有些事情

    总会存在意外

    若没有尽力

    意外也与你无关

    ……

    就在这个时候，主席台突然发出声音，宣布这次中标公司作废，原因是上海普惠科技发展有限公司的标书与上海MBI公司的标书的报价一致，项目标书内的目录、详细参数都是一样的、连标书的页数也一致，除了公司的名字不一样，真是惊人的相似！一旁的欣然正在查看着标书的内容，果然，技术标书产品的技术参数是相同的，看内容两个公司采用的是同一个标书底版，要不然也不会如此雷同啊！上海普惠科技发展有限公司中标作废！改为上海天惠科技发展有限公司，刚才还在鼓舞雀跃的那些人顿时如霜打的茄子-蔫了，王刚一反常态差点从椅子上跳起来，王莉更是激动的不知所措，上帝啊！没有这么折磨人的啊！瞬间的大喜大悲会让人苍老的。晋北看了一眼坐在主席台的欣然，心中无限感慨！感谢欣然啊！在最关键的时候还是自己的女人向着自己啊！这才是生活的真理啊！别看那些平常吃吃喝喝、称兄道弟的在关键时候往往不起任何作用，越是答应你最快的也是最不能相信的。

    “祝贺你！晋北”赵敏伸着手向晋北祝贺

    “同喜！”晋北高兴的说，是啊！他太需要成功了，要不然自己的帐该怎么办呢？公司还催着呢？

    晋北看见王刚满脸的奸笑，突然发现这种奸笑也是那么的可爱！人逢喜事精神爽！还有什么能比这更高兴的呢？甲方安排第二天开始准备签订合同，这是公司今年以来最大的一个合同，也是销售部最重要的一个合同，这个合同的重要性直接决定着王刚总监的升迁与奖励，也是王刚以后卖弄的资本！所以王刚打电话回公司的时候，老总决定自己亲自来签订这个合同。晚上的聚会是必不可少的，老总也决定请销售部的几个关键人去KTV庆祝，是啊！公司好久没有这么大的单子了。晋北本来不想参加这次聚会的，只拗不过老总的再三催促，其实他知道这次销售的胜利不能算是自己的本事，如果欣然没有发现这个问题，现在估计老板该发的是离职申请了。在别人欢乐的时候，晋北却没有一丝的喜悦！如果单论销售技巧我们已经输了！

    看着KTV内王刚与王莉一起大声地唱歌，晋北默默地坐在那里喝酒，自己的心情不再那么的愉快，就在这个时候蓝雨打来了电话。

    “怎么了？你们公司中标了也不知道请我们吃饭？看来我们是没有什么利用价值了？”蓝雨故作生气的说

    “说哪里去了！我感谢你们还来不及呢！这次回去一定把你们的照片挂在墙上当神一样供着！”晋北开朗地说

    “什么意思？你找打啊！看来你们公司搞庆祝活动啊！”蓝雨说

    “是啊！这次王莉是个大功臣，老板已经敬了三次酒了，都说王莉的销售技巧好啊！能办事情啊！”晋北说

    “你呢？”蓝雨反问

    “我算什么啊！一个小小的销售也只能做个配角！欣赏别人罢了！”晋北自嘲道

    “原来这样子啊！那你们公司也不对了！怎么能这样子呢？我们公司都知道销售是你做的！怎么到了你们公司就样子了啊！那我们不是白努力了啊！”蓝雨有点生气的说。

    “什么意思？”晋北不明白地问

    “跟你说来你也不明白！自己好好想想吧！人家公司都跟踪几年的单子，你凭自己两周就能拿下来啊！”蓝雨说

    “那我明白了！”晋北明白了，这次能中标跟王莉的销售技巧基本无关系，她联系的那个评委，在关键时候向着别人啊！此时的晋北开始有点同情王莉，你说一个女人在上海容易吗？妈的，这些狗日的负责人在关键时候都是吃你的、喝你的、还玩你、最后什么都没有你的。这些人最无耻！每一个成功的项目背后，不是有辉煌的关系，就是有肮脏的交易。

