在报社工作的三个多月，时值盛夏，我骑着我的破自行车，几乎跑遍了柯桥周边所有的门市和办事处。早上八点出门，晚上五点回程，每天至少骑行几十公里，人晒的乌黑发亮，手臂都晒褪皮了不说，光是名片就收集了小半麻袋，个中艰辛和滋味可想而知。

    一个骑着破自行车的黄毛丫头，凭着一张名片和自己的红口白牙，想要拉到广告，现在想来也是实属不易的。但当时的我，却是深信不疑，满腔热情！尽管受尽了冷眼，却依旧像打了鸡血一样每日奔忙！

    多数时候，递上名片，说明来意之后就被拒之门外了。也有稍微好点的，让我进去了，详细介绍了之后说考虑考虑的。遇到这种情况的，我便会问对方要一张名片，然后在名片背面记上首访日期，注意事项，以备下次回访。更好一点的，会表现出一点兴趣的，多问几句的。我便会把他们的名片钉在笔记本上，详细记录首访时间以及他们关心的一些问题，回来后再向同事们请教那些问题！

    以一周为期，收了名片的一周后逐一电话回访。钉在笔记本上的则会上门回访，顺便把对方关心的问题一一解答一遍。当时在柯桥，绝大多数商家和单位是订购了纺织报的，但也不乏有个别没订的，遇到没订的那些，也会顺便送上一份报纸，然后拉点订报业务。

    就这样跑了快两个月，费尽心机，仍然一无所获！夜深人静，也曾想过，是不是自己根本就不是这块料！但好在，施社长和同事们的业务貌似也没什么大的进展，并且他们都习以为常，还不停的鼓励我！所以尽管有点迷茫，但我还是一如继往的努力坚持着！

    功夫不负有心人，转机终于出现了！那是北市场的一家门市，在我去了第五次的时候，他们终于确定的告诉我，有意向在纺织报上刊登一年的广告，并把广告的大致内容告诉了我，让我着手编辑一下并准备好合同。但老板同时也提出，希望费用可以优惠一点，打个折扣什么之类的。这可超出了我的权限，于是我毫不犹豫的在周一的例会上如实的汇报了这一情况。

    施社长很重视这一单，会后便问我要了对方的联系方式，当即电话联系了对方，并约定了下午面谈签单！吃过午饭，稍作休息。施社长便带上我一起直奔北市场。到底是社长，没费多少劲，喝了几盏茶的功夫，合同就签好了。

    回来的路上，施社长还一直表扬我鼓励我。

    “小杨，不简单呢！很多人半年也开不了一单，你两个月不到就开了第一单！不容易！！！果然没看错你！继续努力！”

    “谢谢施社长！我也就是运气好！我会继续努力的！”

    听着施社长的表扬，想着签了这么一个大单，少说也有毛两千的提成，心里别提多美了！这是我这小半年来最开心的一天！不但努力得到了肯定，而且也可以把我父亲的800元压金给还了，一想到这里，就觉得自己的选择是对的，终于可以扬眉吐气的回家了！

    之后的一周，我更是卯足了劲，拼命的跑业务，柯桥的跑的差不多了，就往绍兴，往萧山跑！顶着烈日，骑着破车，每日往返于萧山，柯桥，绍兴，毫不夸张地说，真的是屁股都骑出了老茧！但我竟丝毫不觉得累，就算头天连爬楼的力气也没了，睡一觉，满血复活，继续前行！

    又是一周例会，施社长在会上当众表扬了我上周的成绩，并且宣布会后大家一起聚餐庆祝！同事们都欢呼雀跃，纷纷向我祝贺！散会后闲聊了一会，施社长便叫了两辆车带我们到了一家装修很别致的小酒店。进了包间，发现王小姐以及签单的那家单位的负责人已经在了。席间，气氛异常活跃，大家推杯置盏，畅所欲言，吃的好不痛快！

    那天，大家都喝的差不多了。我也喝了不少酒，几乎敬了席间所有的人。但我没有醉，一则是开心不易醉，二则是我的酒量可能超出了大家的想象，这么说吧，三四斤黄酒是完全不在话下的。这餐饭，一直吃到下午一两点，主客皆欢！

    饭毕，大家醉醉歪歪从酒楼出来，打了招呼之后便分散离去了！凤娟因为喝多了，我和小丁便一起打车送她回办事处。回去的路上，小丁无意间问了我一句

    “小杨，签单的时候签的是你的名字吧？”

    “不是吧！是施社长签的字！”

    “你个笨蛋！”

    “怎么了？”

    “这个提成是总部发的，凭什么发？凭合同上的签名发呀！”

    “啊！我不知道呀？！”

    “哎，说什么好呢？！这次，你十有八九是白干了！”

    听了这个五雷轰顶的消息，我彻底傻眼了，一句话也说不出来！但我内心是不相信的！不相信我这两个月的努力会付之东流！我更不相信施社长是这种人，不相信他会亏我小杨这两千来块钱！

    “好了，别难过了！以后多留个心眼！跑业务的时候也别光是跑业务，留心一下有没有合适的工作。报社的工作只能作为副业，靠这五六百一个月，怎么在绍兴生存，像你这样全职，肯定不是长久之计！到时候吃饭付房租都不够！你看我们几个，我是在建设局，老屠是在国企，我们都是有正当职业，趁空闲时间赚点烟钱的……”

    那天，小丁和我聊了很多，句句肺腑！到底是诸暨老乡，算是交心了！也正因为有了他的善意提醒，之后的一个多月里，我一边继续跑业务，一边也留心起了自己的正职工作。