回到公司。

    众人都在忙着各自的事情，只有我工位旁边的几个人，发现我送票回来了。

    张辉马上凑了过来，笑眯眯的，眼神中满是羡慕之色：“可以啊，李力，挺给力啊！”

    “给啥力啊，运气好而已，况且只是送一张票，又不是签约办卡。加油，你很快也会的。”

    “那是当然了，我也开始打电话了，说不定很快就能送出票去。不过我还是想了解一下，你是怎么跟客户谈的，现在感受如何？”

    “就按照老胡给的话术打电话约的，我觉得这话术还可以，逻辑清晰，要点明确，只要熟练运用，一定效果不错。感受嘛，除了有点小高兴，好像也没啥了。”

    当然我所说的小高兴，是和女神师姐一起出去这一趟，而且目前感觉良好，未来可期啊。然而这些，张辉是不知道的，他只会认为我是因为首次送票成功而感到高兴。

    我活在自己美好世界里，至于他人如何想，我不能左右，也不受其左右。

    周围也有几个新人在窃窃私语，我只心里一笑而过，并不在意。公司的老员工则更务实一些，在不停地打电话，进进出出，脚步急促，为自己的业绩忙碌着。

    这才是每个业务应该具备的素质，勤恳忙作，不受跟自己无关的事物所干扰。

    这时，胡经理从外面回来。听说我成功送出第一张票，立刻走到我这边来。欣慰地拍拍我的肩膀说：“好样的，李力！我就看好你，没让我失望。感觉怎么样？”

    我连忙站起身来，笑呵呵地说：“多谢老大给的客户资源，很优质，果然是宝贝。我也不能辜负您的心血不是。不过也没什么，只是送一张票而已，离签单还早呢，还需要老大继续支持啊！”

    胡经理听了神色更美了，除了开心之外，还多了一层得意之色说道：“好小子，知道喝水不忘挖井人。这些的确是我的宝贝，通过各种渠道获得，下了血本的。不过你说的没错，离签单是还早呢，不要翘尾巴，好好干吧，我们一起加油，把应属于我们销售三部的业绩和荣誉争回来！”

    “收到，一定不辱使命！”说完，我一昂首，行了个不算规范的军礼。

    “臭小子。”胡经理乐呵呵地向自己办公室走去。路过张辉的时候，还不忘给其加油打气。张辉则自信满满地回应。等胡经理离开后，他朝我挑了挑眉，意思是要向我发起挑战了。我则回应他一个加油的手势。

    瞄一眼小师姐那边，她居然也认真地看起话术来。经过我的实际验证，通过话术运用，再加上大量练习和实战，是可以取得成效的。不过看她一边熟悉话术，一边撇嘴，可能对她来说，把这些貌似虚伪的话，从她的口中讲出来，还真需要一个适应过程。

    这也让我感慨，一张纯洁的白纸，因生活所迫，不得不接受世俗的浸染，最终同化，变成让自己内心厌恶的人。

    想想自己也何尝不是如此窘迫。自从走出大学校门，进入社会大环境之中。有多少不得不做的事，不得不说的话，不得不将自己真实的情感收放在内心某处，而把设计好的一面，向周围的领导、同事和客户面前展现出来。

    所展现出来的这一面，必须符合大多人的心里预期和审美。尽量的阳光、积极、乐观、向上、无畏辛劳、克己复礼，对领导无比崇敬与尊重，甚至唯命是从。不过在我外部棱角越来越圆润的同时，也并未失守自己内心的底线和原则。

    并不能做到像一些人那样，在领导面前卑躬屈膝、阳奉阴违，转过脸面向比自己低阶的下属，立刻趾高气扬、不可一世。

    或许，这也是所谓“成功”路上的阻碍，既然有所取，必有所失。想明白了就会觉得，其实这也没什么。

    整理一下思绪，继续打电话，在实战中寻求突破。

    不过接下来就没那么幸运了。竟然一个客户都没有成功约到。不是忙、没时间，就是在开会，还有一听就挂电话的，都不给我把话说完的机会。有的是真忙，有的则是纯粹拿忙来搪塞，也许已经被很多其他业务员电话打烦了，一听是做业务的，就随便找个理由婉拒，或者正在气头上，当场拒绝，挂断电话，甚至还骂骂咧咧的。

    面临这样的状况，成熟的业务员就不怎么会受到太大影响，这一通电话拒绝了，接着打下一通，循环反复。

    而初到职场的新人，就有点控制不住自己的情绪了。有的生了一肚子火，想不明白为什么对方都不听完自己的话就挂断电话，真是没礼貌、没素质；有的则会心情低落，开始怀疑自己，是不是自己不适合做业务呀，自己可能不是做销售的料之类的想法。

    其实，这只是自己的在遇到现实情况的时候，没有做好心理准备，内心还不够强大罢了。多经历一些就会看得开，也就释然了。

    我忽然想到，小师姐可能也有这种情况。

    她来到公司时间不算长，看着别人都出业绩了，自己还挂着零蛋，甚至一张票都没送出去，内心一定很痛苦。

    正好我的出现，让她似乎看到一丝希望。原来不是自己整个人的问题，问题出在了自己的方法和技巧上，比如克服心理障碍，把话术这个工具运用起来，也是可以出成效的。

    也正是因为我的出现，帮她成功迈出了第一步，有了个好的开头。未来不再是灰暗的，相反，远处的星星点点越闪越亮。

    看到希望，是人类摆脱压抑的良药。

    这算也是，对我有好感的原因吧。

    下班前公司通知，在吃过晚饭后，所有人要全部回到公司来，有活动。

    看到这个通知，我赶紧预约上啵啵鱼。预订好后，给小师姐发了信息，下班后直接去。

    这次的晚餐上，小师姐的心情明显好了很多。果然不出所料，她一直被未能突破而心力交瘁，甚至有想换份工作的想法。

    原本的她，可是一个无忧无虑的天真少女。自从父亲的离开，对她内心的打击是很沉重的。让她一度怀疑人生，对世间充满不解与也怨恨，为什么让那么好的父亲，那么爱她的父亲会意外离世，剩下艰难维持生计的母亲，带着她和幼小的弟弟。

    从前可以什么都不去想，过着被宠爱的生活，衣食无忧。

    现在呢，提前离开校园，来到陌生的社会之中，像是一个迷失在云雾里的小孩。叫天不应，叫地不灵。既无助，又困惑。

    不过她内心还是非常要强的，她不相信自己除了被呵护着长大，自己什么都做不了。尤其看到辛苦的母亲和年幼屁事不懂的弟弟，她知道，自己该做点什么了。

    当然对于今天的晚餐来讲，我们进行的虽然有点赶时间，但总体还是很愉悦的，因为小师姐说，她好像找到点感觉了，明天应该还有票要送。

    同时她也拒绝了我愿陪同前往的请求。

    这次，她要自己来。