的椅子上,苏瑾很有家主风范,一些柴米油盐的事情,自然也要过问一下。

    他看着满桌子的养身膳食,问明月:“月儿,这个月的膳食开支差不多了用完了?”

    当初的预定是从妻族暂且分离出来,但不是分道扬镳,所以府中的伙食费用,还是按照在姬家生活时的标准。

    每月拿五十两的月俸,另有十两的膳食补助。年底拿分红。

    苏瑾发问,明月啊了一声,丫鬟是没有什么理财概念,她抓了抓头发:“我去问问厨娘。”

    云蝶心道:“天天喝三素云飞,早就用完了,小姐都将自己的私房钱拿了出来贴补。”

    姬梧桐笑着说道:“还有一些!”

    “那也就是不多了!”他很豪气的拿出钱囊,将四千两的银票递给姬梧桐。

    “这些钱娘子保管,马上到年关了,想买什么就买什么。”

    姬梧桐面有惊讶:“相公从何而来的?太医院发俸禄也不会这样多呀”

    苏瑾是真的不差钱。

    刘妃给了五千两,从张衡及其两名杀手身上摸尸,得到了一千多两,天机阁那边还拿一份工资,太医院这边也有。

    双份的月俸,还有外快,给了姬梧桐四千两,私房钱其实还有不少。

    “太医院这边还早着呢,今日入宫,给刘妃看诊,这是赏银。”

    “相公都入宫了?怎给这么多!”

    “她们又不差钱。”苏瑾又拿了两个红包递给明月、云蝶,笑着说道:“不用省!”

    明月惊喜,打开红包,看着里面是一百面额的五张银票,“多谢姑爷!”

    云蝶没打开红包,却也英气的说道:“谢姑爷!”

    姬梧桐也在这个时候小淘气的开口:“多谢相公!”

    苏瑾嘿的一笑。

    男人的满足感油然而生,赚钱,不就是给女人用的。

    言归正传,姬梧桐开口:“朱家、周家、程家已经开始降价了,市面上流行的白、青、灰、黑等几种布段一匹降了一钱左右。”

    一匹是三十三米,降价一钱,大概的核算一下,寻常人家购买三家的布段,制作一件衣服,能节省出来将近十文钱,这样的吸引力还是很大。

    “娘子的想法呢?”苏瑾问。

    “自然是按照之前的计划降价了。”

    苏瑾点头:“错纱配色综线挈花的生产工艺在作坊推广开来之后,我们的生产成本应该降低了很多,商铺那边,承受的底线是什么?朱家那边呢?”

    姬梧桐很精准的说道:“一匹布可以承受四钱的调价。朱家应该是三钱左右。”

    “这已经很不错了。”苏瑾分析:“我在书上看到一则关于沉没成本的介绍,就是以往发生的与当前决策无关的费用。它表示已经发生不可收回的支出,存在形式有多种,比如时间、金钱、精力。它常用来和可变成本作比较,可变成本可以被改变,而沉没成本是在以前经营活动中已经支付现银,经营期间摊入成本费用的支出。朱家理论上是一匹布能降价三钱,而三家当中,朱家的实力又最强,周家、程家约莫就是一匹布段可降价两钱左右,但这个降价过程中,还要考虑生产的开支、工人的费用,其实朱家是到不了压价三钱的程度,因为真到了这个价格,他们的作坊就是没效益的产出,所以又会打捞价格。我的建议的是等他们一匹布降价到两成的时候,娘子可以走走钱庄。”

    “可我们能降四成,不需要到钱庄借钱呀。”明月插嘴。

    云蝶英气的剑眉飞挑了一下。她有点明白苏瑾后面那些话的意思。

    姬梧桐是最清楚苏瑾的想法:“相公是要制造出我们无力为续的假象,借钱硬撑。”

    “嗯,既然他们以货冲价,要弄垮娘子,那就直接梭哈,一劳永逸的解决问题,考虑到沉没成本,我们跟进降低两钱,周家、程家承受不住的时候就要动用一些其他手段,散布流言,或者是找浣衣司的官员调节,但娘子到钱庄借钱,他们便认为我们是在苦苦支撑,又会向三钱去降价。”

    “到时候我直接将一匹布段降价四钱。”

    “我是这样想的,将作坊几种新的色泽布缎集中铺货上市,以价冲货加上新品的冲击,大概率就能直接打死他们。浣衣司即便是出面调节,三家面临的也是沉没成本的巨大负荷,这个过程中,早早就会有不少实力不济的商家破产。”

    “我再收购他们的作坊过来!”姬梧桐开口。

    苏瑾摇头:“这是下策!”

    “上策是什么?”云蝶问。

    “扶持他们,转让一部分染色的技术,组建一个可以相互分享信息,提携互助的组织,简单而言,就是商会,这个商会有互助,分享信息这样的职能,而不是一帮人坐在一起,叽叽歪歪的说些八卦新闻,就像谁谁当了赘婿,哪家的青楼女子会跳艳舞扭胯转圈等。娘子当商会的会长。利用商会的力量,争夺皇商。”

    姬梧桐的眼眸逐渐焕发出异彩

    反复的推敲苏瑾言辞之后,她情意绵绵的开口:“相公!”

    这一声完全的喊到了苏瑾心坎上。

    他看向娘子

    “相公真的很聪明!”

    苏瑾在对方的眼神中却是看到另外一层的意思。

    “娘子很兴奋,今晚,我估计又要被欺了!”

    时间流逝,害羞的月牙儿被云层藏了起来,小楼中响起姬梧桐软糯的声音。

    今年的离京多雪,纷纷扬扬的雪花落了下来。

    风穿于林,枯枝发出啪啪的干响。