杨平只是在普通的分销模式上，做了调整，比如：二级可以干掉一级，一级可以给二级下达销量任务，而罐头厂同样可以根据销量大小，干掉一级和二级。

    这当中，纯粹是效益链条在驱动，不牵涉其他。

    但这个世界上没有完美的制度，只有完美的执行。

    比如温家村是李云福老婆娘家，领导打招呼的怎么办？对于此，杨平自有另外一套模式单独套他们。

    剧院外广场上的抢购热度，经销点老板们都看在眼里，一番商议之下，他们纷纷靠拢本乡镇代销点老板，大家统一商量全年以及首次订货的数量，还有各种优惠政策如何争取等等。

    会场内的气氛逐渐热闹起来，谁没有个亲疏远近？谁没有私心杂念？谁不想多拿货，多要优惠？

    杨平一看大势已成，拿起扩音器：“各位老乡，还有最后一项政策，以一级单位为基准，前三名签订订货协议的，奖励自行车一辆，另外还可享受最高优惠幅度，直至次年年底作废。”

    这就是拉领头羊的策略，毕竟现场讨论，短时间内也议不出个道道和结果。

    果然，这一番说完之后，不到十分钟，温家村所在的乡代销点老板第一个走上前台，签订了年销一千八百件的订货合同，定金百分之三十，签订合同后三日内到账，而且一千八百件分成四个季度批次。

    具体数额在合同中都有体现，包括优惠政策以及对应的限制条件。

    有了第一个带头，就有第二个，宝洼村、元洼村、王村所在的乡代销点老板第二走了上来。

    大家一看，只剩一个了，纷纷涌了上来，结果被城关镇代销点老板捷足先登。

    这时便出现了一个漏洞，那就是，既然他们三家都吃完了最优惠的政策，我们就没有必要订货了吧？

    杨平及时下猛药：“各位，我知道大家现在所想，但是，你们想多了，去年咱们县就出台：无农不商，无工不富，大力搞过市场经济，鼓励国营单位独立自主搞活经济的相关政策，我相信，你们乡镇不订货，那些已经签订合同的经销点，包括罐头厂销售科，会迅速侵占你们的市场，到时候，大家再来，可不是现在这个政策了。”

    说白了，你不订货可以，但千万别认为你所在的乡镇老百姓就听你的不买罐头。

    只要有需求，其他单位包括罐头厂销售科，完全可以直接与客户对接，绕过你这道门槛。

    这也是杨平留的后手，因为他无比清楚，未来的市场，是厂端与终端最终结合的市场，分销制度，只能存活一时。

    楼上的领导正在怀疑这种订货会的效果，结果怀疑之心刚冒出头，一楼经销点的老板们便纷纷走上台，与李云福签订货合同。

    每签订一份合同，杨平就着重介绍一下，让那些签了合同的老板倍感有面子。

    李云福的订货合同准备得非常充足，不怕有些经销点老板不小心写错了。

    “平娃，我回去了，需要给家里带话不？”

    孙长贵跟着乡代销点的老板签过合同之后，满脸兴奋的走过来说道。

    “孙大叔，我没话要带，只是若碰上我爹，你得好好说说他。”

    “没问题，有你这么好的儿子，还不好好干，老杨真是糊涂啊。”

    孙长贵告别了杨平，走出影剧院，看着排队买罐头的人群，底气更足了：“今年罐头一定大卖，回去马上通知长喜，帮着统计一下。”

    一场订货会，持续了两个小时，二楼的领导没有离开，都在等着最终数据统计，这也是下周开会的重点。

    李泽海领着会计，按照每一份合同上的订货数量和预付款金额，展开了快速统计。

    “杨兄弟，楼上就有工业局的领导，你这次亮相，对接下来拿下酒厂肯定有好处。”

    李云福给杨平端过来一杯热茶，笑着说道。

    “李厂长，这里没啥事了吧？”

    杨平等不及了，他现在就想去看看酒厂。

    “呵呵，不急嘛，等统计完，我领着你一起汇报给领导。”

    李云福其实是怕领导问一些细节，他回答不上来，所以想拉着杨平一起。

    杨平摆了摆手：“李厂长，数据统计完，你直接汇报就行，我得走了，说不定这会我妈要去学校找我呢。”

    “小海，给杨兄弟带一件罐头。”

    李云福知道杨平母亲今天来县医院体检，送份罐头算是聊表心意。

    杨平拎着罐头没有回学校，而是直接去了邮政宾馆。

    “妈，检查结果怎么样。”杨平关切道。

    “咱妈啥事没有，就是有点贫血，医生说要加强营养，还给开了一瓶药。”

    杨平一看药名，是维生素，一颗心总算稳了下来，既然母亲现在身体没啥毛病，那就从现在开始注意。

    “妈，我找了个院子，要不我们一起去看看。”

    杨平不想让老妈回家了，于是就提议一块去城关镇看酒厂。

    贾玉芳担心杨平的学习，杨平说：“妈，现在全是自习课，我复习得差不多了，保证年终考试不掉链子。”

    有了杨平的保证，贾玉芳稍稍安心下来，其实中午吃过饭，去医院拿到检查结果之后，贾玉芳就想回去，杨兰苦苦挽留才等到了杨平。

    很快三人来到城关镇酒厂。

    “二姐，你看怎么样？”

    杨平一眼就相中了这个地方，虽然有点大，院子里野草横生，但三个仓库无恙，就是两层楼有点破，内外墙皮都快掉完了。

    大门也是锈迹斑斑，门上的锁不知被谁撬了，里面甚至还有鸡鸭野猫野狗四处乱窜。

    “大弟，这也太大了，我一个人在这害怕啊。”

    杨兰说了实话。

    “让妈也来，我再买几条狗，晚上放学我就不住宿舍了。”

    杨平尽力说服二姐和老妈。

    “平平，这里看着是有点破，但是院子这么大，要不少钱吧？”

    贾玉芳问到了关键问题。

    “听说一年承包费五百块，具体多少，还得看最终谈的结果。”

    “五百？不行，太贵了，有这钱，家里能打起一孔新窑洞了。”

    “妈，家里的窑洞推了吧，我准备盖四合院。”

    杨平目光闪烁，他要争取在上大学前，把家里的事情处理干净。

    二姐究竟能成长到哪一步，现在还看不清楚，但必须得在半年内，把家承担起来。