    有人的地方就有恩怨、有恩怨的地方就有江湖、有江湖的地方就有交易，此言不虚啊！

    晋北刚挂掉电话，就接到欣然的短信，内容很简单：“祝贺成功、开心快乐！欣然”，短信的内容很简单，简单到晋北已经无法读懂，我开心快乐，那么你呢？你也是那么开心吗？你也快乐吗？你这样默默地为我付出难道你自己内心不孤独吗？不为失去、不为得到、此情此境，人何以堪啊！

    KTV内，赵敏、李晶晶、付冬云与老板正在喝酒，王刚与王莉还在唱那首《最爱你的人是我》，真是唱得天昏地暗、日月无光、惊天地、泣鬼神，苍天无泪、大地无语，令人无处绝望!就在晋北想进去KTV的时候，电话又响起了，青青的电话

    “晋北哥哥，你什么时候回来啊？饭都快凉了！”青青温柔的声音里带有一丝的幽怨，仿佛像一个少妇在等自己的男人回家。

    “青青，你先吃饭吧！我与公司的同事一起喝酒呢？”晋北回答

    “哦，那你要注意身体啊！别喝醉了！”青青不情愿地挂了电话，听得晋北内心不知道什么滋味，少年不知愁滋味啊！

    “呵呵！来晋北，一起喝酒”还有几个男同事一起喝酒，经人介绍其中一个是老板的小舅子张鹏，也不知道张鹏几岁了，生得胖胖的、白净、带个眼镜，一副文质彬彬的样子，不知道老板是怎么把他姐弄到手的。

    “晋哥，听说你销售能力很厉害，刚开始做销售就取得这么大的成就，希望你以后能多多关照啊！”张鹏拍马道

    “我有什么能力啊！你还是要多跟你王莉姐姐学习！”晋北客气地回答，不知道王莉是不是听到了这句话，朝这边望过来，妩媚地笑了一笑，差点把晋北吓吐啊！有些人不适合笑，什么样子的人呢?牙齿不全或者暴露着不要笑，要严肃，长相呆滞的人不要笑，人家会误解你从精神病院出来。

    “听说你把甲方公司的女评委都搞定了！太厉害了吧！”张鹏又说

    “男人搞定女人不算什么本事，能把女人搞定才算本事！”

    “哈哈！”

    “哥们，你太精辟了！”其余几个人都大笑了起来。

    王刚抚摸着自己的小平头，头上的每个头发都炸了起来，两个眼睛放出来绿光盯着晋北，也不知道王刚在算计着什么，这种眼神晋北看的出来，既是嫉妒也是羡慕，同时有欣喜也有无奈。欣喜的是这个单子终于拿了下来，无奈的是晋北不是自己的心腹啊!王刚复杂的眼神让人捉摸不定。晋北也是寂寞地喝着酒，一个寂寞的心情去喝酒越喝越寂寞，不过通过这件事情自己又有些心得：“推销是件很痛苦的事情，推销不仅仅是把产品与服务卖出去，同时也包含其附载价值，这个附载价值就是销售员的智慧与灵魂”。

    一个销售人员，必须尽可能地满足顾客的要求，但你不是在与客户谈恋爱，最终目的是要与顾客结婚。你的目的是把自己的产品卖出去，因此，顾客能否接受你的产品，最终取决于你的能力。这个能力不仅仅是产品与服务，最重要的是通过手段与策略来达到销售的目的，建立其牢靠的联盟关系，不断地维持这种关系，来推动项目的进展与销售的采购，推销的痛苦在于人与人之间建立在陌生的沟通之上，沟通必须掌握聆听与问话技巧。对于不同的人采用不同的销售方法，当别人漠视你的时候，对这一点多少要忍耐一些，但不要过于在意。你不要因为这个而抬不起头来，自寻烦恼没用，最重要的是你内在的自信。

    王莉也走了过来，自己以为是功臣，有点目中无人，王莉一旦说话别人就很少说话，因为大家不是很喜欢这个女人，用别人的话说：“除了出卖肉体不知道还能做什么！”，不过这样子对王莉不太公平，你说一个女孩子去做销售，往往销售的签单都含有一个女人赤裸的身体，这就是项目啊！

    现在的客户本身就是三教九流，鱼龙混杂，他们当中可能既有性格刁钻古怪的，也有素质低下不讲礼貌的，林子大了什么鸟都有，会飞的不一定都是天使，也有可能是鸟人，刚开始做销售的时候，，吃闭门羹和坐冷板凳都是很正常的。即使是老客户，要是遇上对方心情不好，你也一样要遭他们的白眼。谈生意时需要有一种亲切和谐的气氛，如果你自己就是个闷声葫芦，再遇到客户蛮横或心情不好，那你的生意还怎么做？相反，如果你性情开朗，情况可能就大不相同了。你脸上的笑容亲切而又自然，语言风趣而又幽默，再难打交道的客户也经不起你这种“糖衣炮弹”的进攻，双方心理上的距离自然而然会缩小。

    在欢笑的无奈中，终于结束了这个聚会，等晋北从KTV出来的时候，天上的星星已经摇摇欲坠了，也许快要睡着了，等晋北回到家里，看见青青等着自己睡着了，桌子上留着可口的饭菜，就知道青青连筷子都没有碰过，孙刚与白鹏这两个小子不知道去了哪里？晋北轻轻地把衣服披在青青的身上，不想惊醒了青青，青青双眼朦胧看着晋北。

    “才回来啊！我给你去热饭啊！”青青从沙发上起来要去热饭，俨然一副小女人的姿态。

    “我已经吃过了，你还没有吃饭吧！青青！见他们两个没有啊？”晋北问。

    “他们已经吃过了，都出去逛了！好像要买什么衣服，说什么新形象从衣服开始！”青青说

    “那你先吃饭吧！青青”晋北看着青青满是睡意的眼睛说。

    “我想和你一起吃啊！”青青撒娇地回答

    晋北没有吭声，看着青青忙碌的身影，内心不知道如何是好，感慨万千，青青至于这样对自己好吗？自己是个什么人呢？只不过是个销售员。

    “千古江山，英雄无觅、孙仲谋处。舞榭歌台，风流总被雨打风吹去。斜阳草树，寻常巷陌，人道寄奴曾住。想当年，金戈铁马，气吞万里如虎。

    元嘉草草，封狼居胥，赢得仓皇北顾。四十三年，望中犹记，烽火扬州路。可堪回首，佛狸祠下，一片神鸦社鼓！凭谁问：廉颇老矣，尚能饭否？”这是晋北最喜欢的一首词，每当内心欢喜与失望的时候他都会想起这首词，用以激励自己。理想的远大与现实的无奈让晋北痛心不已，对于别人对自己的关心，哪怕一点点的关心都会让他泪流满面。一个懂得生活的人必须是一个懂得感恩的人，看着青青为自己忙忙碌碌，自己内心有一种莫名其妙的感动，只是晋北把这种感动掩埋地很深。

    “面对着你，我已经无语，只为关心！”这也就是对青青的最佳写照，也不晓得这个小女人最终要得到什么！还是让她走吧！这样子下去也不会有一个好结果啊！

    “青青，你爸妈该回来了吧！”晋北问，他没有直接让青青回家，希望这个小姑娘能听懂自己的意思。

    “什么意思啊？”青青故意反问。

    “你是不是也想爸爸妈妈了啊?”晋北看着故意装傻的青青说。

    “哦！当然想了，不过他们已经给我打过电话了！”青青回答。

    “他们怎么说啊？”晋北惊喜地问。

    “他们让我在我朋友家多住几天!”青青淡淡地回答。

    “噢！”晋北无奈地应了一声。没有想到自己的心思被青青看透了，话已经说到这个地步无法再说下去了！

    “青青，你有男朋友吗？”晋北又故意反问

    “你看呢？”青青没有回答，反问道

    “我也不知道啊!”晋北发现自己问的问题很愚蠢

    “如果一个女孩子经常住在一个男孩子的房子里，你说他们什么关系？”青青突然反问，两个大眼睛不知道在想些什么！

    “男女朋友关系”晋北想也没有想就回答。

    “哦！那我住在你房子里是不是男女朋友关系？”青青进一步反问

    “小丫头！你脑子挺聪明的，把我也绕进去了！”晋北此时才明白青青说话的目的，不过他没有生气，一个男人怎么能与一个小女人一般见识呢？

    青青忙碌着把所有的菜重新热了一下，不知道在什么地方还拿一瓶酒出来，看她的架势今天想要喝酒。

    “今天我们喝点酒吗？”青青问

    “我们还是不要喝酒了，酒会把好多好事情办成坏事情！”靳北有点担心的说，他不是不喜欢喝，北方男人的豪爽与酒有很大的关系，看一个人胸怀的大小往往在喝酒上能看出来，所以女人的酒量小！晋北害怕与这样的女孩子喝酒，一旦发生点什么事情后果很难设想。

    “那你怕我吗？”青青问

    “不是怕，是很怕！怕你喝醉了！”晋北说着就要把酒夺过来。

    “那你对我有没有感觉呢？”青青又问

    “什么感觉？”晋北明白青青说什么!但是这个时候他不想往这个方面说，孤男寡女如同干柴遇火一燃就着。

    “你明知故问！”青青生气地把酒又夺过来，瞬间打开了，就往嘴里倒，还好她买的是葡萄酒，要是烈酒，晋北就要抱着她去医院了。

    “你还小！还在上学，应该好好学习，祖国还需要你们这些花朵！”晋北也不知道说什么样子的词语，想起小的时候一句话“儿童是祖国的花朵”都用上了。

    “我已经不小了！花朵也会凋谢的！”青青的语气明显有一些挑衅。

    “落花有意，流水无情啊！你小小的年纪怎么想这么多的事情！”晋北已经没有吃饭的感觉了，他不明白青青今晚又是怎么了？难道又中了情花的毒呢！

    “哥哥，我给你跳一支舞好吗？”青青说着脱去了自己的外衣，性感而柔软的身体袒露在晋北的面前，当然穿着女人该有的东西，青青把自己的手机调到一个性感的舞曲上面，不知道什么歌曲，除了孤单还是孤单！青青的身材很好，曲线也不错，凸凹有致，不禁让人浮想联翩、想入非非。青青就像一个孤独的公主多么希望有一个王子陪自己跳完一曲啊！借着酒劲轻轻靠在了晋北的身上，在晋北的怀里就像是一个孤独无助的孩子，看着那么纯真的眼睛晋北也是无奈地压抑着自己。他把青青的抱起来，然后在她的额头亲了一下。青青搂着晋北的脖子神情迷乱，嘴巴轻轻地吻在晋北干裂的嘴唇上。

    就在这个时候，孙刚与白鹏推开门回来了！看着晋北与青青两个人有点惊讶地说：“哥们，不好意思，打扰到你们了吗？你们继续！”孙刚小子穿着西装有点不伦不类，晋北却有点不好意思地把青青放了下来。

    “刚子，你小子以后回来要敲哥门！什么素质啊！这些年白跟我混了！哈哈！”白鹏又开始调侃起来。

    “就是！你们也太没有眼神了！”晋北也接着话说，妈的！差一点犯了错误，幸好你们两个小子来的巧啊！要不然今晚我晚节难保啊！

    现在轮到不好意思的却是青青了，听到晋北的一番话，不知道晋北是一个什么样的心态！难道晋北是一个自己难以琢磨的人，一个带着坏的好男人！晋北又轻轻地为青青披上衣服，青青像个小女人一样的开始收拾桌子上的饭菜。

    “跑马溜溜的山上，一朵溜溜的云啊！端端溜溜地照在康定溜溜地城哟！”孙刚小子回来的第一件事情就是打开自己的电脑，然后选上一首自己喜欢的歌曲，用他的话来说，就是找一个康定的女人，然后生一群孩子，照他这样子的做法，康定的女人估计都要疯掉了。